【独家】2016年浙江区域中央空调市场总结报告

就2016年整体来看，受市场宏观环境等多种因素的制约，浙江区域占据全国市场规模的11.38%，与往年同期相比略有下降。但作为全国第二大市场，相较于2015年，2016年的浙江市场各品牌的销售额在总体上有了一定幅度的提升，整体表现没有让人失望。调研发现，2016年浙江区域的市场特点主要有以下几个方面：

（1）受G20峰会的影响，上半年市场环境不乐观。其实早在2015年下半年，为了创造良好的空气环境，许多政府大型公建招标项目及民用基础设施建造就缩减甚至停滞，这种状况一直延续到了2016年的上半年，这对依赖房地产项目的浙江市场来说，是个不小的冲击。不过相较于2015年，2016年上半年的浙江市场在重大项目的投资上保持良好的增长潜力，其中民用基础设施投资、新开工项目投资、重大产业项目投资、高新技术产业项目投资都呈增长之势，这也为下半年市场回暖奠定了一定的基础。

（2）下半年市场有所回暖，工装市场依旧艰难。跟上半年相比，工装市场略有增长，但增速有限。一方面，宏观环境的不乐观间接造成了浙江中央空调市场上大型项目数量下滑，且延期拖期或停滞现象严重。与此同时，房地产项目同比往年有所减少，中小型项目异常激烈的竞争，加剧了整个中央空调市场的低迷。另一方面，受制于资金状况，项目停滞导致项目出货推迟，形成恶性市场循环机制。在此背景下，各个厂家对于项目质量的要求也越来越注重，力求在有限的项目中挖掘更多的实质性的销售机会。

（3）家装零售持续发力，渠道转型大势所趋。得益于浙江区域不断发展的实体经济，以及人们消费观念的转变，使得人们对高品质生活的要求越来越高，因此稍有条件的家庭在房屋装修时都会选择家用中央空调产品。家装零售市场显现出蓬勃的势头，市场容量持续加大，这也在一定程度上弥补了工装市场的窘境。另外，由于工装项目的减少，价格竞争日益激烈，这在无形中削减了渠道商的利润。因此，为谋求更长远的发展，渠道商们开始转型——从单一的空调销售商，转变为复合型的经销商，开辟净化新风、地暖、净水等多个舒适家居领域。

从品牌格局分析，进入榜单前十位的品牌跟2015年相差无几，日系品牌、国产品牌、欧美品牌均有上榜。其中日系品牌大金以18.69%的市场占有率继续领跑，虽然同比往年有所下滑，但依然稳坐第一宝座，尤其2016年在家装领域的更是崭露锋芒，让其他品牌难以望其项背。国产品牌方面，格力、美的分别位列二三名，市场占有率相差不大，分别为17.82%、17.45%，跟2015年相比都有了一定幅度的提升。近几年国产品牌在多联机、水机、单元机等领域全面突破，市场份额越来越大，这也表明：国产品牌在技术上的突破创新以及质优价廉的产品优势，逐渐赢得了口碑市场。而欧美品牌方面，由于2016年水机项目的进一步缩减，传统的美系冷水机五大品牌相较于往年，发展势头减缓，呈现出一定的下滑趋势。

从产品格局分析，多联机产品持续发力，增长迅猛，占据了浙江中央空调市场的大半江山。虽然工装市场依旧不温不火，但家装零售市场爆发蓬勃生机，进一步带动了多联机市场的井喷，尤其以大金为首的日系多联机品牌更是如鱼得水。浙江作为各大品牌精耕细作的重要战略市场，在离心机、螺杆机、模块机市场占比持续下滑的大环境下，各大品牌不得不竭尽心思，谋求品牌长远发展之道。

2016年的浙江市场，虽然受到各种特定因素的制约，总体而言，市场环境有所改善。不少专业人士认为，2016年是浙江区域中央空调市场重新起步迸发活力的一年。因此，对于2017年的市场预期，有60%的人士秉持乐观心态。另外，也有10%的人士认为，工装市场的持续放缓，行业环境不容乐观，对于2017年来说是个不小的挑战。