良禽择木而栖，贤臣择主而事。生意场如战场，选择合作伙伴的重要性不言而喻。好的伙伴可以帮助自己打拼事业，合作共赢，坏的合作伙伴最终也会各自为政，互相猜忌干涉，阻碍事业的发展。
对于李红兵而言，这几年的时间里，他一直在寻找最适合自己的合作作伴。近10年来，中央空调产业呈雨后春笋般的蓬勃发展，新兴的市场让许多处于迷茫期的创业者都找到了光明的道路。怀揣着闯出一番天地的梦想，李红兵也加入到这一阵营中来，开启了他的梦想之路，春菱机电犹如一搜扬帆起航的大船，而李红兵则是掌舵的船长。
胆大的决定
对于一个新晋企业而言，生存摆在首要位置，春菱机电也不例外。在成立之初，为了迅速地在市场上站稳脚跟，李红兵选择了与当时在中国市场已经有很大市场基础的日系品牌合作。随着时间的推移，春菱机电在李红兵的努力和带领之下，迅速地从众多初创企业中脱颖而出，成为无锡当地有着较高影响力的中央空调经销商代表。但是随着春菱所代理日系品牌在当地经销商数量的不断增多，差异化产品越来越少，李红兵判断之后毅然做出决定，放弃它重新选择新的品牌。
偶然的机遇成就了李红兵和LG中央空调的相识。当一位行业朋友带着LG中央空调的产品手册来见李红兵之时，李红兵立刻对LG产品的参数、差异化引起了浓厚的兴趣。在此之前，李红兵对于LG中央空调是“只闻其声未见其面”，后来经过朋友的一番介绍，李红兵与LG中央空调的业务人员相谈甚欢。
当李红兵提出要参观工厂时，LG业务人员更是第一时间带领李红兵参观了LG在天津的工厂。在工厂内，李红兵对LG严格的生产工艺，以及精细化的质量管理很是赞赏。回到无锡之后，李红兵就着手将LG中央空调的产品放入了自己所经营的范围之内。经过一年多的试运营，李红兵了解到客户对LG产品的反馈也都不错。也就是在此时，李红兵做出了一个大胆的决定——春菱机电放弃与其他品牌的所有合作，专注于LG中央空调的推广。
面对如此大胆的决定，李红兵身边的好友无不持怀疑的态度，因为与其所代理的日系品牌相比，韩系品牌LG在无锡当地的影响力较小，而且市场占有率也相对较低。面对外界的质疑，李红兵则表示：“在我看来，LG是行业内为数不多对基础非常重视的企业，而且LG产品的技术参数、品质、做工等各方面都非常优秀，产品系列较为全面，差异化的产品也比较多。LG自身的品牌实力也都是有目共睹，所以，我坚信选择LG能够拓展春菱机电的事业，甚至完成大的超越。”
精准的大局观
会做生意的人，总是对市场的发展方向有着精准的把控。风往哪个方向吹？水往何处流动？对于生意人而言，他们总是保持着敏锐的观察力，市场的动向总能牵引着他们敏感的神经。
相较于北方冬季的集中供暖，位于长江中下游的华东地区可以说是四季分明，尤其是在寒冬时节，只能依靠传统的空调取暖，但是空调制热效果差、成本高等缺点让很多家庭望而却步。而“中央空调+地暖产品”的制冷采暖模式随之发展开来，如今正受到华东地区很多消费者的高度青睐。那么，是否有一样直接的产品，它能够将“空调+地暖”结合为一体。而LG的Hydro Kit则是给了李红兵无限的启发。
LG的新产品Hydro Kit是一款集“中央空调+地暖”为一体、冬夏两用的节能环保产品。在与LG技术人员交流过程中得知Hydro Kit的售后是由LG全权负责之后，李红兵立即做出了一个大胆的决定：春菱机电要做Hydro Kit在中国区市场的总代理。
在无锡新近装修的LG中央空调展厅内，李红兵正忙碌着给客人介绍展厅内的Hydro Kit产品。面对这款全新的产品，很多消费者都因李红兵的耐心讲解以及良好的舒适体验而动心。功夫不负有心人，在展厅开业不到1个月时间里便成交了4单，而后续更是有诸多客户都在详谈之中。
对于LG推出的旗舰产品，李红兵更是把它比作中国家用中央空调市场未来发展的新方向。在未来的发展过程中，李红兵更是期待着这款产品可以走遍中国的大江南北市场：“Hydro Kit要想快速打开市场，需要更多经销商的支持，单单靠我一个或者几个经销商是行不通的，是无法推广开这个市场的，希望能有更多合作伙伴的加入。”
质在产品，赢在服务
地摊与商场的区别是什么？首先是产品品质的保证，其次便是售后服务等免去了后顾之忧。而商场与商场之间的战争，更是比拼服务的场所。做生意取决于两个重要方面：第一，商家手中商品的性价比，第二，商家的游说能力。前者自然不用说，后者就需要销售人员去揣摩消费者的心理，一定要想得无比的周全，别人才会有可能被说服。
面对竞争日益激烈的家装零售市场，李红兵更是把经销商的服务工作当作开疆扩土的基石。李红兵说道：“在当下的中国经济市场中，老百姓越来越实际，他们不再是任人坑蒙拐骗的傻子，对于购买的产品，非常看重产品品质，还有优秀的服务。品牌的口碑很大程度上引导着消费者的购买意识，而产品的服务、安装都是实实在在的东西，直接呈现在消费者的面前。”对于消费者而言，现在装修的费用很高，对待家庭用的产品他们更愿意相信自己所看到的、所感受到的实际样子。一直以来，春菱机电凭借着一流的空调设备、一流的安装技术、一流的售后服务在市场上屡创佳绩，获得用户的高度赞扬和肯定。“现在，优质的产品和服务我们都有了，现在我们会去摸索其他的技巧和手段，从而更能抓住客户的消费心理。”李红兵说到。
天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。回首11年，李红兵不忘初心，在中央空调空调这个大行业中，他依然兢兢业业，踏实地做好每一个项目，服务好每一位客户。自古江东多才俊，面对未来，李红兵和他的团队早已做好了应对各种困难的挑战，未来更是有着更加广阔的腾飞空间。
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