时光荏苒，韶华不留。烟台荏原近2年的飞速发展令传统溴化锂的同行艳羡，作为余热利用领域的领军企业，烟台荏原继参加2012年北京制冷展后，再次携新品盛装出席2013年的上海制冷展。借着展会机会，《中央空调市场》与烟台荏原空调设备有限公司董事、副总经理王钦波进行深入地交流。

　　自从参加2届中国制冷展，越来越多的人逐渐认识了解到烟台荏原这个品牌。多年来默默沉醉于产品研发、市场耕耘，近几年却异军突起，成为国内中央空调市场的一线品牌。

　　其实，中国真正意义上设计和制造第一台溴化锂吸收式制冷机要追溯到20世纪60年代，50多年的风雨历程，溴化锂制冷机在中国发生了天翻地覆的变化。可以这么说，1996年成立的烟台荏原在当时进入了一个竞争几近白热化的溴化锂市场。王钦波告诉《中央空调市场》：“当时，烟台荏原进军溴化锂市场的情境要比如今进入电制冷市场还要凶险许多，经过那么多年，烟台荏原挺了过来，而且做得非常优秀。所以，对于进军电制冷市场，我们依然充满了信心。”

　　2012年开始，烟台荏原结合国内市场需求和自身销售情况重新踏足离心机、螺杆机市场，一年的时间，成绩斐然。“离心机在市场上会大显身手，尤其在南方市场。我们更加关注离心机产品在冰蓄冷行业的应用，几年内可能会出现爆发式的增长。”王钦波充满信心地说道。

　　烟台荏原在电制冷市场的成绩并不是空穴来风。2012年，烟台荏原的60多台离心机产品销往全国各地，把最好的解决方案带给更多的客户。王钦波表示，“2013年的目标将卖到100台离心机，1季度市场已经中标20多台离心机，离100台的目标又近了一步。”此外，以生产离心机、螺杆机的电制冷的新厂房也将在2013年底交付使用，届时又将进一步加强烟台荏原在电制冷产品上的生产能力。

　　一直以来，烟台荏原给外界的形象就是专做溴化锂制冷机和冷却塔产品的专业户。但是在近2年的时间里，烟台荏原抓住了北方区域集中供暖项目改造以及热电联产项目大肆发展的机遇，成功地将吸收式热泵产品打入市场中，并获得市场的一致认可，收获多个成功应用案例，进一步带动了溴化锂市场的复苏。

　　作为一家合资品牌，烟台荏原从一开始就定位为高起点高技术的企业。王钦波对此表示：“我们的离心机采用单机头双级压缩，通过2012—2013年产品的系列化，推出了制冷工况、热泵工况、低温工况的产品，这在行业里首屈一指。此外，我们节水型闭式冷却塔的技术也在行业内处于领先地位。”有句老话叫做“外来的和尚会念经”，日本企业的先进管理理念和生产技术确实起着关键作用。

　　2013年，烟台荏原延续高速增长的态势，1季度市场同比2012年增长15%，这远比同业要高出许多。其中1季度收获多个大型样板工程，天津滨海国际机场二期项目、长城汽车股份有限公司、西安太奥广场、伊泰集团等。2012年烟台荏原冲破10亿元门槛，未来几年，烟台荏原将有着怎样的雄心？王钦波坦言：“2013年目标就是业绩比2012年增长20%，在2013年公司将投入1亿多元进行扩建、生产、研发、制造，在未来几年要继续保持稳定的增长。”

　　如今，烟台荏原在保持传统的溴化锂吸收式制冷机的优势外，大力发展吸收热泵产品、螺杆式冷水（热泵）机组、离心式冷水（热泵、低温）机组、节水塔等系列产品，根据不同产品的特性，制定不同营销策略。“站在甲方的立场上考虑产品的设计，站在合作伙伴的角度把技术支持做好，这是很关键的，最终肯定也会得到用户的认可。”王钦波坚信地说道。溴化锂产品虽然受限于能源的供应，但是在一些特殊的领域依然有着无可比拟的优势，王钦波认为，2014年溴化锂吸收式产品将会有较大的突破。吸收式热泵产品受到了越来越大的关注，接下来的市场表现也令诸多厂家非常期待，烟台荏原此次在展会上展出的第二类吸收式热泵，也得到了业内人士的广泛关注。王钦波向《中央空调市场》表示：“吸收式热泵产品在中国市场的生命力还有10年的时间，在这10年中，我们烟台荏原要做的就是在不断提高自己在这一领域的市场占有率的同时，引进、研发新的相关产品，为公司的持续发展提供新的引擎。”

　　目前，节能减排已成为一种国策。王钦波对节能有着自己的看法，“烟台荏原就是要打造一种强力的节能品牌，在节能方面下狠功夫：一方面产品最节能，打造最优的能效比；另一方面系统最节能，研究客户工艺需求，以便能提供更完美的解决方案，不断开拓新的市场领域，为中国的节能减排事业做出贡献。”

　　烟台荏原这么多年倡导的是一种怎样的企业文化？有多大能力就有多大舞台。王钦波表示：“我们倡导一种诚信文化，大家互相支持、互相信任，营销围绕着客户转，各个系统随着营销转，营销系统是一个纽带，把产品变成服务。”