在南昌的中央空调行业里，总是觅不见南方市场上那些超大型经销商的身影，甚至绝大多数的经销商们都维持在每年几百万销售额的水平里。然而格力中央空调在南昌市场上的独领风骚却又显而易见，我们知道格力一贯重视渠道和经销商的培养，于是在南昌格力中央空调相关负责人的引荐下，我们拜访了南昌力天电器有限公司总经理李良辉。

　　生意一如人生

　　李良辉在2004年成立了现在的公司，2006年的时候正式注册改名为南昌力天电器有限公司，回想创业之初的艰难，李良辉没有表现得过于感慨。“我觉得做生意就像做人，没有哪个人的人生都是一帆风顺的，在不同的时间段总会遇见不同的困难或者瓶颈，要想做好生意，在我看来要先学会把人做好。”李良辉自嘲少了点文化，但是谁都知道，要把一个企业做大做强，不是怀抱一张烫金的名牌大学毕业证书就可以的，但是对于自己这一代人没有接受过正式的高等教育，李良辉表示这就需要自己用再多一点的勤奋去弥补。

　　从2006年进入空调行业，到2009年开始转型商用空调并继续与格力的合作，李良辉对于自己经营的品牌保持着相当的自信。“格力中央空调在技术研发上的投入上一直很大，特别是董明珠接任以后，我感觉这种力度愈发强大，江西南昌这一带对于格力产品的接受度和认可度还是挺高的。”

　　既然有了好的产品，那么作为经销商的本分，便是渠道的推进。李良辉说，在公司发展早期，虽不说举步维艰，但至少在南昌乃至江西这样一个发展相对较慢的地区推广中央空调的思路，是远比南方发达地区要困难的。所以那个时候李良辉带领着自己的员工亲自深入各个小区做推广、搞活动，同时严格把关安装质量，宁愿自己多花钱，也要将工程的水平做到位。目前力天电器拥有3支自己的安装队伍，全部单独配备了项目经理和专职司机，光是3支安装队的运营成本就是一笔不小的开支。李良辉说：“虽然公司的维持成本很高，不过久而久之，乐意与我们打交道的人也越来越多，公司也得以从90%的私人业务慢慢向工装方向渗透，其实这和做人一样，厚积薄发。”

　　等待这个充满希望的城市

　　2012年上半年地产行业的震荡，带动的商用空调行业的低迷，在很大程度上影响了许多经销商的经营。然而李良辉表示力天电器并没有受到太大的影响。一是因为南昌的中央空调市场大环境并不太依赖地产家装，二是因为力天电器现在的主营核心方向也与家装有一定距离。“南昌这里房地产还没有普及中央空调的配套，虽然我们也做过类似宁波银亿城上城别墅以及金燕温泉度假村这样的项目，不过总体是占少数的。”

　　李良辉对于公司目前一年1 000多万元的销售业绩表示尚可，不过远远没有达到自己心中的目标。说起目标，李良辉并没有给出一个明确的答案。不过在他看来，南昌这个城市的发展算是在起跑阶段，要赶上沿海等一二线城市的水平还有很长的一段路，这也给这座古朴的城市带来了无限的希望。对于自己的事业而言，1 000多万元的业绩并没有站在南昌的高点，但是善于换位思考、多角度思考的李良辉期望力天电器可以从很好转向更大、更强。好在发展中市场的容量远远没有达到饱和的上限，这块蛋糕的总体份额还会不断增加，这让李良辉对未来充满了信心。李良辉说，现在鄱阳湖经济区的规划以及南昌整体市政工程的大量建设，都给企业带来了更多的机会，期望今后与《中央空调市场》杂志再见时，自己和力天电器都有一个全新的、更好的面貌。

　　后记

　　结束了和李良辉一个多小时的交谈，走出他的办公室时不经意间发现，从办公室窗户就可以俯瞰整个南昌市，大小吊车和施工围挡真不是一般得多，难怪李良辉对于今后的发展自信满满。不过虽道是城市在发展，但城市给予所有人的机会是平等的，南昌市场上大大小小约八九十家经销商都在同样的境遇中生存和竞争，企业家自身的水平也承载和关系着绝大部分企业的命运。力天是一家实干的公司，李良辉是一个做事严谨甚至在某些时候略显固执的人，也真心希望这样的企业可以长存且越来越好。