开利中国副总裁 李军
一如开利在2015年中国制冷展上的强劲表现，开利中国副总裁李军先生在记者见面会上依旧保持着一份自信的笑容。而这份自信正是开利实力的彰显，从开利入股美的重庆基地，再到开利母公司联合技术入股天加空调，开利的实力已经不单单局限在中央空调的主机领域。
事实上，伴随着前些年收购山东富尔达的商业动作，开利正在和业内各个领域的顶尖高手“切磋”。正所谓，尺有所短，寸有所长。在一次次的交流与分析后，开利可以和各个品牌形成良性的优势互补。这一点不仅对开利的长久发展有着推进和创新的作用，对整个中央空调市场的系统发展也有着不容小觑的触动。
合作是前提
诚然，开利的发展需要伙伴，但是积极处事的行为绝不是拉帮结伙随大流的趋势。
“作为全球暖通空调行业的领导品牌，这么多年的发展，开利一直坚持的是‘有所为，有所不为’。我们会在优势领域继续强化，拉开与其它品牌的距离；在不擅长的领域，我们会进行尝试，但不会孤注一掷在不熟悉的领域与对手展开竞争。”李军解释道。
当然，目前世界经济发展的大趋势是合作共赢。对于市场商机，通过战略合作达成预期目标不仅是商业惯例，也是开利应对世界经济发展和自身发展的不二之选。
李军认为，企业的合作不应是“抱团取暖”的残存观念，而应是吸取经验共存发展的创新理念。
除此之外，开利更希望将自身发展成为一个系统的供应商。作为暖通领域的一个老牌企业，开利在华经营近30年，更是深刻地明白这样一个道理。在开利的研发中心，从单体到系统的节能改造，早已被充分重视起来。通过与海外合作，特别是在新加坡的节能改造项目上，开利有着非常好的市场表现。开利追求的不仅仅成为单纯的设备供应商，而是能够成为一个对产品提供远程监控、给客户提供可靠数据、让客户了解系统高效的运行状况的系统完善的供应商。
以东芝为例，开利和东芝的战略合作是全球化的，而和美的的合作，开利更注重的是策略，利用其在全球范围内强大的品牌口碑帮助美的，实现全球化的目标。开利与富尔达的合作，重点针对地源热泵市场，也是着眼于整个市场发展的趋势。最终，开利可以借此机会来关注先前这个不太专注的市场，并通过产品的整合，实现更好的市场效益。
事实上，开利很早就和美的在家用和轻商领域有所合作。毫无疑问，开利和美的中央空调的合作能够帮助美的利用开利强大的分销渠道，进一步拓展美的中央空调的海外市场。同时，开利也将利用美的强大的家装市场优势，实现双赢。而在此之前，开利和美的在印度市场以及拉美市场已经有过一些战略合作的经历，并取得了良好的效果，如巴西世界杯部分场馆使用的美的中央空调产品，即是两者合作的典型。
谋变是积累
“自2014年下半年开始，中央空调市场的整体表现情况就一直不尽人意。开利作为‘外来的和尚’在应对市场持续萎靡的状况下，依然能保证两位数的增长。”李军欣慰地说道。
在李军看来，这当然得益于开利一直是以一个积极的心态来面对市场。除此之外，开利在市场上的强劲表现依然离不开开利自身部门的高效整合。
例如，在本届中国制冷展上，开利推出的新产品19XR单压缩机3 000 RT双级压缩离心机就是在开利中国整合分销业务和制造业务后推出的第一个重磅产品。随着市场份额的不断扩大，最终开利希望通过一些内部机构的整合来达到资源的最大化利用，从而让公司更贴近市场并感知市场的一些重要变化。
“系统内部的整合保证了产品的高效发布，同样也准确地反馈出市场对产品的需求。”李军进一步解释说。
随着在华近30年的发展，开利的眼光也不仅是放在东部的发达地区，更是将发展战略瞄向了中西部等地区。在这一层面开利正通过进行内部职能部门的优化来保证产品在全国推广工作的顺利进行。尤其在2009年全球金融危机情况下，开利的成功突围使得开利更加具有自信，即使在经济下行时，开利仍然能显示出超越其它竞争对手的实力。
“回顾开利的发展，我们发现即使是在2009年全球金融危机阶段，开利在市场的表现也已经证明了我们有足够能力去把控市场的一些不确定性。”谈及于此，李军自信满满。
发展是进步
除了注重企业自身的创新意识以外，开利远见性地将发展的道路和绿色可持续的理念相互糅合。
“开利推出的新产品再次证明了其在创新和技术方面的领先优势，新节能产品能为开发商和物业公司降低成本，大大提高使用者的舒适度。”李军不无骄傲地说道。
正是基于这样的理念，开利积极地将产品特性和中国特殊国情相结合，在服务大众的前提下，深层次地谋求企业的发展。从开利整个企业的宏观发展战略来看，开利之所以能够在全球拥有60多个生产基地，正是得益于这种先进的管理观念。
节能是建筑领域的重大挑战之一，中国正致力于实现“新型城镇化”的目标，节能必将成为发展的新标准。开利继续投资于创新、节能型产品和解决方案，推动中国绿色建筑发展的决心将会为开利在华取得更大的成功提供坚实的保证。
此外，社会资源的高度整合、产品高附加值的增加是开利在市场上获得优异表现的又一重要法宝。这对于在华发展近30年的开利而言已经轻车熟路。纵观整个亚洲和欧洲市场，开利已经用这样的方式打开了一扇扇通向成功的大门，最终成为全球范围内暖通行业的领先者。
李军认为，开利还会继续加强开利在华的专业性分工，并紧随市场规律，应时而变，不仅将暖通行业做好，还能对整个社会的发展贡献出自己的一份力量。
“开利追求的是影响和改变人们的生活方式，使人类生活更美好是我们一贯追求的目标。”李军如是说。
访谈录
Q：针对国产离心机品牌，开利的看法是什么？
A：个人观点来看，随着经济的发展，我们之间的关系不应当是简单的竞争关系。提到离心机，不仅是格力和美的两大国内品牌，我们也发现越来越多的民族品牌开始进入离心机这个代表商用空调行业最高技术水平的领域，这个对整个行业的发展都是一种正能量。而开利作为行业的领头羊，我们需要思考的是如何能够把市场做得有序健康。我们希望通过自身的努力不仅把暖通行业做好，更是要对整个社会献出自己的一份力量。
Q：开利在多联机市场格局中将扮演什么角色？未来有着怎样的规划？
A：多联机市场是开利非常看好的市场。在多联机市场，开利的布局非常早。开利与东芝在全球范围内开展战略合作，通过开利强大的分销渠道加以东芝成熟高效的高端家用及轻商产品，强强联合取得了良好的市场口碑和表现。另外，开利与美的在家用和轻商领域也有所合作。在将来，开利将依托自己研发出来的一些高质量的产品来和自己的合作伙伴一起赢得更多的市场份额。
Q：水机、多联机市场呈现出此消彼长的态势，您如何看待这一现象？
A：开利希望从设备供应商转变为系统供应商，并加强应用。中国的经济增长速度逐步趋于平稳，除了新机市场，节能改造和服务市场也大有可为。这也是我们一直在空调市场求变的原因。
Q：开利此次推出多款新产品，价格方面会降低吗？
A：产品的价值决定了价格，不能孤立地去谈价格的高低，现在的市场和客户也在转型，他们更注重的是产品所带来的价值。目前，中央政府对于经济和产业布局的调控，会给我们带来更多的利好消息，我对中国下半年的经济形势非常看好。
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