记得在做《2013年度中央空调市场年度报告》的时候，通过一系列数据对比不难发现，苏北地区中央空调市场已经成为了江苏行业市场增长的有力支撑。目前，苏南地区经济发达，中央空调市场发展已经趋于成熟，品牌结构占比趋于稳定。反观苏北市场，中央空调市场随着经济的发展将会不断地扩大。苏北市场各个办事处也将渠道再次细化落实，也证明了苏北市场未来的蓬勃生命力。趁着走访淮安市场的机会，笔者有幸得以采访到了淮安市制冷技术协会会长杨伟新，杨会长从行业的角度，就笔者的问题一一详细作答。

慢热的性格
    “淮安地区中央空调市场增长速度很快。记得1996年前后，除了像医院之类的场所以外，中央空调很难在公共场所感受得到。再看看现在，从多联机进驻家用别墅再到地源热泵进驻小区，中央空调的应用基本上可以说是俯拾皆是。”杨伟新如是说。
    事实上，1995年左右应当是淮安地区中央空调市场起步时期。在淮安市场上，早期主要以水系统中央空调为主，后来由于多联机产品的出现，其各种优势条件使得多联机开始蓬勃发展起来，甚至还窃取了一部分水机产品的市场。
    淮安地区地处江苏北部地区，经济发展相对落后，人们的消费观念也比较滞后，人们对于新生产品的接受度有个渐进发展的过程。据了解，地源热泵目前在当地发展不错，这也是缘于政府优厚的补贴政策以及其他方面的因素。
    杨伟新认为：“以前在上海参加过地源热泵产品的会议，当时淮安本地的设计院没有接触过这款产品，因此对该产品相当陌生。而经过大中城市的应用以后，我们见到了实例运用，淮安市场上地源热泵开始展现了其应有的活力。不过地源热泵对于打井技术要求是非常严格的，产品是非常好的产品，在安装实施过程中，必须要严格规范操作，必须要保护好地下水源。目前，淮安地区已经树立多个地源热泵项目，诸如淮阴师范学院文华苑项目、淮安涟水机场项目等。”
发展新契机
    中央空调市场的发展总是紧跟当地的经济发展而发展。
    就江苏市场而言，苏中、苏南地区经济较为发达，中央空调行业市场发展已经成熟，品牌格局相对稳定。而苏北地区随着近几年来国家以及省市推动经济发展的相关举措，这为中央空调市场发展带来了新的契机。以淮安市场为例，经济布局仍在紧锣密鼓地进行中，后续将有着巨大的增长潜力。
    “造在计划经济时期，淮安本地的清江拖拉机、淮钢、安邦集团石油化工等项目都属于国家重点投资项目。现在，淮安经济的发展主要依靠淮安大学城为首的教育产业、盐化工业园区、以富士康为代表的精密电子和相关配套产业园、韩泰论坛生产的产业链等等。这些产业都推动了淮安当地市场的经济发展。在这般情况之下，淮安地区中央空调市场发展处于欣欣向荣的状态。”杨伟新表示。
    此外，经销商发展的水平状况也是当地中央空调市场发展的衡量指标之一。就淮安地区经销商发展来看，杨伟新认为，“淮安地区从事中央空调的经销商大约有40家，其中专业中央空调经销商占50%，而销售过千万的经销商也就只有10家左右，应该说跟苏南的城市相比，渠道力量不算非常强势。当然，也有许多外来的经销商参与到淮安中央空调项目的建设中来，这也是行业普遍的操作规则。”
致力于行业
    淮安市制冷技术协会于1995年成立，迄今已有近20年的历史，也是由淮安地区制冷空调技术从业人员自发成立的民间组织，以推进行业技术交流，推动淮安地区制冷行业的发展为宗旨，协会理事与常务理事目前共计有24个人。
    “虽然协会比不了那些大城市的行业协会，但是我们的协会小而精，将更多的时间和精力花在促进行业发展和技术的交流层面，帮助企业分公司和经销商建立一种和谐的市场竞争氛围，为淮安地区的中央空调行业而真诚服务。”杨伟新表示。
杨伟新介绍，协会的人员结构主要为经销商代表、设计院专家设计师工程技术人员、技术工人代表。目前，淮安市制冷技术协会已经连续举办10多期相关制冷技术方面人力培训，在当地获得较大的支持和赞誉。除此以外，淮安市制冷技术协会积极发挥社会职能，每年都会举行一些社会公益服务活动，例如经常组织福利院空调清洗、社区低保户家庭家电保养等。
    在2014年，杨伟新表示：“今年将大力进行对行业从业人员技术安装加大培训力度，让行业从业人员持证上岗。空调行业讲究三分产品，七分安装。安装尤其对于中央空调产品而言，其重要性不言而喻，我认为，组织按章培训无论是对行业安装技术的提升还是对从业人员个人都是非常值得推广的一件事情。”