记忆中的熊自平，永远身着一件蓝色的工作服，无论在工厂还是面见媒体，总是能把话题引到自己所熟悉的技术领域中。在暖通行业耕耘的20年，用熊自平自己的话说，就是一部不断和自己费劲较真儿的青春文艺片，虽然青春易逝，但暖通之路且长。如今，再次站在希望深蓝发展的分水岭，面对溴机市场的萎缩、面对越老越多新进品牌的冲击、面对研发成本得不断上升，希望深蓝究竟要向市场交出一份怎样格式的答卷，熊自平有话要说。

四川希望深蓝空调制造有限公司总工程师熊自平

　　面对现实

　　从2009年底，国内溴化锂市场开始出现明显的滑坡，近年来溴机市场更是一缩再缩。这给予了以溴化锂机型为主导力量的希望深蓝空调制造有限公司沉重的打击。多联机的疯起，同类产品的激烈竞争，让希望深蓝人不得不立马解决摆在眼前的现实问题。熊自平在希望深蓝，见证过企业的风生水起，也经历了滑坡变革所带来的阵痛，着眼当下，熊自平说，“还是要认清现实吧。”认清现实并不代表无条件地向现实妥协，更不会像古希腊角斗士一般明知生或死也放手一搏。前者太过软弱无能，而后者则过于仰仗风险博弈，熊自平说：“做实业需要雷厉风行，同时更不能缺少了细水长流，我们的企业经历了第一个发展的黄金期，现在遇到瓶颈是理所当然的事情，我相信全世界任何一家大型企业发展到一定规模或者一定时期都会遇到同样的问题，解决的关键在于企业家或者决策者能不能够面对现实，并以此决定出切实有效的解决办法。”

　　熊自平言中的现实，第一层含义来自于正视自身。希望深蓝目前的产品线主要包括溴化锂机组、大型水冷螺杆机组以及部分水/地源热泵机组，其中溴化锂机组的技术及实际运用已经在多年的市场检验中获得了广泛的认可，成为企业的主打产品。然而目前溴化锂产品，正接受着市场的严重冲击。熊自平认为，希望深蓝在溴化锂以及工业余热回收领域是具有相当的专业性和权威性的，这是自身的优势。然而在市场经济爆炸性发展的今天，渠道环境薄弱的希望深蓝面临着酒香也怕巷子深的尴尬，这都是企业自身亟待解决的。

　　与此同时，出于工程合理性以及节能性价比的考虑，溴化锂项目目前多集中于工业余热回收及相关项目改造中。相较于多联机、模块机等产品的广泛运用以及较大的需求量，溴化锂机组的地盘可以说的确小了一些。2012年国内中央空调市场环境整体遭受打压，市场回暖需要过程，正视目前的行业现实，这是熊自平的第二层意思。

　　主动求变

　　不可不变也不可全变，如何在稳住企业根本的同时需求新的发展点是目前希望深蓝的新课题。“我们还是要以溴机作为主力，在工业领域我们还是具有相当的优势。原先不做渠道，主要原因集中在溴机基本上以工业项目为主，不存在零售，通过企业直接操作的方式能够更好的控制成本和项目的专业度。事实上通过这么些年的市场反馈，市场还是肯定了我们的产品质量以及先进性的。但是现在不同了，既然溴机的市场已经萎缩，那么在同类产品的竞争中，我们更加需要借助到渠道的帮助。”熊自平告诉《中央空调市场》，眼下希望深蓝的确有意于加强渠道的建设和发展，希望在重点区域内建立经销商网络做为试点，如果模式成功可以行，将可以大规模复制。如此一来，也可以很好的改善长久以来希望深蓝在市场中只闻其项目，却少见其身影的局面，在企业模式改革和品牌宣传上可谓一箭双雕。

　　坚守加速

　　长久以来，希望深蓝始终致力自主技术专利的开发，不依赖第三方的技术支持，使得希望深蓝的产品得以在市场积累中不断完善自身。然而，目前国进外退成为了中国中央空调市场的趋势，越来越多的国产品牌也将矛头指向了自主研发，人才的争夺也继几大支柱产业之后成为了中央空调行业的必争之地。熊自平自己本是技术出身，深知把握关键性技术人才的重要性，所以面向人才市场，希望深蓝贯彻着用人唯贤的原则，无论是初出茅庐的年轻人，亦或是在行业中摸爬滚打了多数岁月的行业老人，只要有能力，都可以进行破格提拔。在逆境中坚守，人才是不可或缺的，在溴机领域的权威地位，也需要通过不断的招揽人才来予以维持。“现在的人才都是综合类的，所以我们要找的不是传统的技术员，当然不是说技术员不重要，只是我们现在更加需要的是能够在企业发展中绽放出全新活力的综合型人才，这样才有可能在行业中蛰伏时积累更多经验和力量，等待爆发”。熊自平给自己所需要的人才做了这样的总结。

　　很显然，从行业多方可以感受到，2013年1季度以及2季度之初的这段时间，市场的回暖较为明显，同比往年希望深蓝的业绩近乎翻了一番，面对目前的喜势，希望深蓝依旧保持了平常心的态度，但是在实际操作上，却又实实在在添了一把火头。“我们需要在行业顺境中寻找洋流，加速发展，我们一贯的思路相对保守，所以更加注重这样的机会。”

　　追求角度

　　角度往往产生美，企业的蜕变与发展往往也需要寻找一个契合的角度。长久以来希深蓝一直走在自己的道路上坚定不移，所以并不是任何成功的商业模式拿来照搬硬套就可以产生化学反应的。熊自平对《中央空调市场》说，希望深蓝期望寻找多方位的角度去带领企业整体前行。道阻且长，发展之路漫漫，而最终能够溯游而上者，并非只拥有毅力与气魄，灵活的技巧与另辟蹊径的能力是绝不能少的。

　　熊自平透露，目前希望深蓝在细分行业中，将会将重心更加向工业余热的回收倾斜，虽然这本身就是希望深蓝的传统优势，但是这就像足球比赛的，更加充分利用明星球员取得最大化的比赛收益是扭转战局最直接也是最有效的办法。除此以外，希望深蓝加强了与外资间的合作，除了中国大陆市场，希望深蓝在欧美、非洲等地均积极地寻求合作伙伴，项目产品也受到了外国企业的肯定。针对目前的种种发展，熊自平冷静地分析道：“一步受挫未必步步受挫，一时困难未必一世困难，希望深蓝是一家具有深厚积淀的专业中央空调制造厂家， 我相信趁着国家新一届领导集团的全新局面，趁着2013年全面红火的市场环境，希望深蓝必定能够厚积而薄发，突破瓶颈迎接新的挑战！”