在无锡谈起做中央空调的经销商，单是1个市区就有三四百家。如此大的基数让我们在寻觅专访对象时有那么一些犹豫。然而在联系过奥时德机电的熊得国总经理之后，我们当即决定就去见一见这位开利在无锡市场上的总代。靠2年的时间将公司的销售额提升到4 000万元人民币，对外事项一概包揽，这总让笔者想快一些见到这位犹如孔明一般事必躬亲的总经理，听一听他的成功秘诀。

　　 在无锡的中央空调市场提起开利这个品牌，或许大家都能联想到无锡奥时德机电设备有限公司和其总经理熊得国。虽然奥时德机电的诞生时间并不长，不过熊得国在无锡中央空调市场打拼历程至今已有10年之久。10年，可以使1个面容青涩的年轻人在摸爬滚打间锻炼成为一方骨干；10年，也可以让只懂得书本硬理的莘莘学子在不断实践中深谙商场之道。

　　熊得国介绍说，奥时德机电从2010年5月份成立至今不过2年，年销售额已经超越了4 000万元人民币，这样的成长速度在同时起步的同行中算是“大跃进”式的进步。到目前为止，奥时德机电已经树立了诸如530创意园3期、无锡市人民医院、无锡市第3人民医院等大型样板工程。

　　 山的沉稳，十年如一日稳步前进

　　 熊得国是科班出身，2002年毕业后，他进入了南京宝益开始了实习工作。在初步熟悉了这个行业的方方面面后，随着无锡宝益的创立，熊得国又和他的同事一同来到了无锡这片“天空”开始打拼。“当初就是做大金，大金进入无锡市场较早早，所以强强联合的结果就是公司发展势头非常迅猛。”在介绍自己的老东家时，熊得国不无怀念地说，“在宝益我学到了很多，无论是一些实际的技术问题还是人与人之间的沟通问题，我都要感谢我这人生的第一份工作所带来的收获。”时至今日，奥时德机电并有进行大刀阔斧地改革和冒进，亦如熊得国本人多年积淀而来沉稳冷静的性格，奥时德机电选择在当下保持一种“无为”的企业状态。熊得国解释说，虽然公司在创立之后与开利公司紧密合作，在项目信息沟通以及工作内容互补上都和品牌取得了不错地互动并取得了不错的销售成绩，不过今年市场走势并不明朗，整体甚至在不断下滑中，所以他果断决定不制定今年的销售目标。要知道对于一个只做销售并不接触工程安装的中央空调经销商来说，不明确每年的销售目标是需要很大的魄力的，因为很可能没有目标便失去了动力，公司亏损会造成更大的资金链问题。但是熊得国说，与其在这样的逆境中用光了全身的力气，不如先修内功，打好公司的基础，等待厚积薄发。事实上，熊得国的修内之道早在公司建立之初就已经开始进行。奥时德机电目前目前的10多名员工，除了总经理熊得国自己，其余员工全部主修内政，对外只留熊得国一人沟通业务联络项目。熊得国认为，攘外必先安内，对于员工，熊得国是相当宽容和开化的。在奥时德机电的办公室内，没有以往人们对于写字楼沉闷压抑的感觉，员工们在做完本职工作之后完全可以选择去做自己想做的事情，看新闻、看体育报道、甚至看一些视频在这里都是被允许的。熊得国说，在看完Facebook员工的工作状态之后他无比地向往，他觉得只有让每个员工都发挥出自己的个性才能让一个企业永远具有生命力的，不把员工禁锢死也就是不把自己的企业禁锢致死。在熊得国的办公室里，赫然挂着一副醒目的展板，上面写着“企业公里成功的秘诀在于对品牌、管理模式和人力资源的3项追求。”熊得国说，修内功首先就是安定人心，人力资源之所以如此重要，是因为无论大大的公司，都是事在人为。行业内奋斗10载，这条理念他一直铭记在心。

　　 水的灵动 在模式和人生中追求突破

　　 对于熊得国的事业而言，存在着2个转折点。一个是从南京转向无锡工作，另一个则是离开老东家自己创业。作为一个商人而言，熊得国的嗅觉无疑是灵敏的，找到开利进行合作就现在而言无疑是成功的。熊得国说，作为开利的总代，相较于市场上那些小而散的经销商而言自己从品牌所获得扶持是比较多的。这包括品牌在项目信息上的披露以及在各种细节问题上获得的帮助。熊得国举了个例子，比如一个月例行拜访客户4次，或许其中有2次是他亲自登门拜访，而另外两次则由开利公司出面拜访。熊得国还表示，公司成立之初在选择品牌时的确也有其他品牌与其进行接洽，然而最终选择开利，首先是看重开利拥有的良好平台，其次开利当时的市场份额并不算大，还有更大的提升空间。不盲目地追求“老大”品牌，可以说这一点在熊得国身上再一次展现出他的“灵气”。同时，作为一个年轻企业家，熊得国和他的奥时德机电也有着一股年轻的冲劲。熊得国自己开玩笑说，与其说自己包揽了几乎全部对外事宜，不如说自己还年轻，还有劲在市场上蹦跶几年。实际上，促使熊得国选择自主创业的原动力，也正式这股年轻与不服输的信念。“之前一直都是在为别人打工，我毕竟也想尝试一下自己的事业。”虽然语气平淡如水，但话语间还是无不透露之一股踌躇之志。如同水一般，时而可以涓涓细流，时而又需要慷慨激进，这一比喻用在熊得国和他的企业身上，煞为合适。

　　 后记

　　 文章的题目其实是某1年江苏的高考作文题，当初也的确考倒了不少考生，各种生搬硬套无奇不有。然而在和熊总聊天时，这个题目就忽然出现在笔者的笔下，再对照温文尔雅的熊总，总觉得那么贴切和自然。熊总说自己之所以成功是因为恪守诚信和为人，然而在大家都在重视企业诚信的今天，能够在2年之内取得如此好的市场业绩，笔者想来和他的沉稳与灵动不可分割。