特别说明

本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、河南区域市场设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

本次河南调研的品牌数据均由实地走访市场调研所得，品牌销售数据可能因项目金额划分有所偏差；

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

在本次河南区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢！

特别鸣谢：

江苏瀚艺商用空调有限公司重庆分公司

重庆美的暖通设备销售有限公司

浩金欧博空调制造有限公司

三菱重工空调系统（上海）有限公司重庆事务所

广东志高暖通设备股份有限公司

LG电子（中国）西南商用空调事业部重庆营业所

乐金空调（山东）有限公司重庆事务所

顿汉布什（中国）工业有限公司重庆分公司

荏原冷热系统（中国）有限公司重庆事务所

TCL钛金中央空调重庆分公司

重庆合创机电设备工程有限公司

重庆美禾暖通设备有限公司

重庆新可安制冷设备有限公司

重庆瑞恒制冷设备有限公司

重庆，简称渝或巴，位于中国西南部，为直辖市。重庆作为国家历史文化名城，有3 000余年历史，亦是巴渝文化的发祥地；因宋淳熙十六年，光宗赵惇先封恭王，再即帝位，自诩“双重喜庆”，而得名重庆；有“中国火锅之都”、“中国会展名城”、“世界温泉之都”之称；曾三为国都，四次筑城，史称“巴渝”。

总体特征分析

曾是抗战时期国民政府陪都和世界反法西斯战争远东指挥中心，如今重庆又集中西部唯一直辖市、国家重要中心城市、长江上游地区经济中心、国家重要的现代制造业基地、西南地区综合交通枢纽等种种煊赫名头于一身。足见在历史沿革之中，巴渝之地或者通俗称之为“山城”的重庆市地区始终处于一个统辖周边的地位，可以佐证这一点的是，部分厂家在重庆设立的办事处定位是西南营销中心，统揽重庆市、云贵地区以及四川省的市场销售。

比较浅显直白的原因，重庆市的交通枢纽最有利于在商业上向周边辐射，而发展程度相对较高并且成熟的市场更适合先一步立足，从而在带动周边市场时，起到更有力的作用。

这一优势也通过工业的兴盛反哺了本地经济，据当地政府公布数据显示，2017年上半年GDP增长10.5%，规上工业增加值增长10.4%，规上工业企业利润总额增长23.3%。

作为中国老工业基地之一，重庆老工业基地改造振兴步伐加快，形成了电子信息、汽车、装备制造、综合化工、材料、能源和消费品制造等千亿级产业集群，其中汽车产业对中央空调市场的影响又非同一般，在接下来的报告中还会有所提及。

品牌在重庆建厂的缘由与影响

在开始介绍重庆中央空调市场时，不得不先提到的是，国产品牌之中最为显赫的美的、格力在重庆设有工厂这件事。

2004年8月，美的集团在渝投资建立重庆美的通用制冷设备有限公司，是美的集团在大型中央空调领域的研发、制造基地。格力早在2001年在重庆设立分公司，并建有工厂。工厂的选址本身既是品牌战略意义上的布局，同时也是重庆工业聚集效应的产物。其影响并不只停留在生产的层面，从当地工程商口中得知，在重庆政府公建项目的竞标上，美的、格力两家有着得天独厚的优势，这一优势便与工厂有关。

这一现象所在的大环境是国家对民族企业的大力扶持，在较高的层面表现为政策支持，方针引导。而地方政府所能实行的自然是一种对国产品牌的倾向，在项目招标上有一定优势。而招商引资也一直是地方政府的重任，在经济上获益的同时，对于进驻本地的企业予以优待是理所当然的，结合这两点，美的、格力在重庆市公建项目市场保持绝对的优势。在两者工厂所在的南岸区和高新区，这种现象尤其突出，几乎全部包揽。

对于这种情境，一位外资品牌办事处经理形容现状：各家都在努力“撕开一道口子”，可见是多么根深蒂固。

汽车行业的突出贡献

汽车制造业对重庆而言是重要的支柱产业，2016年重庆市GDP中22%出自汽车产业，福特、长安、北京现代等知名品牌工厂均盘踞在此。

对于商用空调此类体量大、质量高的项目是工业市场最重要的板块。汽车制造厂房对中央空调不言而喻的特殊需求，给了针对该领域持有对应产品以及相对优势的品牌增添了庞大的市场容量，以至于能够把汽车工业项目打造成规模化、标杆化的市场领域。

2017年，重庆已有5座汽车制造工厂配套设施项目陆续释放，其附属办公建筑、员工食堂宿舍等均有对中央空调的缺口。与此对应的是，数量更为庞大的汽配厂与相应配套项目，带来了不输于前者的市场容量。由于汽车产业对厂房环境要求十分严苛，为满足精确控温的需要，单体项目所需机组数量可观。据业内人士比较，一座汽车工厂项目出货量大概等于20座医院。

从产品来看，汽车工厂除离心机和螺杆机等大型水机需求之外，在必不可少的办公和工人生活设施上也产生了不菲的市场空间，拉动了多联机与风管机的销量，并且在产业末端还有众多汽车4S店大量采用轻商产品。之所以把汽车产业看作重庆中央空调市场极其重要的带动因素，是因为它在体量和资金回笼速度以及产品覆盖面上均有着不可替代的优势。

据当地行业人士预测，在未来三年间，汽车工厂投建力度不会减弱。这一期间中央空调工业项目重心将会一直集中在汽车领域。

经销商的转型与分散

区域市场成熟与否，透过渠道的格局便可以做出大致判断，从这一方面来说重庆中央空调市场无可争议是处于成熟阶段的。

市场发展到一定程度，弊端大致以工程项目回款落实困难、垫资遭拖欠和经销商之间恶性价格竞争愈演愈烈最为突出。至于经销商内部的鱼龙混杂，反而在不断洗牌中逐渐好转。面对市场影响带来严峻的生存环境，经销商当然会谋算自己的出路，这其中的变化颇有些物竞天择的意味。

重庆九乙林机电设备有限公司在转型的道路上具有一定的代表性。在垫资问题摧垮了重庆往昔几家大户经销商后，本来就对此比较排斥的各类工程商更加避而远之。但是项目市场本身依靠垫资才能运转的部分便无人问津，在有限的市场上竞争愈发激烈。为了生存，一般工程公司都会收缩自己的业务范围来回避垫资问题，或者彻底转行。既要免去市场风险的不确定性，又想利用工程行业的原有资源继续运营，重庆九乙林机电设备有限公司在面临这一问题时做出了相对合理的决策。那就是全盘放弃设备销售转而做外包施工业务，有效规避风险的同时继续利用现有的经验和人力。目前，九乙林机电的工人队伍还在扩张当中，转型取得了不错的成效。

并不是所有工程商都能效仿这一方式，九乙林机电设备有限公司总经理罗九云本身是工程师出身，在转变业务之前就比同行精于施工质量的掌控，对员工的要求也很高，看似顺理成章的转型其实早有铺垫。而没有脱离工程的一般企业会把目光聚焦到资金有保障、质量较高的项目上，就形成了重庆地区经销商体量比较分散的格局。

在访问当地具有代表性的一家大户经销商时，笔者听到了带有疑问性质的陈述，“我知道的传统经销商，他们的业绩基本都是维持不变或者下降，而大部分厂家放出的信息都是增量很大的，数据也摆在那里。”这或许意味着整个中央空调市场体量增大带来的利好并没有落在老牌渠道商的头上。在更接地气的叙述中，这个疑问的答案貌似已浮出水面，“中央空调这一行门槛太低了，而且很多项目凭关系就能谈下来，只要挂个牌子，借个资质就能做。在赚钱的时候不少人蜂拥进来，冲淡了增长份额。现在有些生存不好的经销商，来卖资质更是常态了。”

凡此种种，都是重庆市场发展不断成熟的象征，当未来市场更进一步发展，规范化和专业化都有所提升，渠道洗牌之后现有问题还将逐渐消解。

城市扩张的作用与反作用

自三环高速公路各段陆续通车以来，重庆主城区逐渐扩大已是不争的事实。城市扩张带来的基础设施和住宅的兴建，给了配套设施之一的中央空调巨大市场容量。如民用项目多发区位于主城周边，厂房、仓库、商场等类型多样，卫星城市的发展带动了岛区商业迅猛增长。

在提供新增项目的同时，城市建设所服务的对象——市民人群，对基础设施的需求和利用有所存疑。如重庆原住民所说，重庆是一个外来人口较少的城市，所以比之周边同等规模的城市房价偏低。

人口聚集能力一般导致商业综合体在向周边蔓延的途中“碰壁”，据重庆一位工程商透露，近一段时间在主城周边和一些区县建设的商业综合体遭遇困局。由于周边人口流量有限，消费者无法形成规模，入驻商家寥寥无几，启动遇阻使得配套设施项目迟迟无法落地。

与之截然不同的是房地产市场欣欣向荣，业内人士对家装市场的井喷式增长感触颇深，建立在交通网络拓展之上的城区扩大同2017年的房价上涨一道成为家装市场的增长助力。值得一提的是，重庆房价由于一些因素始终控制在比较合理的范围之内，当地人称之为“良心房价”，对于意向定居在重庆的人来说比较有利，未来人口规模的发展具有一定潜力。

品牌声音

日立

2017年上半年，重庆家装零售市场增长迅速，带动了一系列的中央空调厂家在零售市场的销售比重。日立作为重庆多联机市场上的重要品牌，零售在日立的销售中占有较高的比重。据青岛海信日立空调系统有限公司重庆分公司总经理张天颖介绍，目前，零售占到日立销售体系中80%的份额。特别随着重庆公建项目的减少，日立将进一步深入开发重庆零售市场。

据称，日立目前在重庆地区的专卖店已经有了数量的支撑，但是相对于单店的规模还有待提升的空间。接下来，张天颖表示，日立将有序推进零售专卖店的良性发展。在2017年下半年，尤其是2018年将逐步统筹，实现专卖店区域均衡发展，对区域渠道进行重新规划。另外，日立还将进一步加强中小项目市场的开发力度，以提高日立在重庆市场的总体占比。

顿汉布什

顿汉布什凭借世界领先的核心科技及专业的售后服务，获得了重庆市场的认可。2017年上半年，顿汉布什再次取得超过行业平均增长水平的增长，得到行业普遍认可。其中标的代表性项目有重庆西站交通枢纽、南山中医院等。重庆市场品牌包容度较强，水机品牌互相之间并没有太大差距，顿汉布什由于其在轨道交通领域较为强势，市场地位同其他品牌相比略有不同。重庆作为有3 000多万人口的直辖市，轨道交通是必不可少的交通设施。据顿汉布什重庆分公司经理张强透露，未来重庆地区的轻轨会有18条左右，目前有进行过招投标的有9条，未来的市场空间比较可观，对顿汉布什而言是大量的潜在市场。顿汉布什下一步还将进入民用市场，向周边区县发展，在水机市场整体增长乏力的情况下发挥自身优势，争取更好的发展方向。

LG

LG中央空调凭借过硬的产品质量和优质的解决方案获得多家汽车品牌认同，仅2017年在手中的项目就有西南最大的长安商用车工厂等，更是在重庆地区树立多个汽车工厂类标杆项目。如长安全球研发中心、福特热处理厂、北京现代厂房等，一直以来的成绩奠定了LG在重庆汽车产业配套领域的强势地位。据LG水机重庆事务所所长马磊介绍到：“汽车产业对厂房作业环境要求十分严格，温控环境偏差不超过一度，对产品性能和施工设计都有着极高的要求。LG在产品质量上没有问题，对厂商的服务我们也做得很好。在这一领域积累了经验和客户认可之后，新的项目更愿意沿用有成功范例的品牌，我们恰好具备这些条件。”同时，LG中央空调还将在电子工厂、医院、家居超市等项目领域发力，开拓更大的市场。

荏原

2017年上半年，在重庆项目市场中，医疗领域发展明显加快，数量增多。荏原在重庆市场进一步加快溴化锂产品发展，医疗项目上的销量有明显的提升，中标了沙坪坝区医院、龙湖医院、重庆市中医院等项目。另外，据荏原重庆分公司经理唐泽忠介绍，重庆分布式能源化工项目的提升对溴化锂的发展同样也有明显提升。不过化工项目偏向于民用，单体规模较小。与之相对的工业项目，汽车产业成为溴化锂市场增长的一股重要力量。例如，荏原在长安福特、北汽工厂项目中有很大斩获，奠定了其在溴化锂市场上的领军地位。更为重要的是，随着荏原在离心机领域的进一步发展，接下来，荏原将在维持溴化锂稳步发展的同时，进一步扩大离心机市场占比，并且制定了一系列的推广措施，比如邀请专家举行设计院交流会以推广离心机产品等等。

志高

作为国产品牌中增长势头正盛的代表，志高中央空调在重庆地区同样发展迅猛。2017年上半年，志高中央空调收获了多个千万级项目，江津高铁服务中心、丰都政府服务办公大楼，双福企业服务中心等等。志高中央空调获得高速增长的推动力并非只有工程市场，在家装市场上的突飞猛进更为显著。志高中央空调西南营销中心川渝总经理邹锐表示，家装市场的逐年攀升得益于精装修概念的出现和普及，志高以领先的性价比和完善的产品质量获得了消费者的青睐。未来3年之后，志高中央空调在重庆地区销量有望突破1亿元，就目前趋势来看，这并非难事。在重庆地区，志高中央空调针对市场的不同方面发展了4个代理商，分别针对大机、家居市场门店、旗舰店以及周边区县市场。

瀚艺

2008年，瀚艺在重庆成立办事处。经过近10年开拓，瀚艺在重庆市场上的知名度越来越高，也已拥有一批成熟案例、稳定的渠道队伍和市场销量。2017年上半年，瀚艺在重庆市场销量平稳增长，不仅在商用中央空调领域取得了突破，在工业领域同样收获明显。随着大城市的产品需求下降，中小城市需求则在强劲增长，瀚艺下一步的目标，就是向重庆、四川、贵州周边城市拓展，大力培育当地经销商、工程承包商，与他们深度合作发展。目前，瀚艺已经在这些地区斩获项目，有了良好的开端。在产品方面，瀚艺的螺杆机、模块机产品已经得到诸多客户的认可。随着重庆家装市场的增长明显加快，瀚艺在重庆将进一步推广针对家装市场的产品——VWT户式中央空调，以开拓零售产品销量。

家装市场分析

2017年上半年，重庆地区家装中央空调市场同大环境别无二致，呈现井喷式增长。

这两年来，家装零售是真正拉动行业快速增长的重要因素，在全国范围内势不可挡的浪潮似乎没有遭遇半点不利，重庆助推家用中央空调市场的主要因素又有哪些？什么是其中相对比较特殊的影响呢？

政策指导下的大建设推动了重庆作为交通枢纽和经济中心的大型城市发展战略，目前三环逐步畅通构建了更大的城区框架，为重庆基础建设和地产开发提供了更为广阔的空间，自然是家用中央空调市场的有利因素。从房价来看，重庆市在2017年有过一次上涨，但一直控制在相对合理的范围内，国产品牌在这一适合的土壤中取得了绝对的市场占有率，日系、合资品牌紧随其后，这一格局同内陆市场总体情况基本重合。

家用中央空调销量的井喷吸引了众多厂家转向家装发展，这种转向投射到市场上给人的直观感受，是家装零售的店面数量也在井喷增长。在渠道的铺设方面，具有先天优势的是国产家电品牌，依托早已成型的家电零售专卖店网络，以最简单高效的方式迅速进入市场。这一方法投入成本低，并且直接利用了家电渠道的客流量，短期内成效显著。而中央空调必然要确立市场主体地位就绕不过经销商的投入开店，可以看到的是，不光在市中心区域，不同中央空调品牌的专卖店占据了一整条街，各大高端家居商城也都有中央空调品牌入驻。

同时可以发现，这些数量庞大的家装零售商并没有专一地开展中央空调业务，多数以地暖、新风、净水等产品集成推广，并且常有业务重点并非中央空调的情况。

这也是当地市场细微的特殊性，业内人士指出，当地市场比较容易接纳整体的舒适家居解决方案，在其囊括的产品之中又比较看重中央空调的价格，导致经销商压价成为常见的竞争手段。出现这一现象的原因可以归纳为两点：一是从中央空调本身而言，经历了长期的市场洗礼，价格趋于透明，消费者足够了解行情就会在价格上有所要求。经销商在保证整体收益空间的情况下，消减一部分中央空调利润无可厚非，也情愿以此满足消费者的意愿。二是可以从外部找原因，重庆地区的地暖是一个利润比较大的行业，高于平均市场，新风和净水更无需多言，一直是市场上利润高企的品类。于是，舍小取大成为人之常情，中央空调成了舒适家居系统中“陪太子读书”的角色，一般不会超过总体营业额的一半。

长期坚守高端家居集合

——重庆美禾暖通设备有限公司总经理 罗军华

三菱重工进入重庆市场较早，与之合作的经销商中首推美禾暖通。

罗军华与三菱重工合作长达12年，从不更替并且是唯一合作的中央空调品牌。除了过硬的品质与高端的定位，美禾暖通本身的业务性质也决定了自身与三菱重工彼此契合是牢不可破的。

重庆市场的家装渠道有其特点。舒适家居集成的偏重大于中央空调专卖店，这本身是比较普遍的现象，而与其他地区比较，重庆的地暖价格和利润比较突出。这就决定了舒适家居类型渠道赢利点不在中央空调上，业务内容更注重整体的集成方案销售。美禾暖通就是其中定位中高端客户的舒适家居集成公司，面向别墅和复式楼层的客户，并且在解决方案上具有相当高的专业水平，罗军华自身也投入在方案设计规划中，保证对客户的服务质量。所以在产品选择上，美禾暖通更倾向于定位高端的产品，三菱重工自然成了首选。

罗军华对《中央空调市场》说：“三菱重工是一个定位高端的品牌，我们合作了十几年，基本没有售后维修，节省了不必要的人力、物力，可见它的品质是绝对出色的。希望品牌以后能加强宣传推广，让我们在这方面更加省力一些。”

罗军华介绍到，公司这些年来进入小区推广以及协同装饰公司合作，业绩进展显著。每年下半年是别墅项目的集中期，也是公司最忙碌的时候，配套工程林林总总算下来，中央空调占总业绩的30%～40%。而其他产品同样也是面向高端，包括专业化的服务，未来美禾暖通还在这条路上越走越远。

工装市场分析

如何定位重庆工装市场并不简单，一方面，汽车工厂、医院、轨道交通等细分市场蓬勃发展，而整体增长迟缓。更不用说，诸如垫资、回款、价格战之类的弊病一直存在，不定期的打击以至于让工程商心生退意。

始一接触重庆工装市场就是从经销商开始。2017年上半年，各方面市场表现尚可，总体增幅不大，不过在这不温不火的总体格局中，内里却有着不小的变化与差异。

政策相关市场的重心转变和新增长点

公建项目的重心从楼堂馆所转移到民生领域是全国范围内显而易见的大趋势，由于医疗设施的空缺被凸显出来，重庆周边区县的大量待建医院会在政府的大力推动下迅速补齐。据估计，重庆38个区县硬性需求的基础医疗设施（人民医院、中医院、妇幼保健院），以及无法确切核计的民营医院目前在建的项目大约有60个，对多联机、溴化锂和末端设备都有可观需求。

轨道交通未来的空间也十分广阔，据悉重庆地区未来轻轨线路会有18条左右，曾进行空调设备招投标的仅有9条，需求空间依旧很大。针对这一领域具有专业优势的品牌着力于深挖该市场。

随着国家大力倡导绿色节能，有效推进对老旧耗能设备进行改造替换，很多地区拉开了节能改造的帷幕，在政府支持下对老旧建筑配套设施进行更换。这一政策带动了大范围的产业增长。重庆市渝中区是节能改造十分火热的区域，老城区的300余座建筑的水机系统使用逾30年，临近寿命极限。当地政府在节能改造的扶持上不遗余力，在提供20%补贴的同时对节能标准放宽要求，这一举措激发了项目工程商和设备渠道商的积极性，进一步产生出一批节能改造的专业公司。

重庆合创机电设备有限公司是最先一批关注并发力于这一市场的企业，总经理孔健认同节能改造是今后的一个行业趋势，“节能改造有着国家政策支持，市场容量还有待发掘。在实际操作过程中，中央空调工程商并不陌生。”

值得一提的是，机组的新老换代基本是以多联机替代原有水机。为了集约管理和节省机房面积，办公楼、商场等建筑均有多联机替代水机的趋势，这一趋势将在节能改造中彰显无遗。

民用市场细分行业占据主导

传统民用市场的主要部分——商业地产项目的评价不是很好，至少在重庆是这样的。

当项目甲方资金并不阔绰时，招标就会把低价摆在考量的首位，产品质量等因素则靠后，这也是价格竞争逐渐放弃底线，美系品牌受到价格冲击不可忽视的一个要素。如果仅仅是价值取向的下沉并不算整个行业的症结，最多是几家欢喜几家愁，而资金不足导致的垫资损失和回款停滞最终让工装市场变成一个风险长期存在的市场，也是工程商们叫苦不迭的缘由。

重庆市商业地产的发展目前处于平台期，新增项目不多。办公楼面临着饱和状态，商业综合体成为新的趋势，也在飞速发展中进入尴尬的境地。毕竟在没有一定地理优势吸引客流量的支撑下，商业综合体的掘金无异于缘木求鱼。在这两者对产品的选择上日益青睐于多联机，其成本控制的优势在设施利用不完全的情况下最能体现出差距。另外，家居市场目前是一个增长很快的领域，短期内数量十分可观，受到很多厂商的重视。

工业作为重庆的经济强有力的支柱，同样带动了周边配套产业，中央空调也在这一行列之中。体量较大的项目如汽车制造工厂，数量上值得一提的是汽配工厂，有大约200家。还有数据中心、电子品工厂等工业项目也是水机品牌所关注的对象。在工业领域存在相似的问题上，非品牌的代工厂房更偏向于采购价格低廉的产品。同商业地产资金不充裕的原因有所不同的是，这些工厂的生产线并不固定，在三到五年甚至更短的周期内便搬迁或易主，所以对工厂甲方来说，厂房配套的设施属于短期投资，没有必要投入太多。反之，大品牌的汽车工厂在高精尖的制造场所下足了功夫，外资品牌在这一类项目上成绩显著。

经销商的项目选择

“把风险和利润都让给别人，才能赚到钱”，这句话并非出自中央空调经销商之口，而是出自于具有重庆人习俗的“摆龙门阵”，也就是圈内友人喝茶聊天时一位老板脱口而出的。对于风险长存的工程领域，中小经销商能认识到这一点起码不会被无端到来的事故祸及。而具体到对某一风险的判断和有选择性承揽项目的过程就值得推敲了。

大凡房地产项目没有过硬的保证，绝对不会有任何经销商敢垫资，问题是在危机发酵以前，垫资通常成为中标条件频频出现，也确实有让人铤而走险的动力。不过随着前车之鉴越来越密集，再无经销商愿意用垫资来试胆，放弃了很多有此类附加条件的项目。

这样也是值得的，就如开始所说，风险和利润共存总是有出问题的时候，保守主义带来的长治久安往往给经销商更大的生存空间。一般来说，规避风险选择的方向主要有两个方面，首先是公建项目大于民用项目，政府在信誉和资金方面都有保证。其次是长期合作的熟人客户，重庆地区的生意人之间存在着密切稳固的“朋友圈”，相互之间信任度很高。同时，“朋友圈”能提供的良性合作的机会也在不断成长，在拓宽关系的同时获得信誉有所保证的客户。

这样的经营方式对整个市场而言都是利好的。上游厂家不会直面市场压力，但是承受打击的经销商无法继续合作，导致原有渠道流失，对一个品牌的区域市场运作是非常不利的。渠道商的生存长久同时也意味着整个行业是否稳定，在目标客户群体中产生影响力大小也取决于这一点，所以说在外部环境不佳的情况下，经销商抓住市场痛点长久地绵延生存，为市场今后的良性转变埋下了伏笔。                                               把握行业制高点，谋求合理转型方向

——重庆合创机电设备有限公司总经理 孔健

在与重庆当地行业人士攀谈中了解到，市场上中央空调工程商可谓鱼龙混杂，其中比较专业并具有机电安装二级资质的大概有20余家，每年销售额能达到1亿元的大户不过两三家左右。而重庆合创机电设备有限公司就在这一行列。

截至上半年，合创机电营业额接近1亿元，能取得这一傲人成绩有一部分原因在于公司在市场上根植多年，无论在业务能力和知名度上都具有绝对优势。另一方面，在合创机电总经理孔健的身上可以看到，作为工程硕士和教授级高级工程师，同时担任重庆建筑协会暖通分会的副会长，在经销商圈内就专业素质来说，无人能出其右。企业领头人能有如此出众的学术素养，对企业自上而下都是一种隐性的影响，在行业的规范上不断向专业、高端靠拢。这恰好印证了合创机电在重庆拥有强势竞争力的缘由。

在公司不断发展的过程中，业务范围不断扩大，面向的客户要求有所差异。所以在与品牌合作上孔健走的是多样化路线，家用主推美的，多联机以日立为重点。并且对这种选择，他有自己的认识：“如果专注做一个品牌，那么厂家的扶持力度会更大。但是为了我们业务上客户的不同需求，还是会考虑到品牌推广的难度。”

能够保持如此大的体量，对于市场把控自然十分广泛。在共建项目中参与医院和学校的工程，民用项目则涉及工厂与商业综合体，当下对市场中节能改造领域则十分看重。由于是政府支持的大规模改造，此类项目数量可观，并且与公司其他业务相合，是孔健目前钻研较多的一个领域，也是未来合创机电的主要发力方向。

因地制宜把志高做强

——重庆瑞恒制冷设备有限公司总经理 刘文武

在2009年成立的重庆瑞恒制冷设备有限公司发展已有9个年头，与志高的携手开始于2016年。在此之前，公司的业务发展一直处于稳步增长的态势，主要方向是政府工程方面。

2017上半年，瑞恒制冷所收获的项目就有仙桃数据谷、丰都政府办公大楼等，重庆瑞恒制冷设备有限公司总经理刘文武总结道，目前公司80%的销售量来自于公建项目。

而公司的转变也一直在进行中，就是在与志高合作的开始。瑞恒在成为志高大机代理的同时进入家装零售市场，并且重点开展区县市场对志高中央空调的推广。在代理时间并不长的情况下，上半年公司志高商用空调的销量已有700万元以上。对于这种成绩，刘文武的认识是，志高作为在价格优势上公认的国产品牌，十分符合三四级市场的客户需求，并且在打开市场的过程中，产品质量和用户体验也得到认可，优秀的性价比在区县市场发展是最为有力的因素。

找到品牌合适的受众群体是经销商不可或缺的一个考虑事项，结合产品优势针对市场需求才能有的放矢地发力市场。做到这一点，逐步打开市场、推广品牌就成了水到渠成的一件事。刘文武说到，在未来的区县市场，国产品牌在推广上将会愈发容易，基本上能主导这一部分市场。

从一个经销商的角度，刘文武同样看好志高中央空调今后的发展。他认为，志高中央空调产品质量十分出色，能与价格定位以上的品牌一较高下。并且志高中央空调总部的经营策略普遍受到肯定，精简产品线的方向相当明智，从而给合作伙伴以良好的发展前景。对于今后的打算，瑞恒制冷还将把重点放在公建项目上，并且会长期与志高合作，进一步提高家装产品销量。

做得好就要与众不同

——重庆新可安制冷设备有限公司总经理 杨钧

杨军在制冷行业里工作已近20年。从1998年售后服务安装起家，到2001年接触中央空调行业，再后来接触水机品牌开始做项目，一直到现在，杨军见证了重庆中央空调从兴起到快速发展的时期。

重庆新可安是杨军一手创建的一家集商用中央空调、新风系统设计、销售、施工、安装、服务为一体的暖通工程公司。另外，公司旗下还有新义安、新集安、新宝安、新盛安多家公司，分属家用电器、环境环保、物资物智控网络等不同的业务板块。杨军告诉《中央空调市场》，公司通过不同的板块业务组合打造成一家上规模的新可安（控股）公司。

中央空调是新可安（控股）的重要业务单元。杨军现在主要是和天加进行合作，重点推广天加的多联机产品。另外，天加的其他产品，杨军同样在很多领域有所涉及，包括海洋馆、医院项目等。2017年上半年，重庆的医院项目众多，这是在净化领域上有着独特优势的天加能够在当地取得较好发展的重要原因。当然，杨军作为天加重庆地区的代理商在医院领域斩获了不少的项目。但是在行业中，更为人津津乐道的是他前两年做的重庆海洋馆项目能够在方案设计上体现完美以及在温湿度控制上实现精确把握。这也是后来杨军能在除了重庆地区之外接洽了一系列的海洋馆项目的重要原因。

目前，杨军在重庆市场正大力推广天加净化中央空调产品，并且在重庆地区已经新增了多家健康净化智慧家科技体验馆。而他目前正在思考如何用“另类”的方式来有效推广天加净化中央空调产品。杨军认为，如果仍然以传统的家装推广手段来运作初入家装市场的天加产品显然不占优势。但他希望，能以健康、智慧为理念在成熟的家装市场中撕开一道缺口。同时，杨军还设立了五年计划来要求公司朝着更高的业务发展。据杨军表示，2017年公司业务目标将突破4 500万元。

机型特征分析

重庆地区水机市场在行业总体快速发展的前提下增量并不明显。政府项目的减少和地产行业资金运转不良，导致水机市场项目来源受到冲击，虽然工业项目坚挺以及短期内医院项目剧增，但是相对多联机逾40%的巨大增幅来说，依然处于弱势。其中，螺杆机以顿汉布什、开利等品牌为代表占有较大市场份额，离心机中，江森自控约克、特灵等品牌表现较为出色，模块机则以麦克维尔、美的、格力等品牌较为突出。

由于家装市场爆发式增长，多联机依托这一大趋势，销量自然节节攀升。在商业地产项目中，多联机对传统的螺杆机、模块机等产品市场造成冲击，这一现象在全国范围内也是屡见不鲜。重庆中央空调市场在这一现象上体现最明显的是改造项目，据悉，渝中区先前使用中央空调的一批项目设备寿命接近尾声，在政府倡导绿色节能的大力号召下，开展节能改造整治。这一领域拉动了重庆地区中央空调行业的进步，对应的节能改造专业公司也获得了一定的发展。同时，在节能改造的产品选择上，基本使用多联机来替代老旧水机，两个机型之间的替代关系也可以窥见一斑。

溴化锂涉及的市场情况比较简单，LG、荏原、远大等品牌占据市场主体，LG更是以工业项目的长足优势取得总体五成以上的溴化锂市场份额。在民用项目上，远大斩获颇丰，是重庆民用溴化锂市场的领军品牌之一，营业额占总体市场的20%～30%。

编辑感言

难返三事

郑建星

从一个火炉到另一个火炉，心有戚戚然。不过在来之前被同事灌输了重庆的种种好处，无非是美食、美景和对症下药的美女了，于是在车上度过十二个小时，面对着在此之后依旧念念不忘的火锅时，不虚此行就成了既定映像。

然而在寻访美食的途中不慎遭遇了迷路的尴尬境地，以笔者浅陋的常识总以为“地面”理应是一个连续的二维空间，这一思维定势在和同事徘徊于商圈不同楼层、不同方向的出口时支离破碎了。寄希望于百度地图，却在通途上被墙壁挡住了去路，问路被不知所以的方言口音阻隔了交流，此时是晚上十点，人流逐渐稀疏，就在快要无计可施的时候循着来时面包店的香味回到了起点。山城特有的高低落差让一座建筑不同方位的地面没有处于同一水平面上，就有了建筑出口不在一层的异象。自此算是留了心眼，对楼层格外上心，没有再次踏上迷途。

一路谨小慎微，还是无法避免横生枝节，手机遗失在了出租车上。之后极尽联络之能事，就连在房间留纸条都用上了，只恨不能鸿雁传书，最终安然返程算是万幸。没有了手机。只好心无旁骛地向窗外看，这才想起重庆夜景绚烂，而且地势不平赋予了曲折多变的意味，可以说对城市景观第一次有了在繁华、炫目之外美的感受。

路上同事说：“你就在这吧，我回去告诉别人你在这边安家娶媳妇了。”这句话缘于向当地一位工程商请教市场，提起了重庆的良心房价，城市娱乐饮食丰富，并且当地结婚不收彩礼的民情。面对这种真正抓住生存需求痛点的诱惑，如果不是心性坚韧，或许就会赖着不走了吧。

别离之时，重庆这座火炉温度怡人了些许，这种情况第二次发生，似乎笔者每去一处被炙烤一番后高温就算完成了任务，功成身退了。