孙彬：“工科跑男”的另类人生

说起盐城区域的中央空调市场，就会想到江苏冰洋制冷空调有限公司（以下简称冰洋制冷）。说到冰洋制冷，就不得不提公司的现任总经理孙彬，这位刚过而立之年的年轻人，在中央空调业内异常的低调。然而，与其本人相反，冰洋制冷在苏北中央空调市场甚至整个江苏市场却是闻名遐迩的。

从2003年正式挂牌成立，冰洋制冷坚持一步一个台阶、稳打稳扎。起初，冰洋制冷主攻水机市场，主推离心机、活塞机、螺杆机等主流机型。2006年伊始，冰洋制冷开始涉足多联机市场，第一次主推多联机产品并中标盐城市行政中心大楼项目，从中深刻感受到变频多联空调安装便捷、控制灵活的优势。公司掌门人孙彬敏锐地预见多联机市场巨大的潜力，从此冰洋制冷开始将更多的精力投入到了多联机市场。

精力旺盛的工科短跑健将

当笔者初次见到孙彬时，第一印象就是：好年轻！交谈后才得知，孙彬是一位80后的青年干将，高中时候曾是短跑健将，100 m曾获得市级比赛冠军，跑进11秒以内的好成绩。高考那年，孙彬作为一名体育特长生进入了南京理工大学机械工程专业。大学毕业后，受家族企业的影响，孙彬很自然地进入了暖通行业。

作为一名刚毕业懵懂的大学生，孙彬在刚进入暖通行业后吃了不少苦头，也碰过不少钉子。但是作为一名曾经在田径跑道上驰骋的少年，坚持不懈的精神和勇往直前奔跑的毅力在这名少年身上得到了充分的体现，带着一股张飞当阳桥前“一声怒吼喝退百万曹兵”的气势，雄纠纠气昂昂进入商海。伴着工科男生与生俱来严谨的工作作风，在一次次的拼搏努力之后，冰洋制冷迅速在暖通市场上站稳了脚跟，成为了目前盐城地区中央空调市场的行业领跑者。

目前，冰洋制冷与海尔、EK、东芝、顿汉布什等多个品牌都有着紧密合作关系。2015年，在海尔、EK举办的多场全国各地的会议中，笔者与孙彬也总是不期而遇。也许在其他的经销商眼中，孙彬是一个爱折腾、精力旺盛的人，在厂家组织的旅游活动中，也总是可以看得到孙彬的身影，他说：“每参加一次厂家的活动就是一次朋友圈的扩容！”孙彬对于工作和玩，总是让人觉得两不耽误。

记得在一次厂家会议的晚宴中，孙彬特地亲自来到酒桌敬酒，言语之间透漏出他对于人际关系的重视，而且极为重视礼节。闲暇之余，孙彬经常在微信上与其生意上的伙伴相互往来沟通，就像毛阿敏的那首歌唱道，“结识新朋友，不忘老朋友，愿我们到处都有好朋友”。孙彬的处朋友之道，倒是他这些年在商业市场中获得的最大收获。

创新是企业发展的源动力

前不久，中国供热展在北京举办，孙彬也出现在展会现场，同时还受邀参加了依玛（壁挂炉）厂家全新LOGO及新品发布晚会活动。而据孙彬表示，如今制冷与采暖往往捆绑在一起，在2014年，冰洋与依玛联手合作在盐城地区中标上千套的楼盘配套地暖项目，接下来不排除冰洋制冷将大举进军采暖行业的打算。

随着市场经济的不断发展，中国的环境问题越来越受到人们的关注。2014年，中国大多数城市都出现了严重的雾霾问题，柴静的《穹顶之下》更是将雾霾的问题推向了一个顶峰。在孙彬看来，节能环保是目前大行业下的普遍趋势，作为能耗大户的空调行业，更应身先立行，而冰洋制冷早就在性价比和节能方面先人一步。

为什么在众多的多联机空调品牌中冰洋制冷会选择东芝？孙彬认为，通过用户的使用后发现，东芝产品的节能性、方便性和易操作性是有目共睹的。“选择东芝，因为它是一个富有竞争力的品牌，就像东芝的经营理念：以尊重人为根本，尊重人，创造丰富的价值，为社会作贡献。”与东芝的成功牵手，也让冰洋制冷在盐城的中央空调市场中迅速壮大，仅在2014年的公司整体销售额就达到8 000万元。

从近几年的中央空调市场来看，水机市场的份额在逐年下滑，多联机市场却在突飞猛进，灵活方便的特点成为多联机目前发展的巨大优势。从盐城区域的多联机市场来看，项目的减少使得各大中央空调厂商加大对家装零售市场的投入，冰洋制冷也不会放任机会溜走。

“穷则思变，想办法去创新”是孙彬的工作理念。孙彬认为，从2014年下半年以来，盐城政府投资项目减少，许多从事工装行业的品牌深受影响。对于冰洋制冷而言，工装是其产值的体现。从2014年下半年开始，孙彬正带领冰洋制冷向家装市场转变。

“冰洋制冷拥有有自己的工厂，利用我们自身的优势，衍生出一些新产品，风管、辅材或者空调也好，企业要发展突破瓶颈，肯定要创新要改变。”孙彬向《中央空调市场》解释道。

据了解，目前冰洋制冷是一家具有机电安装二级资质企业，同时拥有自己的工厂，工厂坐落在在盐城亭湖经济开发区，占地面积2.5万m2，厂房面积1万m2，业务涉及工程配套做风管加工、生产配件、风阀等。

风吹云动我不动

说起跨行，恐怕是目前暖通行业讨论最多的话题。资金压力无疑是目前空调经销商最大的压力，国家对项目审批的管控严格之后，加之各种中间环节，对于全国各地的经销商而言都是不小的打击。中央空调市场的低迷、工建项目的减少、利润的降低使得一些经销商逐渐被市场淘汰出局。

对于跨行，孙彬这样告诉《中央空调市场》：“我们目前的打算还是想在本行业把脚跟扎稳，我们还没有能力和精力去开拓其他行业，跨行需要花费大量的人力、物力、财力。虽然这两年我们的发展遇到了一些瓶颈，大型工建项目数量的变少对我们影响更大。项目萎缩，而且盐城开发商项目相对较少，这导致我们在这方面相比较而言处于劣势的地位。”

进入2015年后，政府公开招标的项目也越来越少。市场在变，行业也在变化，但是对于冰洋制冷而言，在接下来的很长时间内，孙彬仍将坚持空调市场为主业，改变传统的营销模式，坚持创新为第一生产力。目前，孙彬正全力将业务向家装零售市场转型，并且持续增加较大的投入。

关于未来的发展前景，孙彬总是很乐观地看待中央空调行业。在目前各大厂家都开始重视家装零售市场的情况下，冰洋制冷也并没有落后太多，将大举涉足家装零售领域。

“因为盐城作为江苏省面积最大的地级市，人口基数众多，高端楼盘也有1万多栋，在如此庞大的市场面前，我们岂会退缩？”孙彬说得信心满满。

目前，冰洋制冷在连云港和宿迁地区也都有项目，比如连云港港口金港湾大厦办公楼项目、宿迁江苏省园博会主展馆项目，均为当地的地标性项目。在盐城地区，接下来的时间内还将会有几个大项目出现，虽然2015年上半年形势并不乐观，但是孙彬相信机遇是需要人去探寻的。

作为东芝在盐城地区的核心代理商，秉承着踏踏实实做事的原则，不断地用自己切身实践来印证着企业的经营理念。虽然未来冰洋制冷不排除扩充其他行业的可能性，但可以看出的是，空调行业仍将是冰洋制冷坚持的方向。

后记>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

说起自己从一名“工科跑男”变成一位在暖通行业驰骋的“老将”，孙彬微笑着向笔者说道：其实自己的性格略有内向，毕业前夕，自己确实很想往“科研学术”方向发展，梦想着自己成为科研性人才。但是迫于企业的需要，毕业之后，便开始涉足了暖通行业。后来，孙彬和一名女博士喜结连理，目前已在大学就职，虽然与妻子不是同一个专业，但是妻子承载了自己曾经向往科研的梦想，替自己完成了自己想做却没有机会做的事情，对此，他定会全力支持，在未来，将梦想继续传递！