总体特征分析

　　南京，战国时楚威王始置金陵邑、以为“王之地也”，简称“宁”，原中华民国法定首都，现为中华人民共和国江苏省省会、副省级城市。南京是“中国四大古都”之一，有“六朝古都”之称。南京位于长江下游沿岸，是长江下游地区重要的产业城市和经济中心，中国重要的文化教育中心之一，也是华东地区重要的交通枢纽。

　　作为中国重要的综合性工业生产基地，南京的电子、化工生产能力在国内城市中居第2位，车辆制造规模居第3位，机械制造业的技术、规模居国内领先地位，家用电器业、建材工业也都具有较大规模。

　　截止到2012年上半年，南京实现地区生产总值3 398.1亿元，按可比价格计算，同比增长10.9%，增速比一季度提升0.8%。分产业看，第一产业增加值79.4亿元，同比增长4.6%，第二产业增加值1 516.1亿元，同比增长11.1%，其中，全部工业增加值1 310.7亿元，同比增长10.1%；第三产业增加值1 802.6亿元，同比增长11%。

　　在经历了2011年之前的迅猛发展，从2011年年中开始市场容量增长速度进入可缓滞期，直至2012年上半年。2012年下半年，南京中央空调市场较2011年相比略有松动，但整个市场环境依旧不容乐观。总体来说，2012年南京地区中央空调市场容量较2011年略有上涨，但涨幅不大（图1）。

　　图1 2010—2012年南京区域市场销售额对比

        2012年国内中央空调市场，由于2011年下半年随着原材料价格的上涨、房地产市场的低迷以及货币紧缩政策的实施的2011年以低迷萎缩的市场收尾。这种低迷的市场情况一致延续到了2012年的上一季度。从2012年二季度开始，市场开始慢慢回暖，招标项目开始逐渐增多。针对于南京，南京中央空调市场工业投资类项目确有减少。由于2014年青奥会产生的基建项目以及南京不可抑制的房地产市场销量等因素，2012年南京中央空调市场整体较2011年相比基本持平。

　　机型方面来说，作为地处华东市场，江苏的省会。南京中央空调市场多联机占有相当大的比重，在市场占有率达到40.5%。日系以大金、海信日立为首与美的、格力等国产品牌大肆分割了南京的多联机市场。冷水机组在南京地区也占有相当大的比重。在南京市场表现不错的主要以美系4大品牌以及以天加为代表的南京地产品牌集团军。水/地源热泵在南京市场依旧方兴未艾。[NextPage]

　　品牌特征

　　传统美系4大品牌方面，江森自控约克依旧稳居4大家之首，麦克维尔紧随其后居于第二，特灵、开利市场销售较为平稳。日韩系品牌方面，大金虽然受到了市场的一定影响，但是其依旧雄踞市场第一位置。海信日立市场整体销售情况增长不错。此外，东芝、三菱重工、三菱电机、三星、LG等品牌市场销售稳健。国产品牌方面，美的、格力、海尔市场表现相对稳中有升。南京市场要着重强调的是，南京地产品牌诸如天加、博拉贝尔、汇中、五洲、枫叶能源等等占据了天时地利人和等优势占据了一定的市场比重。

　　日韩系、国产品牌角力中

　　南京中央空调市场，经济水平较高，外资品牌表现抢眼。以大金、海信日立、三菱重工、东芝、三星、LG等为首的日韩系在南京市场占据了多联机机型的主力。但是，国产品牌凭借灵活的营销策略、强大的经销商网络以及铺天盖地的宣传攻势，开始猛攻市场，并取得相当不错的成绩。据了解，2012年美的、格力市场销售皆过亿元。可以预见，在有限的市场份额中，日韩系与国产品牌在日后市场争夺中必将更加激烈。

　　品牌集中度加大，小品牌生存空间缩小

　　经过几年的发展，南京中央空调市场日趋成熟，一、二线品牌与三线品牌的市场销售量日趋加大。中小品牌由于产品质量、售后服务以及价格成本等因素导致市场竞争力进一步减弱，生存空间不断缩小。此外，南京市场品牌方面专卖店建设力度较大。三菱重工的k标店，大金的proshop店，美的M-home专卖店以及其他品牌专卖店在南京地区的建设力度比较大（图2、图3）。

　　图2 2010—2012 南京区域市场增长趋势　　

　　图3 2011—2012年南京区域市场品牌占有率对比 

　　　　图4 2011—2012 南京区域市场内外资品牌占有率对比 

    [NextPage]

       麦克维尔

　　麦克维尔南京分公司包括南京、镇江、扬州、泰州、徐州、淮安、连云港、宿迁、盐城及常州地区，2012年主要发力医院、文教、卫体、酒店等系统，创下了较好的业绩。其中，徐州、连云港、盐城、淮安等苏北区域发展迅速，约占分公司整体销售份额的一半，市场前景尤被看好。

　　2012年，麦克维尔紧抓渠道、产品优势的同时，加强市场推广力度，得到了甲方、设计院专家及用户的一致好评。典型工程如：南京高科东城汇、南京卷烟厂、南京招商地产投资、洋河酒厂、连云港花果山五星大酒店等。

　　相关负责人表示，不少经销商由于资金压力纷纷转型，2013年市场不容乐观，但他希望通过强有力的产品，携手更多的老朋友、新朋友，共同发力，抢占更多的市场份额。

　　美的

　　2012年，美的在南京市场继续保持高增长的态势，取得了可喜的销售业绩，年销售规模近1.3亿元。近年来，美的中央空调不仅在政府、医疗、房产的领域表现出众，而且净化、军工等专业领域也取得了骄人的业绩。2012年，美的在南京市场的典型项目有：紫峰国际创业园、东麒佳苑、石扬公寓、南京碧桂园等，其中仅紫峰国际创业园1期工程造价就超过1 200万元，项目采用美的V4＋多联机产品。

　　2013年，美的南京暖通设备分公司自加压力，提前准备，对南京市场的要求是继续实现高增长。具体做法是，加强区县市场开拓力度，如六合、溧水等区县还有很大增长空间，明年将是有力的增长版块；其次，继续与房地产大鳄保持年度战略合作；此外，热水机、离心机等产品近年来增势喜人，这也将成为2013年重要增长点。

　　格力

　　2012年，格力在南京市场继续保持高增长，销售额接近1亿元。树立了城市之光、陆军指挥学院等一批样板工程，其中江宁城市之光项目采用风管机、多联机产品，项目金额近千万元；陆军指挥学院项目采用格力多联机产品，项目金额近500万元。

　　对于即将到来的2013年，格力表示，格力在南京市场继续保持高增长，主要有3点措施：1、继续保持中小型机组在市场的优势，加强大型中央空调产品的开拓力度；2、加强渠道建设，对市场进一步细化，引领商家进入更广泛的领域；3、如今格力在溧水等县级市场还有很大的提升空间，明年狠抓去区县市场销量。

　　海信日立

　　海信日立南京办事处统管南京、扬州、泰州、连云港、徐州、淮安、宿迁区域，2012年首次销售规模突破2亿元，同比 2011年稳步增长20%以上。

　　2012年，海信日立南京办事处继续深化二三级市场，强化品牌建设，市场份额进一步扩大，树立了良好的市场口碑，在南京取得了招商地产紫金山1号、南京航空航天大学明故宫校区、江苏建筑学院图书馆和行政楼等典型项目工程。另外，徐州、淮安等苏北市场也得到了长足的发展，树立了众多的典型工程，如：淮安第一人民医院、徐州工业职业学校、淮安市城开御园别墅区等，表现出众，领跑于多联机市场。

　　东芝

　　近几年，东芝在南京市场上保持了快速稳定的增长，依靠扎实的技术实力和强大的品牌影响力，东芝中央空调在政府、民用、商用、家装等领域均取得了不俗的业绩，已成为南京地区变频多联机组的市场领导品牌。

　　2012年，东芝空调在南京市场表现可圈可点，中标了一批具有典型意义的工程，其中，金港开发区办公楼项目金额近1 500万元，全部采用东芝多联机产品；南京市公安消防局项目建筑面积20 000多m2，采用东芝多联机产品，合同金额近800万元。

　　东芝表示，2013年除了大力开设TCS形象店，继续通过召开家装设计师的交流会和定期推出促销活动等举措来提升零售量。另外，在保持地产、家装等强势市场外，东芝还将积极开拓轨道交通等领域，争取在2012年基础上保持30%增长。[NextPage]

　　TCL

　　据TCL南京市场负责人秦伟介绍，TCL南京市场办事处成立于2009年，相对来说成立的时间并不是太久。据调查，TCL的多联机在南京市场较受欢迎，2012年以来在多联机方面中标的项目也较往年而言大幅度增加，尤其是在政府招投标的项目中表现尤为显著。如：江苏省专利技术大厦，南京交通职业技术学院，澳洋医院以及江苏省血液中心等。

　　据透露，2012年TCL的整体表现与上年度相比基本持平，南京市场年初的预期目标是2 000万元，截至目前已基本达成预期金额。目前，TCL在南京市场已经拥有众多经销商，核心经销商如南京恒坤智能化工程有限公司等。据悉，2012年南京市场的特点主要是国产品牌在多联机市场的份额有所提升，对市场的接触度有所提高，与此同时品牌方面更多的是国产品牌之间的竞争。对于2013年，秦伟表示：“国产品牌势头将迅猛增长，国内技术将日趋成熟化。”

　　奥克斯

　　目前，奥克斯中央空调南京营销中心负责南京、镇江、扬州、南通、泰州5个区域市场。据南京营销中心负责人表示，2012年销售以单元机、模块机为主，同时逐步对多联机予以重点关注。首先，重点加强工程商的建设，尤其在南通、泰州2个区域，把主力销售人才派遣长驻重点开拓该区域的工程商；其次，针对区域市场的一些大项目进行尝试性突破；第三，从产品质量和售前、售中、售后服务上给予优质保证。奥克斯南京营销中心前期一系列的市场铺垫和运作已经取得初步的效果，如中标淮安信息产业中心（300套天花机），山东某医院（16台模块机），中心负责人表示接下来将会继续加强渠道开拓，建立工程商良好合作关系。对于2013年的市场走势，中心负责人告诉《中央空调市场》，“2012年1—6月市场环境非常差，2013年市场应该会稍微回暖，届时我们将会重点关注多联机市场，目前多联机在我们整体销售占比在20%，我们有实力在多联机市场实现突破，从而大幅度增长。”

　　三星

　　近2年，三星在南京市场上保持了稳健的增长势头。2011年下半年，整个中央空调市场都受到了一定的影响，但是三星中央空调南京办通过加大市场开拓力度，2012年依旧取得了不错的销售业绩。三星中央空调在南京地区的典型项目接连不断。仅2012年三星南京办就相继拿下了包括白下区产业园项目、省检验检疫局项目、江宁科技园等项目。

　　2012年下半年三星中央空调通过在南京地区举办新品发布会等形式，向南京及周边地区行业设计院、经销商、地产商、家装设计师、甲方代表等目标人群着重推广三星DVMS变频多联机。据了解，该产品目前在江苏地区已有中标工程项目。

　　LG

　　LG南京事务所南京区域市场销售主要以离心机、溴化锂等产品为主。其销售情况在南京地区一直都保持稳健的增长。据了解，2012年，LG在南京地区销售增幅达50%的比例。

　　近年来，LG南京事务所通过不断的努力，使得LG的产品得到了市场的高度认可，在辖区内收获了诸多的样板工程。其中，2012年其中标的典型项目有江宁中电电气、新城金陵大酒店、徐州云泉山庄、常州化工等。据了解，通过水机与多联机产品各方资源的优化整合，2013年LG中央空调将加大相关产品的推广力度，攥紧拳头重点突击市场。

　　盾安

　　据盾安南京办事处负责人汪宏生介绍，南京办事处早在1998年便已成立，南京市场分管南京、镇江、淮安3个区域。盾安在南京市场比较受欢迎的机组有风冷热泵系列、水冷系列以及屋顶机组和末端机组等。在南京市场主要采取以经销为主的销售模式，主要的代理商有南京鑫安冷暖工程有限公司，江苏安思博尔楼宇工程有限公司等，2012年以来的典型项目有南京无线谷、南京瞻园大酒店、南京第一光电有限公司、南京海林药业以及南京天朗制药有限公司等。

　　三季度以来，受2012年整体的形势所影响，与2011年同期相比略有下滑，但在同类品牌中盾安的表现依然不错。2012年年初盾安南京办事处的销售目标是5 000万元，截至目前已完成4 000多万元。

　　天加

　　据天加南京市场负责人赵雷介绍，2012年中国空调市场大幅滑坡，天加仍然保持稳定增长。天加在南京市场较受欢迎的机型有空气处理机组、环保模块风冷机组、风机盘管等。2012年来的典型项目有江苏省出入境检验检疫局，朗诗，弘阳广场，南京军区后勤部体育训练中心，南京人民大会堂等，主要的代理商有南京卓越楼宇设备有限公司、南京拓展科技有限公司、南京艾卡空调系统有限公司等。

　　据悉，近几年来，净化空调的市场发展非常迅速。天加空调作为其中的佼佼者，2012年更是在做好产品的同时，加大了净化空调等产品的宣传力度。2012年以来天加以项目建设推动产业结构、投资结构、能源结构和生产力结构布局优化调整，实现有质量、高效益、可持续的实实在在的增长。由此可见，天加正全力以赴向2016年50亿元销售的奋斗目标稳步迈进。[NextPage]

　　机型特征

　　南京市场2012年主流机型市场分析报告，延续以往的分类，对冷水机组（包括离心机、风冷螺杆、水冷螺杆、模块机）、多联机组（包括变频多联机组、数码涡旋机组）、水/地源热泵机组的整体市场状况进行分析（图5）。

　　图5 2012年南京区域市场各机组占有率分布

　　冷水机组

　　离心机方面，江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵依旧是这传统美系4大家在市场上占据了相当大的市场份额。除此以外，美的、LG离心机产品在南京市场表现也相当不错。不过，整体说来2012年离心机市场略有萎缩，主要是受到工程项目减少以及其他机型跨界倾轧的原因。螺杆机方面，传统优势品牌外加南京地产品牌对于市场份额的争夺也是相当的热闹。模块机方面，美的、格力等国产品市场占有率不容小觑。

　　多联机组

　　多联机方面，数码涡旋变频在南京市场市场份额不断缩小，而变频多联机产品市场份额在迅速增大。值得一提的是，很多品牌为了更好的应对市场的变化，纷纷进行产品结构的调整。例如，2012年江森自控约克推出了2大系列变频多联机新品，三星也适时推出了自主研发的DVMS变频多联机。

　　地产行业对多联机市场影响比较大。2012年上半年由于受到国家调控等措施，南京房地产行业相对来说比较低迷，但是从年中至2012年的年尾，南京地区房地产市场又渐渐回暖。相伴随的，南京地区多联机市场在受到一定冲击以后，市场下滑并不明显，在下半年甚至大有增长势头。虽然市场上大金下滑比较大，但是其在多联机市场依旧实力非凡。海信日立市场增长比较明显。美的、格力凭借渠道的强大优势也抢占了家装市场的一些份额。

　　水/地源热泵机组

　　近年来，政府号召大力发展可再生能源技术，并出台了大力度的扶持政策，使得水/地源热泵在市场发展速度惊人，甚至蚕食了其他热门产品的市场份额。但是相对于全国其他市场水/地源热泵疯狂扩张，南京该类产品市场则较为温和。也有一种说法，实际上早在2009年前后是以南京为首的江苏地源热泵市场推广和发展的爆发期，现在市场已经往江苏周边诸如安徽等地区转移。这正好印证了我们之前所做的安徽中央空调市场调研中反映的安徽地区水地源热泵火热。[NextPage]

　　渠道特征

　　从目前南京渠道来看，而在市场上做得相对不错的经销商对于品牌忠诚度都比较高，实际操作的品牌数量少而精。主要原因在于专业化，用专业化赢得客户。通过专业的品牌、专业的设计方案博得客户的信任。

　　南京中央空调市场日趋成熟，品牌集中度逐渐增大，正在经历一场洗牌的过程。随着市场的发展，经销商同样也在经历着洗牌，资质技术欠缺的经销商要么退出市场要么转型。南京市场大大小小的经销商据不完全统计约有800多家，而主流的经销商也就100家左右。虽然洗牌的过程相当残酷，但是对于整个市场的发展无疑是件好事。

　　南京元坤科技有限公司总经理 袁刚

　　2012年，元坤科技销售额与2011年同期持平，4 000万元的销售规模在南京市场占据着一定的市场地位。大金、东芝是元坤科技主要的合作品牌，总经理袁刚介绍，“东芝2012年的市场销售与我们的预期还是有点儿差距，不过依然保持增长，我们非常看好东芝的发展潜力。而大金较2011年几乎没有增长，相对而言是在下滑的。”在2011年末的时候，很多人乐观地认为2012年市场应该不错，哪知市场的走势截然相反。元坤科技2012年依然完成了700万元的某公寓项目，还有某消防支队改造的项目，通过一系列地操作，在保持总量与2011年持平之际，同样地也确保了利润水平的稳定。

　　2013年的南京市场，袁刚笑言现在是“风暴前的平静”。“为什么这样说呢？对于公司而言，年终正是收款的时候，同时也是考虑员工年终奖的时候，这是一个非常关键的问题。处理得不好，过完年回来，公司员工就会流失，影响公司市场正常运营。而对于一些小型经销商，市场行情差，公司难以支撑，非常有可能将被市场淘汰出局。”作为南京地区的老牌经销商，元坤科技一直坚持着自己的道路，正规、专业、品质、服务，其口碑和知名度也在业内逐渐打响。相比较2010年的市场业绩，而今元坤科技已经达到将近100%的增长，不得不说这是他们创下的奇迹。

　　南京胜出环境工程有限公司总经理 边一峰

　　南京胜出环境工程有限公司成立于2004年，前身是南京胜出科技有限公司。胜出环境经过多年的发展，现主要以空调系统、水/地源热泵、空气源热泵的配套项目3大板块为发展方向。这些年，胜出环境在公司总经理边一峰的带领下，稳步前进，2012年的整体销量相比去年翻1番，销售额达7 000多万元。

　　谈到合作伙伴，边总告诉《中央空调市场》：“目前，公司在空调系统方面主要以美的和日立多联机为主，水地源热泵多是工程项目，设备上和清华同方、克莱门特、美意均保持良好的合作关系，空气源热泵主要是以家用配套项目为主。”值得一提的是，胜出环境也是美的在南京地区的核心经销商，2012年也为美的多联机在南京树立了1 000多万元的标杆型工程——紫峰国际创业园。

　　胜出公司是依托销售空气源热泵产品发家的。早在2002年公司就涉足空气源热泵产品领域，可以说是该产品销售的鼻祖。2008年，公司成功实施淮安富士康6万人代工厂的5 000 T热水项目，迄今为止是国内最大的空气源热水项目，也为胜出环境在业内打出了响亮的一张王牌。2012年，胜出公司成功斩获了东麒佳苑、石扬公寓等空气源热水项目，均采用美的空气源热泵产品。

　　舒适家居系统作为胜出环境发展的重要组成部分，边总对这块的市场前景很是看好，“随着生活水平的提高，舒适家居正向平民化方向发展，市场潜力巨大，这也是公司发展的一个重点方向，始终不会放弃并且还要在这方面大力拓展，把市场做大。”

　　2012年已经接近尾声，对于明年的市场规划也将是边总首要考虑的问题，他说：“明年，针对多联机这块，要加强大宗项目的操作。另外，十八大以后，可能会对有经济层面的向好和房地产价格回暖，公司在地产配套项目包括地产配套空调、地产配套采暖、地产配套的舒适家居方面也会进一步加强。进而，在地源热泵项目上也会加逐步强。”

　　南京新景华电器工程有限公司总经理 王增利

　　南京新景华电器工程有限公司在南京是一家年轻成长型的企业。公司成立于2008年，是大金中央空调在南京指定的专业直营店，同时和其他品牌均保持良好的合作关系。在合作品牌上，公司总经理王增利告诉《中央空调市场》，“公司选择大金作为合作的首选品牌，具有一定的优势。不管是在销售模式、产品质量还是设计团队，大金对公司都提供了很大的服务和支持。”

　　新景华发展到今天，狠抓服务一直是公司的战略所在。王总表示，“公司之所以做得如此成绩主要是一整套完整的售后服务体系做保障。正是有了这样一整套完善的管理模式，新景华公司的发展蒸蒸日上，近几年来，公司的业务规模不断扩大，销量迅速增长，仅旗下的大金PROSHOP店销售收入就过3 000万元。位列大金南京13家PROSHOP第4名。

　　对新景华而言，家装一直是公司的一个服务重点，同时在南京也树立了一系列的样板工程，呱呱叫时尚火锅、傣妹火锅等一系列的连锁店一直是公司长期友好的合作伙伴。同时公司在宾馆、酒店、会所也都有所涉及。

　　对于2013年的市场规划，王总表示，“公司以大金空调作为主要服务对象，产品发展上要做到循序渐进，对于其他品牌销售上积极寻找新的增长点。对于公司以后做到哪一步我不敢讲，但我会做到严格施工，让每一位用户都能切身感受到新景华的贴心服务。”

　　南京裕舜建筑科技有限公司总经理 吕宁

　　中央空调这个圈子包容性很大，科班和非科班儿出身的人都可以在其中找到适宜自己发展的土壤。而就吕宁来说，毕业于南京理工大学中央空调与通风工程专业正儿八经科班出身。毕业以后正好赶上国内多联机发展的大好时机。于是，时势造英雄，后来也就有了今天的南京裕舜建筑科技有限公司。

　　可以毫不夸张地说，每一个经销商选择自己经营的品牌都是一次灵魂精髓的相互契合。当谈到为何选择三菱电机这个品牌时，吕宁说，2006年是南京裕舜的一个转折点。在这之前，自己始终在各种品牌之间摸索，而自2006年接触到三菱电机这个品牌，就慢慢地喜欢上了它的企业文化。许多品牌或许会有庞大的售后服务团队，以备后续不时之需。而对于三菱电机来说，从源头上严格确保产品质量不出问题是其一贯的研发理念。许多三菱电机的客户安装使用了十年八年，却没有出现任何质量问题。也正是这样极低的返修率让吕宁提起三菱电机总是充满了欣慰。

　　“裕舜的宗旨是‘以诚待人，以信待事；以品质提升价值，以卓越创造未来’。裕舜的目标是‘集思进取，开拓创新；树品牌节能典范，争行业环保先锋’。”吕宁说到，“这样的宗旨和目标，是裕舜一直坚守的。在世界领先的产品质量和技术的前提下，裕舜能够给客户的承诺就是提供最优质及完善的服务，务求令我们的业务伙伴及客户享受最佳利益”。

　　为了裕舜整体更好的发展，为了更够给客户提供广泛的专业设计、安装、调试、技术支持、培训、维修保养及售后服务。吕宁针对于公司人员进行了不同方向的专业培训，从中层的管理方面培训到基层员工执行力的培训。公司目前拥有核心的管理团队，充足的人力资源，形成向上的发展的动力。

　　南京鹏飞科技有限公司总经理 马利

　　在南京中央空调市场，很多人都知道老马。老马，是鹏飞科技有限公司的创始人、技术工程顾问也是总经理马利的父亲。马利，南京鹏飞科技有限公司的总经理。曾经我们杂志做过他的专访。多年来，老马和小马，踏实、勤恳地在南京中央空调市场上做出了自己的名气。

　　鹏飞科技成立于2004年，当时中标了浦口建工局的一个项目，采用双鹿多联机，设备金额140多万元。随着公司的发展，接到的工程项目也就越来越多。到现在，市场发展的速度惊人，可以说是今非昔比。

　　与很多经销商热衷于经营多联机产品相比，鹏飞科技对水机产品更为青睐。马利认为鹏飞科技偏向于水机主要因为水机适用性更广一些，且初投资较多联机低。据了解，2012年，南京鹏飞科技有限公司在南京地区下关区城市管理局采用的是天加的设备，已经调试完毕。除了南京市场以外，在山东市场鹏飞科技也有一部分项目。诸如采用扬子设备的山东菏泽福源名居项目。对于南京中央空调市场的发展，鹏飞科技相信随着市场的洗牌，不规范的经销商将会逐渐退出市场竞争，整个市场将会越来越规范化。[NextPage]

　　专家、设计师

　　南京长江都市建筑设计股份有限公司暖通空调主任工程师 周姜象

　　目前，中央空调市场竞争异常激烈，鉴于目前南京市场的品牌竞争格局，南京长江都市建筑设计股份有限公司暖通空调主任工程师周姜象介绍道：“大气候是这样，只能慢慢规范，谁都希望市场越规范越好，我们也经常参与评标，正常情况，我们都尽力做到公平。如果从评标的角度来讲，南京市场相对其他城市而言还是比较客观的。从品牌的竞争角度而言，因为南京经济较好，所以消费者的消费能力通常导致较好的品牌受欢迎度更高。虽然近年来国产品牌已崛起，但是由于南京的消费能力相对较高，所以外资品牌依然很受欢迎。关于现在很多的新型节能产品，要市场接受还是需要一个时间过程。给厂家的建议就是推广方面还要加大力度，以此来扩大品牌的认知度。产品一定要经得起比较，让消费者觉得物有所值。”

　　其次，提及水/地源热泵系统应用的认识，周工说：“水地源热泵一直以来都较有争议，地源热泵在国外大部分应用于小型项目，江苏是不可能抽地下水的，因为地下水要埋管的，我们不可能20万㎡或30万㎡的进行地下开采，日积月累对地下资源也是一种伤害。地源热泵的好处肯定是有的，例如水温比较低，但是打井费用也相对较高。地源热泵不是引导的问题，关于它的前景，要具体问题具体分析，用户是否需要是前提。”

　　编辑感言

　　7万套

　　展望未来，是一件很有意思的事。经常地，无论是我们杂志的专访策划还是电视机里的访谈栏目，临了都会让受采访对象对未来进行一番的预测想象。可是无论你怎么想象，未来虚无缥缈，远远的就在时间的前面。正如我们所处的行业一样，未来的中央空调市场正在等待我们慢慢得向她走近。

　　未来又是有迹可循的。任何一丁点儿事态的变动就将会改变未来的发展方向。早晨，地铁里的卫报一则消息跳到了眼前。2012年南京房产销售逾7万套，且二手房除外。这个数据较2011年3.8万套的商品房销量接近于一倍。7万套，显而易见，这对家用中央空调品牌来说是个不小的诱惑。

　　7万套的商品房，赫赫然地簇立在南京城，给家装市场及时的注入了一股暖流。家装领域日韩系的大金、海信日立，国产品牌的美的、格力等品牌在南京市场表现更为积极，也更为客户所接受。大金，在南京市场拥有最多的专卖店。虽然市场销量下滑是个不争的事实，可是瘦死的骆驼比马大。其在市场上的品牌积淀依旧深厚。海信日立，家装市场的黑马一匹。外资品牌的质量，高性价比，更易博得客户的青睐。美的、格力电视栏目里广告的狂轰乱炸，以及其彪悍的渠道网络，对于家装市场的后市发展，可以给予更多的关注。……

　　当你读到这本杂志时，我们已经迈入了2013。对于愈来愈近的2013年的南京家装市场，我们可以一起期待。