中央空调是一个新兴的发展产业，很多投资者抱着积极的心态进入。但是身居其中却发现中央空调产业很有意思，具有很多独具的特点。发展速度很快，单个品牌却难以做大；营销周期很长，利润回报却比较丰厚；大品牌很幸福，小品牌依然有生存空间。尤其是那些从家用空调延伸进入者，更是不能理解同为空调产品，为什么中央空调很难在短期内把规模做大呢？
 

　　其实，中央空调产业品牌难以集中，最重要的一条是中央空调特殊的产业结构与产品属性所决定的。一些品牌力图通过市场充分竞争，达到与家用空调那样的市场集中度。虽说，也能够有一定的效果，却很难达到家用空调的效果。因此，有必要对中央空调产业品牌难以集中的状况做一分析，共同探讨中央空调企业成长发展之路。
 

　　分散格局难改

　　中央空调是近几年崛起并且迅速进入高速成长期的新兴产业。资料显示，2009年国内中央空调市场销售额在320亿元左右，销售额在5亿元以上的品牌在20家左右，销售额在2—5亿元的品牌接近30家，销售额在0.5—2亿元的品牌有近50家，整个活跃品牌在一百家以上。而家用空调曾经也有过近百家的活跃品牌，经过十年多年的行业洗牌，所剩下的活跃品牌已经不足20家，行业集中度已经是相当高。与家用空调相比中央空调也经过行业的充分竞争洗牌，但是行业的集中度却还是大大低于家用空调。
 

　　在中央空调品牌的成长速度上，以水（风）冷离心机、螺杆机等为代表的传统中央空调品牌是一个温和发展的态势，而以多联机为代表的新兴户式中央空调品牌呈现出高增长的局面。比如，典型的传统中央空调品牌——约克、开利、特灵、麦克维尔等品牌，进入中国市场相对比较早，以往一直是中央空调市场的翘楚。但是，在上个世纪九十年代末期，新兴户式中央空调的代表大金进入中国市场后，迅速崛起并在最近几年成为行业销售量最大的品牌。包括从家用空调延伸过来的美的、格力、海尔等国内品牌，也表现出高增长的态势。而近几年能够快速增长的也多是以家装市场为主的品牌，可见经营产品属性的不同，其发展的速度也有所不同。当然，不可否认户式中央空调的高速发展主要得意于国内近几年房地产市场的火爆。
 

　　因而，我们还可以清楚的观察到，中央空调行业的品牌格局与家用空调明显不同。家用空调品牌格局相对比较集中，700多亿的市场份额仅仅被20多家品牌瓜分；而中央空调品牌格局相对比较分散，320多亿的市场上却有近百家品牌在纵横耕耘。对比结果非常明显，中央空调的品牌集中度还比较低，而且这种状况在目前经济环境下还没有明显改变的迹象。
 

　　对此，很多业内人士深感难以理解。一些品牌的领导还抱怨，我们的家用空调已经做到很大的规模，为什么在中央空调上却是步履维艰。其实，他们只是看到了二者的共性，即都是空调产品，却忽视了他们之间有着本质的差别。这种本质的差别，主要体现在产品属性、消费目标、设计服务、营销模式、营销周期等诸多方面的不同。
 

　　产品属性使然

　　对比一下中央空调与家用空调两个相邻且关联度很高的行业，不难发现家用空调行业经过十多年的竞争，品牌集中度已经很高。2009年格力的销售额已经超过310亿元（其中包括中央空调产品20多亿元），美的的销售额超过250亿元（其中包括中央空调产品销售额30多亿元），700多亿元的国内市场仅存20家左右的活跃品牌。反观中央空调行业，经过十多年的市场化竞争，活跃品牌还有近百家之多。销售额最大的大金也就50亿元上下，传统中央空调强势品牌约克、开利、特灵的销售额也就在20—30亿元之间，不仅品牌的集中度远没有家用空调集中，而且单个品牌的销售额也远没有家用空调大。对这样一种奇异的现象，很多人难以理解。
 

　　如果我们仔细对比一下两个行业的话，不难发现虽然中央空调与家用空调都是空调产品，但是两个产品的市场属性却不相同。中央空调是一个比较大的概念，它涵盖的行业产品比较广泛，也是一个内涵不断发展扩充的。它既包括起步较早的暖通行业产品，随后起步的制冷行业产品，还有近年来异军突起的家用中央空调。从传统意义上讲，中央空调产品属于工业设备。因而，在市场营销上它具有很强的针对性，是一对一或者是点对点的生产与销售。而家用空调的概念非常明确，属于新型的家用电器产品。厂家可以按照型号大批量生产，然后交予专业流通商面向广大消费者销售。
 

　　正是由于这两类产品的市场属性不同，因而造成了各自不同的市场表现与状况。属于家用电器的家用空调，面对的是诸多消费者，一个型号的产品就可以满足一类型的消费群体。属于大众化的产品，因而也比较容易把规模做大。属于工业设备的中央空调，面对的是每一个项目上具体客户，产品与项目是一一对应的。这种个性化的产品，是随着项目进程阶段进行销售服务的，不仅销售周期长，更不可能提前生产出来，因而很难把规模做上去。
 

　　虽然，后来新兴的以氟为制冷介质的多联机加入中央空调阵营，而多联机产品从某种意义上讲具有类似家用空调的产品属性，这就使得中央空调在户式产品这一块也具备了市场普通商品的属性。这也就是以户式中央空调为主的大金，为什么能够进入中国市场比传统中央空调企业晚，但是能够迅速在市场实现超越，成为中央空调销售量最大品牌的根本原因。同样也是美的、格力、海尔等国内家用空调企业延伸进入中央空调领域后，能够快速成长的真正原因之一。