【独家】2015年1-11月成都区域中央空调市场调研报告

特别说明：

本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

在本次成都区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

特别鸣谢

四川新兴格力电器销售有限责任公司日立空调系统（上海）有限公司成都分公司

麦克维尔中央空调有限公司成都分公司青岛海信日立空调系统有限公司成都分公司

LG中央空调西南营业所东芝空调成都办事处
EK空调成都办事处三菱电机中央空调成都办事处

松下制冷（大连）有限公司成都事务所三菱重工成都事务所

盾安中央空调成都分部奥克斯成都营销中心

四川美的暖通设备销售有限公司四川鑫锦美机电工程有限公司

四川省五交化股份有限公司制冷工程分公司成都华商暖通设备公程有限公司

四川致诚舒适家科技有限公司四川博洋制冷设备工程有限公司

四川省建筑设计研究院西南交通大学

（排名不分先后）

【总体特征分析】

成都地区一直都是中央空调发展相对较弱的区域之一，人均消费理念、地方经济发展速度等多项因素导致中央空调发展并不像华东、华南等发达地区发展迅速。但近年来，随着当地经济生活水平的提高，加之特殊的地形条件，成都地区近几年对空调尤其是中央空调的需求量大增，各大品牌也都逐渐加大对该地区的重视。各大品牌在成都地区均设有办事处，由于成都是西南地区较为重要的城市，许多厂家更是把成都设为西南片区市场的办事地点，由此可以看出各大厂家对成都市场的重视度之高。

在本期调研报告中，由于绝大多数的厂家分公司、办事处均设立在成都，成都区域市场数据即代表着四川省市场数据，特此说明。

据统计，2015年前三季度四川省GDP总额为22 120.37亿元，同比增长8%，其中成都市实现地区生产总值7 816.3亿元，比去年同期增长8.0%，增速高于全国平均水平1.1个百分点。成都地区第一、第二、第三产业分别实现增加值301.4亿元、3 340.9亿元、4 173.9亿元，分别比去年同期增长3.5%、6.1%、10.0%。其中消费方面，前三季度实现社会消费品零售总额3 579.2亿元，同比增长10.7%。城镇实现零售额3 440.3亿元，同比增长10.6%；乡村实现零售额138.9亿元，同比增长11.7%。

然而，在一系列全线飘红、节节攀高的数据下，成都地区中央空调市场的发展状况却是大相径庭。厂家的境况、机型的区别以及地区的差异都表现出了不同的景象。

品牌格局要改变？

受国家经济宏观调控的影响，国家目前整体大环境属于调整阶段。从2014年下半年开始，中央空调市场发展进入了低迷之期，成都地区也未能幸免。据《中央空调市场》了解，预计2015年全年成都地区中央空调市场总量在21.8亿元，较2014年全年预计下滑11%。

纵观成都地区中央空调市场，水机领域仍是约克、麦克维尔、开利和特灵掌握了绝对的话语权，多联机领域仍是以大金、日立（青岛）为代表的日系品牌和以格力、美的为首的国产品牌占据着市场更多的份额。但是在2015年成都地区的发展过程中，更多二三线品牌表现出了强有力的竞争力，市场份额不断扩大，比如EK空调截止到10月底已完成2014年全年营业总额、LG中央空调的营业额更是较2014年实现翻番。
如果说把成都市场看成是一场马拉松比赛，那么到目前来看，格力、大金、美的、约克、克莱门特等是处于各自领域代表队的领跑者，其他品牌则是追随者。2015年即将进入尾声，对于各大参赛队员而言也即将进入冲刺阶段，所有选手都已卯足力气全力冲刺。有人名次前进必定有人名次落后，但从整体市场而言，领跑集团目前的优势地位仍可确保领先的地位，但是优势已经变小。

对于接下来的市场而言，各大品牌所做的就是如何备战好冲刺阶段，确保自己领先的定位不动摇，并且争取好的名次。对各大商家、厂家而言，成都乃至周边地区仍有很大的市场空间待开发，如何开发二三级市场将成为接下来各自品牌确保自身市场地位的头等大事。从短期效果内来看，传统强势品牌依旧占据了领头羊的位置，但是众多追随者不断加快在市场开疆扩土的力度，时刻威胁着传统品牌的优势地位。可以预见的是，在接下来的发展过程中，成都地区中央空调市场势必将掀起一场“血雨腥风”的战斗。

倾斜的跷跷板

历来，大型工建项目和民用工程项目是工装领域平衡的跷跷板：大型工建项目数量虽然不是很多，但是项目金额比较大，工期也比较长；民用工程项目虽然金额较低，但是项目较多，而且工期比较短，而且一直有项目不断涌现出来。整体而言，两者相互协调促进了成都地区工建市场整体有序、良好的健康发展。但从目前情况来看，成都地区这块跷跷板倾斜严重。

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《中央空调市场》走访成都市场发现，成都地区工建项目发展仍处于低迷时期，房地产市场的低迷、项目数量的减少、垫资现象的严重、政府的宏观调控都是影响中央空调发展的重要因素。受制于大环境的影响，成都地区工建项目总额下滑超过40%，而某些品牌的工建项目总额下滑量更是超过了60%。不少经销商和品牌厂家均表示目前成都地区工建市场仍处于寒冬季节，市场仍会有几个大型项目出现，但由于竞标厂家过多，降价竞争已成为常态。
大型工建项目的减少造成了众多品牌和经销商营业额的下滑，但是民用项目却带来一些暖意，虽然这些项目总额不是很高，但是往往同时引来众多品牌的竞争。当地一位厂家办事处负责人表示，他们近期参与投标一个民用项目，项目总额不超过200万元，却引来20多家品牌和经销商代表参与了投标。一般这种项目通常具有汇款快、付款方式好、周期短同时又具有代表性的建筑，如医院、学校、银行等民生项目。从目前情况来看，付款方式较好的中小型项目是当下成都地区中央空调市场工建项目发展的主流。

在走访市场期间，不少经销商代表和品牌均表示，在2016年将会出现部分大型工建项目，但这些项目目前仍在筹划之中，而且数量不会太多，加之天府新区目前仍在建设中，未来会有部分项目对中央空调有所需求。一旦这些项目进入公开招投标阶段，对于各大品牌和经销商而言可谓“幸福的烦恼”。

二三级市场带来机遇

2015年，四川省共推出投资合作项目3 389个，涉及投资总额40 117亿元。其中，农业类项目293个，工业类项目1 429个，服务业1 237个，基础设施类项目248个，国企改制及民生领域的PPP项目182个。从重点产业分布看，涉及电子信息、汽车制造、饮料食品、节能环保、生物产业、高端装备制造等优势产业和战略性新兴产业项目1 129个；涉及页岩气、航空与燃机制造、新能源汽车等五大高端成长型项目49个；涉及电子商务、现代物流、现代金融、科技服务、健康养老等先导型服务业类项目共242个。从整体效果来看，更多的是涉及到医疗、轨道交通等民生领域和新能源开发等领域以及新型电子商务等领域，其中涉及民生类项目更是占据了大多数，金额更是占据了很大的比例。从地区来看，政府所投资项目所在地中成都市不过200个，所占比例仅有6%，可以明显看出政府在投资过程中更加注重对二三级市场的扶持力度。
市场需要开拓，而品牌和经销商总能窥探到市场的发展方向，在2015年成都地区中央空调市场发展过程中，明显可以感觉到各大品牌对二三级市场的挖掘和扩张力度，而二三级市场更是成为各品牌利润的增长点的保证。以家装零售市场为例，2015年成都地区整体家装市场增长量超过20%，而二三级市场则表现出前所未有的强势力度，整体增长量超过了100%。

【家装市场分析】

从工程与家装占比来看，四川地区中央空调市场依然是传统工程占主导。但随着政府的宏观调控和消费者理念的不断跟进，加之家用中央空调的普及与价格越来越受到消费者的认可，2015年成都地区家用中央空调市场整体有了很大的增长。从目前整体市场来看，四川地区家用中央处于上升阶段，未来仍有很大的发展空间。

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改变带来意外收获

对于传统以工程项目为主的经销商而言，2015年绝对是痛苦之年，项目的减少、垫资现象的严重以及竞争的激烈对经销商造成了很大的冲击，但是在家装市场，这些经销商找到了业绩增长点。
以日立（青岛）在成都的核心经销商四川鑫锦美机电工程有限公司为例，鑫锦美机电之前是以工建领域发展为主、家装零售为辅的经销商。随着整体大环境的低迷，鑫锦美机电逐渐把发展重心转向了家装零售领域。到目前为止，鑫锦美机电2015年的营业额已经达到了1 200万元，家装零售更是主要的份额。

在成都地区，类似于鑫锦美机电这样的原先以工程商为主的经销商都开始涉足家装零售领域，而且家装零售领域的营业额在经销商整体营业额中比例更是超过了50%。可以看出，家装零售已成目前成都地区各大中央空调经销商发展的主力，接下来会有更多的工程经销商转型进入家装零售领域。

坚持带来惊喜

对于早些年成都地区专营家装零售领域的经销商代表而言，2015年绝对是惊喜之年。随着成都地区消费者对家用中央空调接受度的大大增加，以及目前各厂家家用中央空调产品的多元化，从价格相对低廉的单元机、风管机，到可以满足于大户型、别墅的多联机等，各类产品可谓应有尽有，而且各大品牌推出的5年以上包修服务、在各种节假日的套餐优惠活动更是带动了四川地区家装零售市场的辉煌腾达。
不少只做家用中央空调的经销商代表向《中央空调市场》表示，前几年是中央空调工建发展的辉煌时期，成都地区的很多经销商都是以工程项目为主，很少有专门做家装零售的经销商。随着近几年工建领域大环境的低迷，各大品牌都把重点转向了家装零售领域，产品也在不断多元化。对于这些早期从事家装领域的经销商而言，品牌对家装经销商的扶持力度也较以往增多了不少。得益于家装经销商在之前的渠道和知名度，这几年成都地区只做家装零售领域的经销商整体营业额都有了很大的提升。

品牌竞争持续升温

据调查显示，在成都地区消费者的消费观念中，质量是消费者在购物中最注重的因素；其次便是“个人喜好”，占比超过1/4；再次就是品牌意识，有1/5的被调查对象说他们对名牌商品的质量、信誉比较放心，所以宁可价格稍微贵一点，只要用得放心也就无所谓了；另有5%的人选择了服务。在对待消费观念时，有93%的人选择了“没有过时”或“应赋予新的内容”，当问及对于应赋予新的内容的理解时，其回答相仿：该花的时候就花，毫不心疼；不该花的时候一分钱也不浪费。

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从当前情况来看，四川地区未来家装市场将面临着激烈的市场竞争，厂家之间会处于血拼的状态。但从目前整体情况来看，主要家装零售市场仍主要集中在以大金、日立（青岛）为代表的日系品牌和以格力、美的为代表的国产品牌阵营中。由于他们在前期的市场积淀和市场推广中做了足够的准备，因而市场销量较大。其中，大金作为四川地区最早涉足家装市场的品牌之一，家装份额在其整个市场销量中占有较大比重。

但随着消费者对市场的接触越来越多，以及经销商和品牌的大力推广，目前成都地区的以约克、麦克维尔为代表的欧美品牌和以LG、三星为代表的韩系品牌也都在不断崛起之中。随着目前各大品牌产品系列的逐步完善，品牌之间性能差异在不断缩小，而家用中央空调也不断以各种优惠幅度让利于消费者。可以预见的是，在接下来3～5年中，随着越来越多的品牌不断加入，四川地区家用中央空调发展的竞争将会更加激烈。

【机型特征分析】

从目前市场来看，成都地区仍是以多联机和冷水机组为主导的市场。与其他很多市场一样，多联机和单元机产品的市场占比逐年提高，但2015年间冷水机组下滑比较严重，溴化锂、水地源热泵、末端等产品与2014年相比，均出现小幅的下滑趋势。
水机方面，整体市场下滑比较严重，下滑幅度接近40%。从市场占有率情况来看，离心机仍被美系4大品牌占据顶端位置，其中江森自控约克在市场上统治力较强。风冷螺杆、水冷螺杆、模块机产品竞争比较激烈，品牌众多且技术含量相对较低，其中麦克维尔、EK这两年成长较为迅速，国产品牌如格力、美的、盾安等在模块机组方面取得较大进展。2015年间成都地区大型冷水机组项目比较少，但是一有项目出现便会引来多家品牌参与竞争，竞争激烈程度可想而知。据了解，2015年间成都地区最大冷水机组项目被特灵拿下，该项目总合同额为3 300万元，其中冷水机组项目总额为2 500万元，末端设备总额超800万元。2015年四川地区最大模块机项目花落EK空调，该项目共采用EK模块机100多台，主机设备总额超过500万元。

多联机是目前成都市场竞争最为激烈的领域，同时也占据了目前成都地区中央空调市场市场份额中最大的比重。在所有品牌中，大金、格力和美的仍是市场主导品牌。其中大金仍然表现出强势地位，在多联机市场占比中高达22.4%，在家装市场独领市场潮流。三菱电机、日立（青岛）、东芝、三菱重工、海尔等品牌这两年均取得大幅度地突破，品牌集中度较高。由于工装项目的并不景气，小型多联机在家装零售以及楼盘配套的争夺已成为当下成都地区多联机市场的爆发点，也是当下成都地区各大品牌主打产品之一。

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单元机产品一直是持续增长的产品之一，在格力、美的、海尔、奥克斯、志高、TCL等国产品牌的大力推动下，单元机产品广泛应用于住宅、餐馆、宾馆、酒店、商铺等场所。目前来看，格力、美的的市场容量占据半壁江山，成为市场主导者。

作为溴化锂机型的重点区域之一，加之溴化锂冷热电三联供在工业领域的应用，使溴化锂机组产品在以工业经济占优的四川市场，不至于出现太大的下滑，但受资金压力影响项目减少较多。水地源热泵产品市场占比逐年递减，由于成都市区三环以内不允许开采地下水，而且厂家如今推广起来较为困难，水源热泵产品发展并不乐观，而地源热泵由于其机型特点，目前在成都市场还是有部分项目涌出。

单元机组市场则表现为以格力、美的、海尔等为代表的国产品牌的天下，包括在家装市场，客厅风管机已在在四川市场盛行，尤其是二三级市场。据统计发现，2015年四川地区单元机组的产品占有率再创新高，达到20.3%。国产品牌依靠他们在家用空调渠道和价格优势在市场保持着领先的优势。

【渠道特征分析】

厂家篇

成都作为四川省省会，经济领先其它地级市，尤其是项目数量在成都地区集中度较高，因此厂家在对该市场的投入时间和力度都相对较大。

但从2015年各大品牌整体营业额来看，四川地区各大品牌目前形成了以成都市区发展为中心不动摇、加快二三级市场开发的格局。尤其是在川东、川南和川北这些人员密集、相对富裕、但品牌集中度不高的区域，加之二三级市场也是目前四川地区政府更多投资的区域，各大品牌开度力度都比较大。接下来，二三级市场将会成为成都地区各大品牌扩大品牌占有率的主战场。据了解，目前有些品牌已经不断开始招兵买马，利用人海战术布局各个据点，进一步加大对二三级市场的抢夺力度。

经销商篇

四川地区的经销商数量比较庞大，但是大都集中在成都市场上。从经销商特征来看，传统中央空调经销商和安装公司等经销商为两大阵营。各大品牌对核心经销商的扶持力度较往年也有很大增加，对于品牌而言，如何稳住脚跟、扩大品牌占有率需要经销商来开疆扩土；而经销商为了盈利必须不断加快推进市场脚步。从目前四川地区整体市场来看，品牌和经销商沟通成都较往年有了很大的提升，品牌对经销商的扶持力度也越来越大。一位经销商向《中央空调市场》透露，该经销商所代理品牌的负责人几乎每个月都会到经销商所在地，与经销商沟通、解决在产品营销过程中遇到的各种难题，并定期不定期为业务人员培训知识，传授营销策略，让业务人员对产品有了更加深入的认识。

另一方面，工程上的不景气在很大程度上逼迫了一些工程商开始转型家装市场。据调查发现，以工建项目和家装零售领域双方兼顾的经销商在2015年营业额占比出现了很大的改变。在两三年前，经销商们在工建项目与家装零售的营业额占比为8:2或者7:3的比例，如今两者位置完全对调，以往不重视家装零售的经销商开始对家装零售市场的推广力度大大加强。

专卖店篇

在成都市场，专卖店数量并不是很多，这与各大品牌和经销商对当下成都中央空调有清晰的认识密不可分。据了解，在开设专卖店过程中，各大品牌首先会与其在当地核心经销商进行沟通和洽谈。在选址过程中，人口密集、其他品牌并未涉足的区域是各大品牌发力的重点对象。

目前，国产品牌格力、美的在成都地区中央空调专卖店的数量上投入力度较大，店面广泛，尤其是格力凭借家用机渠道店销售的风管机产品现已深入到了四川县乡市场。大金进驻市场时间久，Proshop店也有广泛布局，日立（青岛）也加快了其在二三级市场专卖店的力度，2016年将会有更多的专卖店在二三级市场开设。

据《中央空调市场》调查发现，只有中央空调产品专卖店的占比要低于拥有地暖、空气净化等多方位一体的中央空调专卖店。由于四川地区没有集中供暖，用户采暖还都是依靠空调、电采暖等传统采暖方式。由于近几年壁挂炉等采暖产品得到了大力普及，消费者购买能力有了很大的提高，加之在中央空调专卖店同时可以向用户推广采暖、空气净化等设备，经销商也丰富了自身的产品线，因此综合性专卖店在成都地区更受市场欢迎。

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【渠道分述】

高端缔造高端

——成都华商暖通设备工程有限公司总经理袁勇

走进成都的新世纪环球中心，你会被这座世界第一单体建筑所惊叹，走进W1区域7楼，你不由自主地就会被华商暖通总店内琳琅满目的展品所吸引，从松下空气净化系列到三菱重工的家用中央空调系列，再到博世的燃气锅炉系列等，展品虽然多，但摆放却错落有致、有条不紊。

据《中央空调市场》获悉，华商暖通成立于1998年，是西南地区最早进入暖通行业的企业之一。经过17年的发展，华商暖通已成为西南地区“服务最好、客户满意度最高”的暖通公司。当下，华商暖通已承建了四川省内80%的采暖工程项目，总计采暖面积160多万m2。

在谈及与三菱重工的合作之时，袁勇向《中央空调市场》表示：“在公司成立之初，只从事采暖行业，后来随着公司规模的不断扩大，开始接触了更多的品牌和领域，比如芬兰的瑞特格，德国的欧博诺，日本的松下空气净化系统等。2013年底，公司选择了与三菱重工——这个在中央空调领域以高端著称的品牌建立了合作伙伴关系，同时也丰富了华商暖通的产品线。”

袁勇表示，虽然高昂的价格是阻碍华商暖通向用户推广三菱重工家用中央空调系列产品的决定性因素之一，但是华商暖通选择站在用户的角度为用户做足思想功课，向客户说明三菱重工的品质和价值所在，让客户逐步接受并认可三菱重工。随着时间的积累，越来越多的消费者也都认可并且首选三菱重工的家用中央空调系列产品。在不到两年的合作过程中，三菱重工与华商暖通共同在成都地区铸就了一项又一项标杆工程，比如2015年间的中海9号公馆、保利心语、华侨城、麓山国际等高端楼盘均有多项华商暖通和用三菱重工共同参与的项目。据统计，截止到2015年10月份，三菱重工已为华商暖通带来的直接销售收入已超过4 000万元。

据《中央空调市场》了解，华商暖通目前的发展规模可谓庞大：400余名专业服务团队、24家专卖店（成都6家、二级市场18家）、8 000 m2售后服务中心、30余辆服务专车、20家房地产商战略合作伙伴，并且品牌自身拥有4项采暖专利、2项空调专利、1项新风专利，已为成都地区30 000余户家庭会员提供了专业的安装服务。在袁勇看来，华商暖通与三菱重工的合作，是一场高端缔造高端的盛宴。而当下华商暖通最主要的工作重心，仍是服务好每一位顾客，用实际效果向消费者展示华商暖通的硬实力，携手三菱重工、松下、博世等品牌，共同将华商暖通打造成为暖通行业标杆性领导品牌。

得家装者得天下

——四川省五交化股份有限公司制冷工程分公司总经理陈峰

在四川市场上，五交化公司称得上赫赫有名。首先，得益于它的国资背景，五交化公司隶属四川省国资委，是中国五交化商业协会、中国家用电器商业协会常务理事单位；其次，五交化公司1999年开始做空调生意，2001年涉足中央空调行业，拥有十多年从业经验的公司在四川市场上并不多见。

也正是缘于五交化公司的特殊性，其在四川市场一直保持着稳健发展，从工程项目进入、发展、壮大，如今涉足家装零售市场亦有着不错的斩获。用总经理陈峰的话说，五交化公司自从业以来在市场上的信誉非常好，在资金链方面也有着较大的优势。

众所周知，2015年四川中央空调市场也经受着市场大环境的考验，工程项目数量减少、家装市场竞争白热化、资金受困等因素影响着市场的发展。陈峰告诉《中央空调市场》，如今中央空调行业利润点不断降低，但是人工成本却越来越大，客户的要求也越来越精细和复杂，这对经销商的发展提出了巨大的挑战。

目前，五交化公司与东芝、日立均保持着紧密的合作关系，同时也各自拥有一家中央空调体验店。显然，陈峰通过观察分析了目前的家装市场，他认为虽然大环境不是很景气，但是家装市场仍旧是未来的香饽饽。“家装市场进入门槛较低，很多业务员不甘于寄人篱下，自己出去开公司，这些小公司实力不济通过降低价格和服务水平来赢得市场，在一定程度上扰乱了市场秩序。”陈峰忧心地说道。

在更多的时候，经销商将产品卖个用户和消费者，商家承担着更多的质保责任，这也给商家提出了更高的要求。陈峰认为，在目前的市场环境下，得家装者便可以得天下。“第一点，做家装零售市场一定要与厂家保持紧密的沟通联系，不能够像做工程项目一样，一两个月才与厂家沟通交流一回；第二点，接触和掌握市场上最前沿的市场讯息，这些讯息可能需要业务员去搜集整理，或者从更多的朋友那里获知；第三点，家装市场是一种可持续发展的形态市场，这要求商家要以一种长远的眼光去操作市场，去铺垫市场。”

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专业铸就品质

——四川沃富能汇环境能源设备有限公司总经理刘文章

四川沃富公司成立于2008年，隶属于山东海润沃富集团，是一家专业从事可再生能源和节能减排项目的综合性公司。作为一家专业从事水地源热泵设计安装的专业性公司，四川沃富在整个西南地区都拥有着较为明显的优势，公司总经理刘文章告诉《中央空调市场》，四川地区接近70%的水地源项目均由四川沃富公司承担设计安装。
迄今为止，四川沃富在西南地区承接并竣工完成西南最大的两个工程：14万m2的重庆祈年悦城和13万m2的成都大鼎世纪广场，其中后者获得国家级示范性项目的称号，成为西南地区最高端的高科技楼盘。四川沃富自进入西南市场以来，树立众多典型样板工程，诸如成都朗诗绿色街区、四川瑞云集团、成都温江千禧国际社区、中节能彭州新世纪广场、攀枝花地税局、909地质局、麓岛温泉酒店等。

不可否认的是，随着市场进一步地推动发展，水地源热泵产品的发展愈发显得成熟和理性。四川沃富虽然仍将水地源热泵设计安装作为公司的主打业务，但是也将传统的中央空调业务收入囊中，江森自控约克、麦克维尔、日立、盾安、WFI等品牌都是其重要的合作伙伴。“公司也要寻求更大的发展，如今也对家装零售市场展开布局，携手日立重点针对市场做一些铺垫工作，这也是公司未来发展的重要方向。”刘文章告诉《中央空调市场》。

四川沃富本身从水地源热泵产业立足，对节能环保产业有着天生的敏感度。目前，四川沃富已经成立子公司专门负责节能环保产业的发展，这也是沃富在未来会全力培育的产业。可以看出，四川沃富作为一支“年轻”的队伍在整个西南市场做的有声有色，“冲击1.2亿元目标”的标语挂在公司的墙上，也彰显着沃富坚定宏大的决心。

逆袭之路

——四川鑫锦美机电工程有限公司总经理徐建

说起这两年在成都市场中央空调领域异军突起的经销商，鑫锦美机电则是其中典型代表之一。而纵览鑫锦美机电的发展，可谓成功逆袭。

“鑫锦美机电刚进入中央空调市场的时候，家装零售市场完全没有现在这种火爆的场景，当时还是工装为主的天下。最初我也是秉着工装和家装零售相辅相成的发展战略，两头兼顾。在公司成立初期，我们与很多品牌也都保持了很好的合作关系，但是一次巧合的机缘与日立（青岛）有了合作的机缘，当初日立（青岛）才刚进入成都市场，市场份额几乎为零，但是我十分看好日立（青岛）的发展前景，它可以为我们带来更多的财富和发展机遇。事实证明，鑫锦美机电与日立（青岛）的合作是正确的，在当下低迷的工建领域难以实现突破之时，日立（青岛）在家装零售市场帮助我们不断刷新着业绩。”在与徐建的对话中，谈起与日立（青岛）的合作伙伴关系，徐建露出了满面的笑容。
作为当下日立（青岛）在成都地区核心的经销商，2012—2014年可以说是鑫锦美机电快速的发展时期：2012年鑫锦美机电营业额（日立设备提货额）首次实现100万元，2013年达到300万元，2014年公司更是突破1 000万元大关，截止到2015年10月份，鑫锦美机电营业额（日立设备提货额）已经超过1 200万元。徐建也表示，日立（青岛）为鑫锦美机电的发展提供了大力的帮助，有专门的技术人员定期和不定期来为经销商服务，解决在业务谈判过程中遇到的各种难题。在未来的发展过程中，鑫锦美机电将会与日立（青岛）加大合作力度，视日立（青岛）为最重要的合作伙伴，共进步、谋发展。

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选择很重要

——四川致诚舒适家科技有限公司总经理骆超

从成立于2007年开始，四川致诚舒适家科技有限公司秉承着“用一颗致诚的心，建一个舒适的家”的经营理念为成都地区的众多用户提供了采暖系统、空气净化、净水等专业安装服务，为成都地区众多消费者送去了干净、舒适的生活解决方案，深得客户满意。
随着公司规模的不断扩大，加之家用中央空调已在成都地区得到推广开来，致诚舒适家科技意识到了家用中央空调对于公司发展的重要性，2011年，致诚舒适家开始涉足中央空调领域。在选择合作品牌之时，骆超做了很多的研究和考察，最终选择了三菱电机。关于其中的缘由，骆超向《中央空调市场》讲到：“致诚舒适家科技是一家全方位的安装公司，在安装过程中，我们为客户提供采暖系统、空气净化等安装，我们在客户心目中的是专业和品质的代表。在当初选择与三菱电机合作之时，我们不仅看中其产品外观等因素，更看重其卖点。三菱电机其优异的品质、良好的售后服务和其定位选择是促成双方成为密切合作伙伴的重要因素。可以说致诚舒适家科技与三菱电机的结合是市场的选择，也是致诚舒适家科技发展的选择，也是三菱电机推广市场的选择。”

据悉，目前西南地区最大三菱电机客户体验中心展厅正是由四川致诚舒适家科技有限公司所开设，占地面积超过1 500 m2的展厅内覆盖了三菱电机家用中央空调全系列产品线，并建有独特的体验区。其选址亦是讲究——展厅坐落于成都高新区南晶国际大厦内，周围拥有多所高档住宅小区，展厅不仅可以让消费者来到现场体验三菱电机优越的制冷/制热效果和生活的舒适性，更为致诚舒适家科技在采暖、空气净化等多方面提供了众多潜在的客户。

敢为人先

——四川博洋制冷设备工程有限公司总经理杨涛

从2005年开始进入中央空调市场，博洋制冷是为数不多的只从事成都地区家装零售市场的经销商代表之一。而选择当时还未涉足成都地区的东芝空调，杨涛的做法更是劲爆了很多人的眼球。

早些年刚进入中央空调领域之时，博洋制冷也代理过其他品牌，但当东芝空调和杨涛的初次见面便让双方结下了不解之缘：东芝空调优异的做工、超高的能效比以及东芝对产品品质的严格要求等让杨涛深深地喜欢上了东芝；而东芝当时刚刚进入成都地区，急需培养核心经销商，双方的这次“一见钟情”便开始了为期十多年的合作伙伴关系。目前博洋制冷所代理品牌只有东芝，而博洋制冷亦是东芝在成都地区核心经销商。

“当时我开始做东芝时，很多人都不知道东芝还有家用中央空调系列，而且当时东芝没有在成都地区推广开来，也没有产品供客户参观和体验。犹记得我当时洽谈东芝空调第一笔订单之时，客户想要看到产品样机，而当时成都地区还没有东芝空调的实体机。我立即从东芝工厂总部订购了一台东芝空调通过飞机空运快递的形式到了成都。在客户切身实地的体验到了东芝空调的制冷/制热效果以及舒适效果之后，感觉非常满意，第一笔东芝订单就这样成功了，这也是东芝在成都地区乃至西南地区的第一单。可以说第一单的成功为博洋制冷、为东芝在成都地区推广开了一个很好的头。”聊起自己的首单之时，杨涛的脸上露出了无比激动的笑容。

首单的成功也让博洋制冷在成都地区有了很高的知名度，影响力传播也远远超出了杨涛的预料。据悉，杨涛目前在成都地区已有两家东芝中央空调专卖店，年营业额已超1 500万元。在杨涛看来，东芝在成都地区仍有很大的发展空间，随着东芝2015年风管机、单元机系列新产品的推出，东芝在产品上竞争力大大增加，前来购买东芝产品的消费者会拥有更多的选择性，东芝的发展市场会越来越大。

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【专家设计院】

设计师必须是全面手

——四川省建筑设计研究院暖通所副总工程师邹秋生

作为四川省的前沿主流设计院，四川省院经过60年的资源积淀与整合成为当地的设计招牌。目前，省院在大型城市综合体、教育、办公、酒店、商业、旅游、园林、大型住宅小区等领域建成了一大批有社会影响的项目，塑造了较好的品牌，在四川省内建筑设计单位中综合实力位于前列，并在国内具有一定知名度。

邹秋生告诉《中央空调市场》，“在成都区域，做暖通的设计院都有两套班子，再加上本地的设计院，竞争的环境比较激烈。公家饭、大锅饭，大家都能吃得香，但是市场规则一变化，设计院纷纷股份制以后，大家就不得不面对残酷的市场比较和竞争。小的设计院不得不把重心放在自己的优势项目上，忽略掉暖通也在情理之中，但即使如此，四川大盆地里的暖通设计师们依旧要如火如荼的工作起来，才能跟得上经济这个大泡沫式的增长。”

邹秋生认为，作为一名暖通设计师，必须要了解产品的特性。比如，设计师在设计一个水系统时，在图纸上画个方框，就代表离心机，优秀的设计师应该会注明各个品牌离心机差异的地方，工艺上有什么不同等等。对于一名合格的设计师来说，如果只专做于系统，知识是不全面的。

从气候上划分，成都属于夏热冬冷地区，基本上所有主流的产品都可以应用到。早在2000年的时候，当时成都地区的天然气资源比较丰富，溴化锂的产品在市场上应用极多。这几年受到能源的限制，溴化锂市场虽然存在，但是占比较小。不过分布式能源近几年得到大力发展，余热、废热利用，对余热、废热等能源的梯级利用，吸收式制冷机有着独到的优势。

“从经济实力对比上来看，相比较而言，西部地区要比全国很多区域要差一些，早些年间，水系统成本在200～300元/m2，多联机则在600元以上。而现在多联机的价格便宜下来，优势就很明显，办公楼用起来也非常方便。比如，我们设计院的性质是经常加班，开空调的话，物业公司怎么算费用？我们这个大楼目前也在改造。租楼的客户工作性质不一样，空调使用也不同，包括水多联、多联机都有着很大的优势，系统是独立分割，大家慢慢在接受这些产品。”邹秋生表示。

“一些基本的设计我们已经都交给年轻人们去做，我自己平时也会带着部分更有上进心的年轻人做一些新课题的研究，这对他们未来的成长来说也是好事情。”邹秋生觉得无论是现在厂家的技术推广也好，设计院主动的学习也罢，这都是作为暖通设计师需要积极去了解的东西。当然，这样的学习也需要有一个度，这个度现在就由他去把握，在不影响设计院正常生产的情况下，提高这些年轻设计师的水平。

【编辑感言】
堵车不堵心

晨起于店家商贩的吆喝，晚归于灯红酒绿的喧嚣，没有大城市的紧张与紧迫，只有城乡小镇般的清闲，总让人滋生出慢生活的情调。成都如此，如此成都。

这次来到成都最大的意外竟是成都竟然也限号？！印象中的成都应该并不是一座很大的城市，人口的密集度应该远不及江浙沪，但偌大的金陵城没有做到的事情，“天府之国”却做到了。在因为已经堵车排长了百米长龙的马路上，时间一分一秒的过去，竟然没有一辆出租车因为焦急而按下那刺耳的喇叭，红灯停、绿灯行，没有人因为忙碌而去破坏这份宁静。

别人总说，成都是一个来了就不想走的地方，我大致上也很认可。在出租车缓缓的前行的时候，我拥有了慢慢欣赏这座城市的时间，雾蒙蒙的天、古老的建筑、泛黄的秋叶……这些元素为我绘成了一副幽美的画，只怨我不是徐志摩，不能用幽美的诗词将这份美记下；只恨我不是齐白石，不能将这片风景画下；但我又不愿用手机将这片景色拍下，生怕破坏了它的立体感，我只能将它映入我的脑海，再回想起时，它栩栩如生的出现在我面前，但却又不想让它从我眼前消失。

不知过了多久，出租车已经我带到了目的地，司机微笑着送我下了车，然后又缓缓的驶入了人群之中。拜访客户时，品茶闲聊之余更是将成都那份怡然自得也带给了我，慢慢地，我也被当地人所熏染，焦躁、烦闷在这慢慢堵车路中荡然无存。

再美的风景都有消失的那一刻，再好的时光也都有过去的那一刻。在去机场的路途中，又是一段从北堵到南的行程，我依然很淡定。堵车的路上，我却没有因此堵心，怡然自得，优哉游哉。

蓉城风雨知多少

喝茶，打牌，搓麻将，吃火锅，上班下班，四川人喜欢慢慢腾腾地过着日子，不着不急，不慌不忙。

古人云，少不入蜀，老不离川。“蜀道虽难，有成都在，再难也是风雅。连瘦弱文人也经受得了。”余秋雨在《文化苦旅》中如是说。较之江浙，成都人过得更加从容，更加潇洒，在外乡人眼里看来也更加的淳朴。

雨后漫步于成都，路两旁的银杏树叶开始泛黄，下过雨的街道巷子潮湿透着古色。“草堂春睡足，窗外日迟迟。”当年诸葛孔明在这里酣睡之后念出这两句诗，也令人遥想起当时的惬意和温暖。都说成都是一座来了便不想走的城市，这里是西南重镇，是天府之国，是文人骚客们流连忘返的文化之都，更是吃货们走马观花、大快朵颐的美食天堂。

可是表面的光鲜掩盖不了内里的空洞，对于中央空调行业而言，成都市场并不是外界想象中的美好。成都地区商业综合体的数量虽然高居全国前列，但是极高的空置率以及超低的出租价格令人难以置信。房地产市场在前几年的疯狂开发导致了如今的恶果，产能严重过剩，房价不涨反跌，而这对处在下游的中央空调行业产生了致命的影响。这对厂家分公司和经销商都提出了巨大的难题，市场供给愈来愈多，需求不增反降，利润在减少，成本在上升，如此市场窘境已踏入泥潭。

两年之间，两次入蜀，成都给笔者的感受并没有太大差别。在没有援疆、援藏等国家政策的扶持之下，成都市场突然陷入一种不知所以的境地，房地产市场崩溃之后，又再度蒙上一层阴影，大家对未来都开始惶惶不安。未来将往何处去？看，都写在他们的脸上呢。