“嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心”，在世人的眼中，航天好似“嫦娥奔月”一般崇高而神秘，而暖通则如柴米油盐一样平淡无奇。两个行业乍一看，像两条永不交汇的平行线，然而谁也没有想到会有这样一家公司既能“跨界”又做得风生水起。
星达科技恰似一缕闪电划破2015暖通行业黑沉沉的夜，用高效集成冷热源系统、数据机房高效制冷系统、关联预测控制系统三大系列产品在大江南北捷报频传。究竟有何神兵利器，能在日益低迷的中央空调行业高歌猛进？
近日，《中央空调市场》采访了北京星达科技发展有限公司总经理杨辉，在他的讲述中，笔者真切了解了这个锐意创新却始终不忘初心的航天企业。
暖通界的航天风
神秘显然不足以表达人们对航天的印象，但却足以让人感到航天的魅力。自从中国第一颗人造地球卫星“东方红一号”诞生起，北京卫星制造厂便伴随着中国航天事业走过了半个多世纪的光辉岁月。北京星达科技发展有限公司传承其衣钵，青出于蓝而胜于蓝，以航天技术为依托，顺应时代发展锐意创新，将航天技术引入到暖通空调领域，在暖通行业刮起一股航天风。
也许有人会问，北京卫星制造厂不是制造航天器的吗？为什么放着高大上的卫星不做偏搞中央空调呢？对于一个又一个的疑问，杨辉表示，星达科技进入暖通行业，绝不是一时冲动，是在国家军转民的号召下，为了顺应市场，谋求企业转型发展而做出的慎重决策和规划。当时，飞速发展的中央空调行业对集成技术需求日益多元化，但现有的技术早已无法满足客户的需求。星达科技作为航天科技中系统集成中领导者，在系统集成方面积累了半个多世纪的经验和技术，完全能够将航天领域的集成技术转化到暖通行业中，促进暖通行业集成技术的升级换代。
若没有当年卓然的抉择，也不会有星达今日的成就。经过多年的发展，星达科技凭借顶尖的航天技术，还有在系统集成控制方面的造诣，凭着手中创新性的科研成果，不仅在项目上实现从无到有，相继斩获武汉国际博览中心、武汉辛亥革命馆、北京地铁9号线郭公庄站、深圳卫星大厦、宝鸡石鼓天玺台等中央空调项目，更为星达在业界积累了好口碑，奠定了星达在暖通领域的地位。
转变思路赢市场
不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。辉煌的背后也有沉寂的黑夜，星达科技也不例外。忆起往昔的艰难，杨辉历历在目。那是2008年刚刚开拓市场时，星达着手将自己最优秀的系统控制软件推向市场，几乎每个人都认为产品必能在市场上供不应求，可谁曾想到竟然败走麦城，并且两年间未能卖出一件。兵精粮足却出师不利，令身为总经理的杨辉羞愧不已。如果再卖不出去，公司转型成功的机会便十分渺茫。
痛定思痛，杨辉决定自己亲自带头走访市场，寻根究底找到失败的原因。皇天不负有心人，通过对竞争对手细致入微的考察，杨辉真正理解了暖通行业，明白了“如果一个单独的控制软件，没有硬件产品支撑的话，是很难有一个长期的生意支撑”。
在对目前暖通行业有了全面的了解之后，杨辉开始寻找能够适合软件运行的的硬件产品。凭借着在航天技术系统集成领域十余年所养成的洞察力，杨辉发现目前中央空调市场存在着因集成技术不足造成大量资源浪费的情况，并且市场上尚未出现相关专业的解决方案或产品。这让杨辉看到了公司发展的新契机，在与公司众多技术人员探讨之后，终于决定研发适合市场的新产品。经过数百次的不懈尝试，星达公司终于研发出神州北极高效集成冷热源系统、神州北极数据机房高效制冷系统、神州北极关联预测控制系统三大系列产品。
神州北极高效集成冷热源系统以系统集成专项技术及关联预测控制技术为核心，针对某些项目占地面积大、建设周期长、年运行效率低的特点，开展二次深化设计和三维仿真，不仅节省占地面积约三分之一，而且还能缩短现场建设周期五分之四，年运行效率可提高20%～50%。与之相比，神州北极数据机房高效制冷系统作为航天热控技术民用化的新突破，则是基于航天器热控技术的传热换热控制技术优化，代替常规数据机房的风冷系统，实现对机房服务器的冷却，保证数据机房正常运行，最终成为符合PUE＜1.5的绿色机房。此外，为了实现中央空调系统的最大化节能，公司研发了神州北极关联预测控制系统，该系统能够对冷热源系统进行整体能耗优化，并通过中央空调水系统末端负荷数据的建模仿真计算，预测出下一时段中央空调系统的冷量需求，对系统进行主动前馈控制，实现系统的高效稳定运行。
面对公司产品的研发成果，杨辉有着十足的信心。在他看来，在节能理念不断深入的今天，星达科技产品的优异性是从消费者最迫在眉睫的地方入手，凭借过硬的技术功底，满足了客户的需求，无疑将赢得消费者的信赖。
锐意创新谋发展
春去秋来，八年的时间一晃而过，星达科技也将三大产品从实验室里推广到全国各地。作为暖通行业的后起之秀，究竟是凭借什么能够实现高速的增长？这是每一个业内人士关心的问题。对此，杨辉的答案很简单，那就是创新，一方面是产品方面的技术创新，另一方面是营销上的模式创新。
在技术创新上，星达科技创造的高效集成冷热源系统改变了昔日的模式。首先，率先与设计院联合，优化设计院图纸，加入集成理念，最终成为指导文件。其次，改以往简单的设备串联为现在的系统集成，用一个控制算法，包括一些复杂的控制程序，把集成、模块化运输、模块化组装合并起来。
在营销模式创新上，星达科技不仅改变了暖通招标的模式，而且还解决了资金问题。首先，将业主直接招标、采购、安装分开的模式转变为星达科技把采购、安装全部统一起来的模式，将分散的责任集中起来。其次，星达科技凭借央企本身具有的政策和资金优势，解决了在运行过程中甲方直接采购遇到的资金不足或回款难等问题。再者，实现产品的全方位运营维护，因为在远程监控平台的帮助下，能够实时得知运行情况，做到全生命周期的保养。
可以这么说，星达科技如同沙丁鱼群中的鲶鱼，为日益低迷的中央空调市场开辟出一个新的市场模式。
审时度势寻突破
面对复杂多变的市场形势，星达科技的市场战术也在不断调整，但无论怎么变化，星达科技在军企转民企的道路上始终不变，依然会将三大拳头产品推向更广阔的市场。
但是一种新产品能否获得市场的认可，能否给企业带来持续稳定的利润，谁也不能打包票。星达也有自己的困扰，“我们很难和民营企业去拼成本，现在我们做的这些案例还没有一个案例是我们和其他家公开竞争，都是跟设计院、业主达成共识以后才做的”，杨辉坦诚说。星达科技拥有着雄厚的资金实力、政策资源以及人才优势，面对风云莫测的市场环境和实力强劲的竞争对手，作为企业的带头人，杨辉坚持稳扎稳打，审时度势，发挥星达的优势，制定可行的市场发展战略。
2016年作为“十三五”规划的开局之年，经济环境却持续下行，如何在恶劣的环境中求发展，这是每一个暖通人日思夜想的问题，杨辉也不例外。对于企业今后的发展，杨辉有自己的想法，他表示：“今后将从两个地方入手，一个是能源管理，在一些大型的项目上和地方政府合作，凭借品牌优势和政策优势去竞争项目；另一块是数据中心，根据这几年来的经验，随着数据中心这个市场逐渐扩大，数据中心冷却能效系统将越来越有用武之地，因此对于产品市场推广会逐步加强。”
作为一家航天企业，星达科技的转型之路并不是一帆风顺的，但能够坚定不移地在军转民的道路上前行，实在是值得每一位改革者学习。对于今后星达将往何处去，杨辉信心满满地说道：“星达将坚定不移地在暖通系统集成方面努力，今年到明年尽快做出一个行业标准，为国家标准的制定打好基础。行业有了指导标准，便能把这个集成理念向全国进行推广，让全国的从业者都能参与进来，为我国的节能事业尽一份绵薄之力。”
