2013年4月8日—10日，来自海内外的新老朋友汇聚上海共迎第24届中国制冷展，在这场行业盛会上，W3展馆中黑色的天加展位格外引人注目，展台最大的亮点是TIMS变频多联机的展出，凭借外观、配置以及业界顶级的技术颇受欢迎。就在现场观众纷纷驻足参观天加新品之时，笔者将焦点对准了从日本远道而来的南京天加空调设备有限公司副总裁须摩誓先生，关于天加在2013年的发展规划以及此次新品推广等相关业界关注的问题，须摩誓总裁向笔者作出了详尽的解答。
追求务实 勇于奋进
《中央空调市场》：在过去的2012年，请问您对天加的表现如何评价？
须摩誓：2012年，整个制冷行业陷入低迷，但天加中央空调实现销售16亿元，并实现8%的增长。2012年是天加搬到新工厂后完整的第1年，在这一年里日本团队和天加员工在开发新品以及对天加进行局部改革等方面都作出了很多努力。2012年5月，天加公司当选为中国制冷空调工业协会洁净室技术委员会主任单位。同时天加公司主编的《洁净室及相关受控环境——空气化学污染控制技术应用指南》国家标准，也将于2013年颁发实行，都彰显出着天加公司在洁净行业的领先地位。
《中央空调市场》：2013年的第1个季度已过，天加的销售情况如何？
须摩誓：天加2013年的1季度销售会议已经开过，总体而言，天加在1季度的销售业绩与2012年同期相比增长了12%，这可以视为2013年的一个良好开端。
《中央空调市场》：2013年，天加除了推出制冷展上的2款新品之外，公司在产品方面还有哪些规划？
须摩誓：一方面，我们会对机器进行改进及优化等；另一方面，2013—2014跨年的新产品也在计划当中。今后的研发方向，我们主要考虑的是环保冷媒和性能的提高方面，目标是做到品质提升。天加的理念不是生产华丽的产品，而是实用型产品，确保性能稳定，让客户满意。
《中央空调市场》：由于两会多次提及建设美丽中国的理念，那么天加在此方面是否有相应的响应？
须摩誓：天加一直坚持做一个有社会责任感的企业，重视环境保护与节能减排，天加率先通过了ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全体系认证，新厂房取得中国001号绿色工业建筑设计认证标识。厂房从设计到建造选材，到生产工艺流程设计，再到产品生产过程中产生的废弃物回收再利用等方方面面都贯穿着节能、环保、经济成本和可持续发展的原则，做到天加的每一台产品都产自一个绿色环保的生产环境。
2012年12月12日，中国工商制冷空调行业第一批HCFC（氢氯氟烃）淘汰合同签约仪式在北京举行，包括天加、格力在内的4家企业签订协议，就全面淘汰制冷剂HCFC做出承诺，天加空调第一批HCFC淘汰项目承诺减少排放破坏臭氧层物质172 t ，此次签约说明了天加在环保冷媒产品的开发方面已日渐成熟，这次制冷展天加展出的水冷模块机、风冷模块机和TIMS多联机产品，全部采用的是R410a的环保冷媒。另外，2013年国家规定达到二级能效的产品可以享受节能惠民政策的补贴，天加也有幸成为享受此政策的企业之一。
天加还努力打造绿色供应链系统，选择节能环保型供应商为我们提供绿色原材料、零部件，做到产品物料的绿色环保，生产出的最终产品也以绿色物流的方式送至终端客户，从而真正实现全过程的绿色环保。
天加人希望用自己的劳动创造社会价值的同时也为美丽中国贡献一份自己的力量。
多联新品 强势来袭
《中央空调市场》：在第24届中国制冷展上，天加举办了TIMS变频多联空调和风冷螺杆式冷（热）水机组的产品推广会，请问这2款新品是天加2013年力推的2款产品吗?接下来在新品推广方面将会做哪些工作?
须摩誓：是的，我们此次展出面积最大的就是TIMS变频多联空调产品，我们预计将在2013年秋季上市。制冷展是新品推广的第一步，这是新品的首次亮相，我们意在通过制冷展向大家介绍天加有这样一款产品，接下来的推广工作会由市场部和销售部去完成，具体在各方面如何展开宣传，将会有专门的市场企划、销售团队来负责。
《中央空调市场》：您之前说过天加此次参展面积最大的产品是TIMS变频多联空调产品，那相对于业界已经公认的比较优秀的多联机产品，天加又具有哪些独特的优势呢？
须摩誓：对于新品，不论是研发还是生产，我们都在推行天加的“精进计划”，宗旨是把中国员工的年轻、活力和激情与日本专家的经验和知识力相结合。在“精进计划”里，有一个项目是专门负责对新产品的研发和推进，所以这次展出TIMS变频多联空调产品和风冷螺杆式冷（热）水机组也是计划之一。不管是变频多联机组还是之前讲的风冷螺杆式冷（热）水机组，这2款产品均在2年前日本团队就已经开始设计，由日本专家带领中国研发团队一起研制，都是经过2～3年的时间产品才面市。因为天加的理念是做精致的产品，把精致的产品交到客户手中，得到客户的认可和满意，从而达到客户的满意度，使客户能够非常安心、舒适地使用天加产品。因为我们的客户类型很多，所以我们要做到的不仅是让客户买了产品，还要让客户长时间稳定的使用天加产品，来达到多年后客户依然能够满意的评价天加产品的目标。对于天加的新产品，包括从开发到之后的宣传、销售、维护、服务等环节，我们都会把刚才讲的理念糅合进去，即做精致的产品、精致的服务、精致的工艺。当然，虽然我们现在多联机产品的规模没有那么大，但是可以从小做起，在现有的基础上不断改善、发展、壮大。我们的优势就在于比较强大的销售能力以及在全国范围内都有分公司和服务网点。总而言之，精致的产品配合较强的销售能力以及工厂先进的生产力，今后的发展还是值得期待的。
《中央空调市场》：在此次上海制冷展上，天加有进行相关新品的推广，您希望通过此次制冷展取得怎样的效果？
须摩誓：公司高层不同，期待也不同，就我个人而言，一方面，期待通过此次制冷展让大家知道天加空调也将进入多联机领域，也已经有新的多联机产品推出。另一方面，扩大天加的品牌知名度，让很多以前不知道天加空调的人认识到天加，并且认可天加的产品，也算是多年来对支持天加的客户及经销商交一份满意的答卷。
《中央空调市场》：对于天加此次首次参加制冷展，您的最大体会是什么？
须摩誓：在此次制冷展上，我发现有很多大型机组参展，包括一些知名品牌都展出一些大型离心机组，而且行业用空调的区分越来越细，所以将来哪个行业用哪种空调合适将会是每个空调厂家要继续钻研的课题。
