【总体特征分析】

据了解，2015年前三季度，南通区域整体经济向好，上半年，全市实现地区生产总值379.51亿元，同比增长9.4%。其中全社会固定资产投资246.39亿元，增长16%。建筑业发展较快，全市完成建筑业总产值232.24亿元，承建施工面积6 686万m²；南通二建列江苏省建筑业综合实力类百强第一位和江苏省建筑业竞争力百强第一位。除了建筑业，服务业在生产总值中的占比也高达39.7%，业内人士说，一个城市第三产业尤其是服务业占比的大小可以看出这个城市经济发展水平的高低，而南通高达39.7%的占比有力地证实了城市经济发展的实力。

经济利好必然会带动各行各业的发展，中央空调行业也不例外。在南通市场，中央空调行业受大环境的影响并不明显，整体情况乐观，工装前三季度表现平稳，个别品牌市场销量出现小幅上涨。其中，家装零售市场近两年来转变为中央空调市场的主要发力点。与此同时，南通市场表现最为明显的是空气源热泵市场的兴起，成为了新的增长点。当然，市场中不可避免的还是恶性竞争问题的出现，行业内整体销售素质不高，品牌之间恶意攻击等。

市场份额有限 品牌各取所需 

南通在整个苏北、苏中区域来说，经济成熟度相对较高，但作为地级市，市场份额并不是很大。虽然进驻的中央空调品牌不少，然而在市场拓展方面，各品牌还是相对理性。整体来看，在多联机市场，还是以日系品牌为主，国产品牌中格力、美的也能跟日系品牌并驾齐驱。值得一提的是，国产品牌取得大力发展还有一个不容忽视的原因，就是部分消费群体的爱国情怀，中国制造也在慢慢地走向世界，这也离不开国人的支持。而在水机市场，四大水机品牌依然占据绝对优势，其他二三线水机品牌也能分得一杯羹。单元机市场方面，国产品牌格力表现最为强势。

在家装零售市场，可以说每个品牌都将触角延伸进去，至于取多取少，来自于消费者的选择、品牌的市场沉淀以及后期推广。据了解，大金销量的80%以上在于家装市场；日立中央空调家装销售量略大于工装；美的工装项目2015年前三季度在市场上的表现要好于家装；三菱重工由于核心经销商的推广，家装、工装在2015年前三季度的销量都比较稳定，日后还会在家装零售上投入更多的力来发展；东芝凭借着其完美的产品质量，在市场定位上相对高端，主要还是在工装市场上发力。传统四大水机以及其他的水机品牌，如盾安、国祥、天加等主要还在工装项目上盘踞。目前，南通在工装项目上，还是以政府项目为主，医院、学校、轨道交通等，由于经济持续下行，资金回笼难，很多商业项目都停滞不前。

很明显，在南通市场，各品牌都对自己的市场定位有一个准确的分析，这样才能将市场无缝填满且分到自己的“蛋糕”。

地产市场潜力大  乡镇成为新方向

2015年前三季度，在中央空调稳增长、调结构、促消费的背景下，央行连续降准降息，放松信贷门槛，调整个人住房转让营业税免征期，构建宽松的市场环境，同时积极推进长效机制完善。地方也纷纷出台公积金放松、财政补贴等系列政策，刺激需求促进库存去化，改善性需求获积极支持。多重政策效应叠加影响下，楼市逐步回暖趋势基本确立。“限贷”政策日渐宽松，市民的购房成本逐渐降低，购房意愿也有所提高，使得楼市整体回暖步伐加快。

南通区域包括六县一市人口总数高达729万，人口基数大，意味着房地产市场的潜力大，加之政府房地产市场的调控，南通地产的购买能力在不断地上涨，也预示着中央空调家装零售的又一波高潮袭来。江苏盛世欣兴格力贸易有限公司南通办事处主任范立华告诉《中央空调市场》，下一波家装零售市场的发展方向将出现在乡镇地区，就目前的情况来看，南通市区的住房处于基本饱和状态，购买力有但并不是很充分。而随着经济水平的提升，老百姓手里有钱首选的就是将旧房翻新，挂机、柜机的一部分市场将被家用中央空调所取代，这部分市场的未来竞争会非常激烈。

范立华表示，在争夺未来乡镇市场的时候，必须要把握住老百姓的消费需求——质优价廉，这对于国产品牌来说，具有很大优势。首先是知名度，普通老百姓生活中可能知道更多的是国产品牌，而对于外资品牌并不是很了解；其次是消费需求，国产品牌在价位以及品质方面更能去满足老百姓的需求。范立华认为，在几年后，国产品牌市场站位高于外资品牌是很有可能的。 

新兴市场崛起  行业素质亟待提高

近几年国家节能减排政策的提出，促使很多中央空调产品开始革新自己的产品技术，虽然在耗电量以及使用天然气上有所节省，但是终归还是离不开这两大能源。如今电费、天然气的调价使得很多的消费者在选择产品时更多地考虑到节能这方面的因素。而空气源热泵的出现，可以说是迎合了市场的需求，虽然目前该产品的应用在南通市场还未大范围的普及。当地业内人士告诉《中央空调市场》，空气源热泵市场的潜力可以预见，很多经销商也开始慢慢转变推广思路，主要还是看好空气源热泵市场的发展潜力。

市场总是在开拓，做市场的人也是想尽各种办法在发掘新兴的市场，但是在市场开发中，难免会发生一些背离职业操守的现象。南通市场只不过是全国众多市场中的一个小小缩影，如销售人员为了自得利益，在产品推销时，会放大其他品牌的缺点，引导客户选择意向。另外一个表现还在于品牌的降价销售，撇开高端追求者的客户不说，一般的消费者在选择品牌时更看重价格和知名度，很多品牌为了争夺市场，大幅降价，甚至出现买房送空调的现象，造成恶性的市场竞争。在一些项目方面，由于第三方在价格上比较看重，大幅降价成为最常见的手段，但终归“羊毛出在羊身上”，降价意味着降低产品的成本，而成本的降低还在于原材料、技术、人力投入的变少，那么产出的产品质量就有待商榷。

【家装市场分析】

从南通中央空调市场的整体情况来看，南通的家装一直占据着市场的主导地位。具体的市场表现就是南通地区家装项目的数量众多，且有逐年攀升的迹象。当然，家装市场的繁荣与南通的经济发展以及消费观念也息息相关。

从品牌角度来看，在南通的家装市场上活跃的品牌众多，各大品牌近些年来在家装市场的占比变化不大，市场格局较稳定。大金、格力、日立、东芝以及三菱电机占据了绝大部分市场份额。其中，南通先锋冷气工程有限公司是东芝在南通的地区的核心经销商，南通君豪电器有限公司是格力2015年在南通市场上销量最高的大户经销商。

从消费理念角度来看，南通素有“小上海”之称，南通居民与上海往来密切，消费理念受到上海的影响，因此南通市场对家用中央空调的认同度也随着南通经济的发展而与日俱增。南通的不少消费者也接受了家庭安装中央空调的理念，并且将安装中央空调作为家庭装修的潮流。一部分家用空调的市场开始被家用中央空调取代。另外，南通的一些地产商在销售商品房时常常会采用买房送中央空调的优惠政策来吸引购房者，这也极大地提高了家庭中央空调安装率。

除此之外，乡镇地区家庭装修翻新也是促进南通家装市场发展的一个重要因素。以此来看，南通市下辖六县一市，如果能够将六县地区的家装市场完全打开，南通的中央空调市场容量将翻上几倍。所以南通地区的许多经销商表示，未来公司的发展目标便是开拓县级市场。

同时，南通的家装市场也存在着一些弊病。近些年来，进入南通家装市场的经销商越来越多，对家装项目的竞争也越来越激烈，有些小户经销商甚至以打价格战的方式来争夺项目，造成了家用中央空调市场的价格一度处于紊乱的状态。

另外，由于小型家装项目对经销商的要求比较低，有些家庭用户考虑价格因素，常常会选择小户经销商。但是，这些还未发展起来的小户经销商缺乏中央空调安装经验，甚至在售后方面也不到位，这就给这些家庭用户带来很多麻烦，也造成一定的资源浪费。

【机型特征分析】

就南通区域水机市场的表现来看，2015年南通水机市场表现欠佳，主要原因还在于项目数量的减少，尤其是大型项目的锐减。尽管南通地区的县级市场仍有一些项目在建，但资金不到位、停工现象严重，这对厂家出货造成一定的影响。不过在众多品牌中，四大水机品牌在整体南通市场份额还是占据主导。俗话说，“瘦死的骆驼比马大”，他们的市场地位还是牢牢扎根在南通区域。

此外，市场不景气也为很多的二三线国产品牌打开了进入市场。甲方用户在选择产品的时候，更多地也在考虑产品的性价比，传统大品牌很难在价位上满足他们的要求。因此，二三线品牌乘机抬头，它们的产品物美价廉正好迎合了市场需求。

就多联机市场来看，日系品牌还是占绝对优势，尤其是大金，虽然很多品牌都在不断抢占市场份额，但是大金还是稳占鳌头。三菱重工、三菱电机、东芝、日立也在这两年开始着力发展南通家装零售市场。国产品牌中，格力、美的不可小觑，市场知名度高，产品质量过关正是它们迅速占领市场的原因之一。另外，政府项目号召使用国产品牌，加之南通一些人的爱国情怀，点名要选用国产品牌，国产品牌的发力顺理成章。

水地源热泵产品在南通市场发展并不景气，因为南通主要是以轻工业为主，大型的厂矿项目并不多见，能够用到水地源热泵的项目有限。加之水地源热泵对安装技术要求高，这必然增加了甲方用户的成本投入，所以很多项目在选择机型时，都避开了水地源热泵的使用。据了解，目前在南通市场，水地源热泵产品只是在一些高端别墅中有所应用。

【渠道特征分析】

厂家篇

南通位于江苏省长江以北，是苏北地区经济发展最快的城市，从全省范围来看，南通的经济地位也仅次于苏、锡、常地区，市民的整体消费能力比较高，因此厂家在南通市场的投入力度也比较大。

目前大多厂家在南通都设立了办事处，这些办事处普遍规模不大，人数均为10人左右。其内部人员职责明确，办事效率极高。例如格力、美的、盾安等品牌在南通市区都设立了办事处，有负责销售与售后的专门人员。也有些品牌虽未在南通设立单独的办事处，但在南通也有专门的负责人。例如，富士通将军就将南通区域划归苏皖营业中心管辖，但是富士通将军也有专门的销售主管长期驻扎在南通市场，在厂家与经销商之间活动。不管是哪种方式的市场管理，都在很大程度上加强了厂家对于南通市场的控制力度。

但是从整个南通市场来看，并不是所有的厂家完全覆盖了南通市场，一些进入市场较晚的品牌在现阶段仍旧是以发展重点经销商为目标，无暇顾及整个南通市场。 

经销商篇

据《中央空调市场》统计，南通地区大大小小的经销商约有100多家，其中较大规模的经销商年销售额都在3 000万元以上。总体而言，南通的经销商格局主要有以下一些特点：

大户经销商经过多年的市场积淀，形成了完善的销售、设计、安装与售后体系，公司运营效率高，市场口碑也都不错，已经牢牢地占据了一定的市场份额。而且这些大户经销商浸淫南通市场多年，对品牌在该地区的优劣势也已经有了清醒的认识，所以这些大户经销商往往只与极少数的大品牌合作，品牌忠诚度较高。

因为南通地区的家装市场比较火爆，小户经销商数量众多，这些经销商很大程度上增加了市场活力，在市场竞争力度方面也起到了积极的作用。但同时，这些小户经销商在竞争中常常忽视市场规范，为争项目而大打价格战，也一度引起南通家装市场秩序的紊乱。

南通地区的经销商大多都是南通本地或者是周围县市的居民，他们普遍对南通的风土人情以及各大产业情况比较了解，这些经销商在从事中央空调行业时往往有先天优势。不过，由于南通市场的包容性比较大，不少外来经销商在南通地区的发展也不错。

专卖店篇

在南通市场上，像大金、格力、美的、海尔、东芝、日立、三菱重工、三菱电机等中央空调品牌在南通市区都布局了专卖店，有些专卖店的历史甚至长达十多年之久，盈利十分可观。

从专卖店布局来看，南通市区的专卖店主要集中市区的主要商业街道以及家具城地区，这些地段较好，客流量大，不仅能够吸引有安装中央空调需求的消费者，也能够打响品牌知名度。也有些专卖店布局在居民区周围，这些专卖店以做家装为主，目标客户就是临近的居民，同时在售后维修方面也占据优势。

从未来发展来看，由于南通经济的飞速发展，乡镇市场的潜力也开始凸显，一些中央空调品牌也正在加速谋划布局南通整个六县一市地区。最直接的体现就是专卖店数量呈现出急剧增长的态势，其中，格力在南通六县一市的中央空调专卖店已经接近60家。

不过，南通地区的专卖店市场也存在一些问题。由于南通市区并不大，但是入驻的品牌数量却不少，优质的店面又往往集中在几个主要商圈，因此不少品牌专卖店扎堆出现。另外，南通不少专卖店零售的产品同质化现象严重，客户在不同的专卖店内难以区分产品的优劣，在这样的情况下，相邻专卖店之间的竞争就愈发激烈，甚至不得不以相互诋毁的方式争夺客户。

【渠道分述】

为完善市场秩序尽一份力

——南通百年空调设备有限公司集团副总 张风流

日立中央空调在南通地区有一位经验丰富的大户经销商，他是张风流，南通百年空调设备有限公司的掌舵人，同时也是一位对南通中央空调市场有着清醒认识的观察者。

在张风流看来，南通的中央空调市场是一个迅速增长的市场，未来潜力无限。但同时，这种增长又是粗放式的，期间必然会伴随着大量资源的浪费以及市场秩序的紊乱。最明显的表现就是，南通市场上每年都会有许多经营不善的经销商消失，但同时也会有不少经销商涌现。原有经销商的消失一次次地冲击着品牌的市场格局，小户经销商的急功近利又带来了激烈的价格竞争。张风流指出，南通的家装市场也有一个很大的弊病，在市场上活跃的经销商素质良莠不齐，有些经销商在竞争家装项目时常常相互诋毁，这不仅使得经销商之间的关系越来越紧张，也使消费者对整个市场体系心生疑惑。

张风流认为，虽说企业之间的竞争是成者为王败者为寇，但是打价格战、诋毁竞争对手的方式却也不是一个正派生意人应该做的事。一个企业真正合理的经营模式应该是为客户提供所需要的产品与服务，同时也为营造有序的市场贡献力量。

张风流希望从严格要求自身开始，对内完善公司的销售、安装与售后团队，对外坚持对品牌忠诚，对客户诚实，对同行尊重信条，推动整个市场向着更有序更有涵养的方向发展。同时，张风流也希望，南通百年空调设备有限公司能够在他的带领下成为到当地企业的龙头。

“拓荒牛”的东芝精神   

——南通亦润工程设备有限公司副总经理 陆新兵

说起近几年家装市场的变化，陆新兵说，不难发现精心做一家品牌是很难的，要想短时期快速盈利，就需要迎合消费者的需求，客户需要什么，就做什么。这样的经营手段短时期见效快，也能满足客户的需求。不过这样的方式只能服务于一些小型的客户，他们对专业知识要求少，一旦面对大的订单，就很难操作完成，因为缺少专业知识去应对大客户提出的要求，在后期的售后服务中也难能应对。最终，这样做的结果可能会影响公司在行业中的口碑，很难再继续经营下去，最后被“大鱼”吃掉。

南通亦润工程设备有限公司成立于2001年，2004年开始和东芝合作直至现在。10年间，一直服务于东芝，在南通地区，亦润每年所做的项目中，东芝的占比达到90%。副总经理陆新兵告诉《中央空调市场》：“我们公司已经成立有些年头了，我做空调也是从2001年开始，在这十几年的时间里，也看到了一些优胜劣汰的情况，很多做不下去的企业就倒闭了，包括以前一些很老牌的企业都倒闭了，后面新增的力量也不断涌上来。但是从我们公司目前来看，发展步伐还是很稳定，主要是源于品牌技术上的支撑，只有品牌选择好了，才能够长久地发展下去。”

东芝原装进口的产品在产品质量上很有保障，这也是东芝至今占据高端家装市场的主要原因。此外，东芝对经销商方面的政策支持，除了在利润上，在技术上对经销商进行专门的培训，并且有专门的售后进行后续的问题服务。

转型进军家用中央空调市场

 ——南通宁菱电器销售有限公司总经理 赵汝良

在南通，宁菱电器已经做了十几年家用空调的生意了，在这个市场上，宁菱电器也已积累了广泛的零售渠道、标准化的安装团队以及完善的售后服务体系。同时，对于南通家庭消费者对空调的需求，宁菱电器也了解得足够深入。

2014年，南通宁菱电器销售有限公司与当时刚进入南通市场的富士通将军中央空调确定了合作关系，也是从这时候起，宁菱电器开始转型做中央空调。在谈及这一场合作时，南通宁菱电器销售有限公司总经理赵汝良表示：“在与富士通将军合作之前，我便已经萌生出转型做中央空调的打算了，彼时正逢富士通将军中央空调进军南通市场，所以这一场合作也是得益于机缘巧合。”

在决定进入中央空调上市场之后，张汝良便开始着手对公司进行改革：“家用空调和中央空调的销售是完全不同的流程，公司要想跻身中央空调市场，就必须在销售、安装以及售后方面进行全面的改革，尤其是在安装环节，培养出一个高技术中央空调安装团队十分有必要。”

从2014年至今，在将近两年的合作中，富士通将军中央空调的“零差评”市场反馈给了赵汝良很大的信心。现如今，南通宁菱电器已经确定未来的发展方向就是继续开拓富士通将军中央空调的家装市场，这也意味宁菱电器将成为富士通将军开拓南通六县一市市场的一个十分得力的伙伴。

口碑是销售之本

——江苏美智嘉中央空调工程有限公司年度销售冠军 韦琪

笔者在南通地区走访各大品牌办事处时，不少人都提起了江苏美智嘉中央空调工程有限公司。这是一家在南通中央空调行业发展了十多年的实力经销商，也是一家以诚信与负责为发展理念的口碑企业。

在南通中央空调市场成长的这十多年，江苏美智嘉中央空调工程有限公司发展起了完整的销售、安装与售后团队，同时还培养出专业的工程设计团队，除此之外，美智嘉被业内众多品牌称赞的原因还是其汇聚了一批有着丰富经验的销售精英。

韦琪是美智嘉2014年度的销售冠军，他告诉《中央空调市场》：“在美智嘉做销售工作是一件比较轻松的事，因为美智嘉在南通市场上口碑非常好，所以许多客户在与我们沟通的时候，对我们是十分信任的。”同时，韦琪还表示：“美智嘉在南通市场的好口碑并不是空穴来风，这与我们公司的实力以及诚信为本的经营方式息息相关。”

2015年9月份，科龙中央空调进入了南通市场，它在南通市场找到的第一家经销商就是美智嘉，科龙南通办事处负责人沙成军告诉《中央空调市场》：“科龙中央空调要想打入南通市场，就必须找到一个当地人信服的经销商来为我们打开局面，所以美智嘉是我们的首选。”

同时，美智嘉的负责人也表示，科龙是刚进入南通市场的品牌，与其他在市场浸淫多年的品牌相比，科龙厂家对经销商的投入会更大，科龙的服务与价格也会更有优势，所以与科龙中央空调进行合作，与美智嘉口碑经营的理念是一脉相承的。

三菱重工情怀  

——江苏尚东机电有限公司销售总监 杨立丰

培养核心经销商一直是三菱重工在渠道发展中主要的手段，在南通地区，江苏尚东机电有限公司就是三菱重工在南通的核心经销商。

在走访市场中，笔者发现一个特点，三菱重工的经销商对于区域内的中央空调市场情况都掌握得非常透彻。市场整体容量、行业内几大品牌占有量、市场上工装家装占比等等问题，对于尚东机电来说如数家珍。走进尚东家电的专卖店，最吸引笔者的就是墙上的小黑板，小黑板上清晰地记录着这一周家装零售市场情况，业务员跟踪或者正在安装的项目，内容细致到客户地址的门牌号、选用的机型以及目前安装的进展情况。

尚东机电销售总监杨立丰告诉《中央空调市场》，这些项目只是他们这一周主要在做的客户，像这样的小型项目数量太多，没办法去细细统计。他还告诉笔者，目前尚东机电在南通只做三菱重工这一个品牌，相互之间的合作由来已久。南通市场本来就不大，且空调行业本身就是一个圈子行业，所以三菱重工和尚东在选择客户和品牌时都是希望能够长久走下去，英雄所见略同，双方便一拍即合。剩下的事情就是经销商沉浸在渠道发展中，开拓更有利于品牌的市场，去推广品牌，而品牌需要给经销商的就是政策支持以及产品保障。杨立丰说，三菱重工在这方面做得非常好。

据了解，尚东机电跟三菱重工的合作从公司成立时就开始了，如今已合作10年之久，三菱重工在南通区域市场的知名度以及认可度，除了产品本身过硬的质量外，很大程度上得益于尚东机电的推广。

追寻客户购物理念  

——南通苏瑞冷暖科技发展有限公司   肖圣存

笔者对于所拜访过的不管是三菱电机地区分公司负责人还是经销商，都有一个共同特点，那就是温文尔雅，但是此次南通之行，却一反常态。
在百米开外的地方，就已经看见大大的“苏瑞”两个字在夕阳的映衬下，高悬楼宇之上，张扬、骄傲。心里已经能预见到此去定是“凶多吉少”。在问及南通区域中央空调市场2015年上半年发展情况时，苏瑞销售工程师肖圣存避而不谈，但是，他却告诉了笔者一个新的方向：智能家居。

据了解，南通苏瑞冷暖科技发展有限公司在南通市走冷暖一体化的服务是起步最早的，在公司笔者看到，除了三菱电机、LG等中央空调品牌之外，还有净水、新风、地暖等一系列全套的家居展示。肖圣存说，目前公司主打的是智能化家居的服务，客户需要什么，他们就提供什么。就目前市场需求来看，家居一体的智能化发展还没有普及，一来是由于全套产品的价格比较昂贵，面对的只是少数的高端客户群体。其次，消费者的接受程度并不高，还没有全部普及开来。

但是，在未来，肖圣存分析到，随着城镇化建设的加快，百姓收入水平的提高，乡镇就房的翻新，市场潜力会非常大。同时，他还呼吁众多的品牌，能够设计出更多质优价廉的产品，尤其是在价格定位上达到更多百姓接受的程度，那么，未来智能一体化的市场需求将非常大，何愁空调卖不出去，何愁地暖卖不出去，何愁净水没人要！

所以，苏瑞一直在追寻客户的购物理念来发展，只有紧跟上客户的需求，且有远见的把握市场，才能在市场稳定的立足。目前，苏瑞已经在不大的南通市场开了两家分店，分别来做产品代理和市场推广。肖圣存说，如果未来市场需求再扩大，公司还会扩大经营范围，将分店开到县级城市，服务更多的客户。

专注格力，携手共进

——南通君豪电器有限公司总经理 陆建国

要问2015冷年在南通市场做格力中央空调做的做好的经销商是谁，南通地区大多数的行业人士都会说到南通君豪电器有限公司。这是一家与格力中央空调合作紧密的大户经销商，也是一个在家装零售领域有着丰富经验的经销团队。公司设有专门的销售、设计、安装与售后团队，不同团队的员工职责明确又相互协助，使得公司运作井井有条。

格力办事处负责人在谈到南通君豪电器有限公司时也告诉《中央空调市场》，君豪电器是格力中央空调开拓南通市场最得力的拍档。多年以来，君豪电器始终专注于与格力中央空调的合作，为格力中央空调在南通的发展立下了汗马功劳。2015年其开设的格力中央空调旗舰店更是突破了1 000万的零售额。

公司总经理陆建国也表示：“君豪电器在今年能取得不错的销售业绩，除了与公司员工的辛勤付出相关外，更离不开格力厂家的大力扶持，未来，君豪电器能否更上一层楼，还需双方再接再厉，相携共进。”

【专家设计院】

“节能减排”中的权力制衡

——南通市制冷学会秘书处高级工程师 周金泉

每看到古稀之年还在岗位上尽职尽责的老专家，笔者都会心生敬畏，因此交谈就变得格外认真。南通市制冷学会秘书处高级工程师周金泉是笔者此次南通区域市场调研在暖通学术领域见到的一位高级工程师，早已退休的他被外聘到南通市的某项目上做技术指导。

南通市水机市场的第一个项目和多联机市场的第一个项目都是由他设计完成的，谈起暖通市场，周金泉更多的落在了案例上来讲解分析。就拿目前他所进行技术指导的这个项目来说，前期规划设计都是上海同济大学在做，2014年开始项目落地南通，动工之后周金泉被外聘过来进行技术指导。在设计规划化与实际操作中，周金泉发现了明显存在的两处问题。

第一，行业规范上的不统一。《民用建筑电气设计规范》中规定，当用电设备总容量在250 kW及以上或变压器容量在160 kVA及以上时，宜以10（6）kV供电；而《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》中的规定与《民用建筑电气设计规范》不相符合，周金泉发现这个问题后提出具体的整改意见，建议优先选用高电压离心机组，并且列出了使用高电压离心机组的优点以及最终可节省初投资58.24万元，每月节能运行费5.733万元。并将形成书面文字在会议中提出，希望通过政府责令要求设计方进行整改，但是效果甚微。

第二，对风机盘管及其盘管温控器配电设计中存在明显错误的问题。周金泉在提交给相关领导的《对空调设备配电与节能设计的探讨》中指出了问题所在，并细致地分析了此设计“不减排”的所在之处，拿出具体的整改方案。但是在上报相关领导的这一个环节，就出现了卡壳，相关领导不懂专业方面的知识，技术人员提出问题不重视等等原因让这个项目没办法进行整改，还在以错误的方式进行施工。

2015年1月8日，南通市政府印发了关于《南通市2015年节能减排低碳发展行动实施方案》的通知，通知中曾提到“加强节能减排，实现低碳发展，是破解资源环境约束、促进经济转型升级，实现可持续发展的必由之路。”方案并对公共建筑节能做了相应的约束，即“开展既有建筑节能改造示范，加强机关办公和大型公共建筑运行能耗数据监测与分析，推进公共建筑能耗限额管理试点，发展建筑节能服务市场。”

由此可见，南通市政府在“节能减排”方面也是一直在号召国家的相应，但是落到实处，效果确是难以启齿。周金泉说，这样的问题并不是个案，在暖通行业中大量存在。作为技术人员，唯一能做的就是提出问题，并找到解决问题的办法，但是技术人员没有权力去实际整改，实际整改还需要相关行政人员的许可。权力相互制衡，让节能减排很难落到实处。

然而更让周金泉觉得痛心的是现在的年轻一代暖通设计人员的不严谨，周金泉说如果这个问题在一开始设计环节就进行了严谨的测算，认真设计的话，那么就不存在现在浪费如此严重的问题。他说：“年轻一代设计人员的社会责任心和责任感需要培养，此外，更需要他们走出校园，在实践中真正的积累有用的知识。”

就此次项目中现在的问题，周金泉在2015年4月份又一次向相关领导提出，然而到现在并没有真正地得到解决。周金泉告诉《中央空调市场》，他并没有就此放弃，他还会继续向领导提出，动之以情，晓之以理，因为造成的严重资源浪费并不是大家愿意看到的，也违背了国家节能减排政策的实施。同时就标准规范的不一致问题，他表示会向国家相关部门反映来修改，以此规范暖通行业标准。

很明显，在周金泉的言谈中，笔者感受到了周金泉的无奈，他不仅一次地说到了技术人员的问题，即不自由，发现问题，不能当即地去解决问题，而是要通过层层上报、层层审核。这无疑严重拖延了修正的时间，他希望给技术人员一个相对“自由”的环境，让限制少一点，让效率高一点。

【编辑感言】
质疑？确定！
                               文/高璐

总是喜欢“以全概偏”，想当然地认为，大环境不好，肯定各个区域的中央空调市场现状也不怎么样，所以每次去做市场调研时总是先入为主，并且这样的先入为主从未失手。得到的答案都是：“是的，受大环境的影响，很多项目，尤其是政府项目的建设在减少，2015年某某地区的市场销量整体下滑。”

正中下怀。于是，笔者很乐意套着这样的模式去分析市场现状，觉得大抵如此，何必多此一举。而此次的南通区域调研，颠覆了传统的惯性思维，从开始的“质疑”到最后的“确定”，笔者一直在反思自己的投机取巧。

南通占地面积只有江苏省的十二分之一，但是人口数量高达729万，人口众多，自然市场需求要大。此次市场调研，笔者先从经销商入手，由于他们长期在中央空调销售一线，对市场的了解更为透彻。另外，南通地区很多品牌并没有设立分公司，大一点的品牌顶多设立一个办事处，很多品牌在南通地区甚至只有一两个业务员，所以，他们多数都待在其他地区，很难在短暂的时间内约到一起聊聊。相反，经销商长期驻扎在当地，谈起市场来更为可靠。当见面的第一个经销商告诉笔者他做的某某品牌2015年销量在上涨的时候，笔者紧接着会质疑：“不是大环境不好吗？销量还在上涨？是什么原因？”连续主观、武断的三个问题袭击，想必对方已经摸清了底。

一周的时间，笔者总是在求证，有一种不真实的感觉，虽然也能听到抱怨市场的声音，但是都会告诉笔者，市场就在那儿，不好做还得做！问及对未来市场的预判时，笔者得到的答案都是：“目前就我来看，市场还是乐观的，还能做！”走进经销商的门店，总是得等一会儿，因为他们总是在打电话沟通空调安装的事；走进另一家门店，他们会说，设计师可能要到中午才能过来，因为昨晚设计师在赶设计图，加班到很晚才回去。

看着忙忙碌碌的南通人在大街小巷上穿梭，笔者的质疑最终变成了确定，也许市场并不是主观臆断的那么差，有差别的存在这件事情谁也说不明白。

南通区域市场调研是空白市场的第一次摸底，以上所有数据并非官方确凿提供，均来自一线市场人员提供整理所得，如有相悖情况，请诸君指正，方便后期及时改正。

你问我南通这座城市好不好
                              文/沙佳卉

你问我南通这座城市好不好，我突然就很想笑。

前几天小侄女也问过一个相似的问题，不过在问之前，2015年刚刚五岁的她，在心里也早就有了答案：“你一定也觉得你妈妈比别的小朋友的妈妈都要好。”所以你问我南通好不好，我的心中思绪万千。

故乡南通，我想用这个称呼来表达再次回到这块土地的心情。从出生到离开，我在南通这个城市生活了十八年。在这看起来漫长，说起来也不过寥寥数语的十八年，我去过南通最繁荣的商业圈、工厂聚集的郊区，也去过稻浪翻滚的乡村以及有着浓重海腥味的港口渔村。我在这里学习、成长，也从这里开始认识世界。

南通的基础教育把我们，也把千千万万的青年学子送去了经济更发达的城市，有人指责这些学子的一去不回，也有很多的经济专家断言，南通人才的流失是造成城市发展迟缓的重要原因。但是很少的人会考虑，这些去家远游的学子为何迟迟不归来。

我知道，近代史上的南通是一座极其辉煌的城市。清末状元张謇以一种诗人的情怀和实干家的能力在这里创办了中国第一所师范学校、中国第一所纺织高校、中国第一所戏剧学校，第一所中国人自己创办的博物苑、气象台、养老院、育婴堂……因而南通有了“近代第一城”的称号，也有了诸如“教育之乡”、“纺织之乡”、“长寿之乡”的美誉。

但是人和城市一样，无法永远活在过去的功劳簿里。

谁能相信，在这个基础教育闻名全国的城市，在这个近代史上高校林立的地方，如今能叫得上名的高校也只剩南通大学一所了。高等教育如此缺失，我倒也想问一问南通的教育学家们，你们让那些好不容易熬过了封闭式基础教育的学子们何处安身？

又有谁能相信，一座领近代经济潮流的城市，历经了百年的发展，依旧还以纺织业、建筑业、造船业这样的第二产业为发展重心。第三产业的发展难以成为城市规划的主流，我想问问南通的经济学家们，你们让学了一身计算机技术、自动化技术的学子们凭何为生？

所以，你别问我南通这座城市好不好。过去已成随风烟土，未来仍不可预期，南通的城市依旧在建设，南通人的游子之心也尚未有着落。只是，热爱故乡是人之常情，我说南通好，也请你相信吧。

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