李大为：根植北纬30°土壤——“Design for China”的两联供

注: 文章根据“2019江苏暖通空调&舒适家居发展大会”嘉宾演讲内容整理。文章只代表作者观点，与《中央空调市场》立场无关。

（暖通吧跨企业培训中心总经理李大为）

“Made in China”比比皆是，在暖通空调领域亦不例外。神州大地上散布着欧美系、日韩系、国产系的各大品牌的生产基地，一台台机组鱼贯而出，游向世界各地，为各国消费者带来属于他们的舒适体验。暖通吧跨企业培训中心总经理李大为则认为，现时更需要“Design for China”，推广真正属于中国万千家庭的舒适产品。

| 消费升级：需求转变呼唤舒适性产品

当Gran vals吉他旋律萦绕在耳畔时，两手交握的图像便映入脑海，俯身凝望所握的通讯容器，无法看到“Nokia”字样——功能机时代的“王者”已不复往日。现在功能手机的销量大不如前，甚至可以说，对于功能机鲜有人问津。“售卖功能手机已经乏力了，但这并不是因为消费者对于手机的需求减少了，而是因为功能手机已经满足不了消费者的需求了，”李大为点出，“是产品出了问题，不是需求出了问题。”

中国消费者渐渐觉得传统产品“寡淡无味”，而呼唤着更“可口”的产品来为他们服务。近十年来，采暖行业在没有实行冬季集中统一供暖的南方地区发展火热。在空调产品已基本普及的情况下，仍有不少家庭选择另外购置壁挂炉，因为原先所装配的空调虽然具备制热功能，但是并不能提供舒适的感受。不过使用壁挂炉供暖亦有缺陷，李大为补充道：“随着‘阶梯气价’在全国的实施，天然气价格逐步上涨，使用壁挂炉的供暖成本也在升高。”

手机产业需要通过技术升级，让手机更加智能化。暖通行业也同样如此，需要从功能性冷暖产品转向舒适性冷暖产品。“现在行业陷入困境，所赚取的利润十分微薄，我们必须正式老百姓的需求的改变，产品技术的升级才是解决困境最有效的方法。”李大为说道。

| 观念更迭：突破“温足凉顶”的桎梏

“温足凉顶”，有人用这样一套中医理论来解释何为“舒适”。这简单的四个字在产品营销中被滥用——正如“天人合一”在环保中被滥用一样——甚至成为了地暖的“理论基础”。“不少人从事这个行业几十年了，但并不知道空调、地暖在温度调节上的作用原理。”李大为这样描述着行业现状。

空调，顾名思义，是对于空气进行调节，所以在空调行业中，对于空气的关注必不可少。不过，李大为指出，仅仅关注空气并不够，因为体感温度并不只是由空气温度决定的，还有平均辐射温度（环境四周表面对人体辐射作用的平均温度）。李大为解释道：“同样两个房间，第一间开空调供暖，第二间开地暖供热，温度计上同样显示18℃，可在第二间人体会感觉更暖和，这因为第二间房间墙体温度更高，也就意味着平均辐射温度更高。”

而在夏天的时候，空调吹出的冷风经过房间的六个面都会被墙面二次加热，实际感受到的温度会高于设定温度，这时想要维持低温就必须开高档将空气反复降温。此时空调受到建筑物的影响很大，很多时候在做无用功。“有些房屋安装了‘两联供’系统，只要将地暖通上20℃的冷水，跟墙体进行辐射换热，就会很容易将墙体温度降下来，即使将空调开至最小档也能够让人体感受到清凉。”李大为提醒道。

| 夏热冬冷：北纬30°的地理国情

“我们的家装市场这么多年一直在走弯路，一直在照抄美国、欧洲、日本的技术，但是没有想过他们的这些技术是在他们国家的气候环境下诞生的，并不一定适合我们的气候环境特征。”在谈及暖通空调行业的发展时，李大为这样说道。

事实诚如其言，放眼全球，沿着北纬30°线东寻西望，没有一个国家如中国一般拥有着面积广大且人口众多的“夏热冬冷地区”。

（中国建筑热工设计分区图）

根据中国建筑气候区划，地处中国中部的长江流域及其周围广大地区，属于“夏热冬冷地区”。该地区包括沪、浙、皖、湘、鄂、赣、渝七省（直辖市）的全部，川、黔两省的东半部，苏、豫两省的南半部，闽省的北半部，陕、甘两省的南端，粤、桂两省的北端。夏热冬冷地区涵盖了中国经济最活跃的16个省（直辖市），该地区GDP约占中国大陆GDP总量的50%，该地区人口约占中国大陆总人口的42%。

李大为认为“两联供”是最适合夏热冬冷地区的暖通空调系统。该地区夏季高温高湿，22℃以上的天气长达4个月；冬季阴冷潮湿，10℃以下的天气长达3个月。制冷和供暖对于夏热冬冷地区的广大居民而言都是刚性需求，且现时他们在冷暖方面的需求已经从功能性需求转向舒适性需求。此外，夏热冬冷地区的冬季温度并不算太低，仍符合空气源热泵运行工况温度要求。

“之前我们做水机时学习美国，做氟机时学习日本，做锅炉供暖时学习欧洲，而今到了‘两联供’却无法在全球范围内找到‘抄袭’的对象，因为它是独属于中国的。”李大为这样强调着“两联供”的本土意义。