在走访徐州中央空调市场的过程中，笔者对徐州正通人工环境工程有限公司早有耳闻，最终经由徐州中央空调市场多家品牌和经销商的介绍促成此次采访。

　　当笔者一行如约来到公司时，公司“掌门人”张义正在办公室里接待品牌方面人物，因此只好先由销售工程师简要的为我们介绍公司的概况。我们在会议室中等待约1个多小时后终于迎来了张义，一见面张义便满怀歉意地向我们解释，从言语的真诚中我们不难感受到他的诚恳、热情还有那份随和……

　　正直做人 寓意“正通”

　　提到“正通”这一公司名称，张义便饶有兴趣地向我们解释起成立之初取其名的寓意：所谓“正通”，即正直做人、通达四海之意。我想这其中不仅蕴含了张义的为人之理，还寄予了为商之意。

　　据张义总经理介绍，他从1997年涉足中央空调行业，公司成立于2004年2月，初期主要从事制冷行业的技术服务而后逐渐转向销售服务，是一家具有独立经营自主权的工业设备、楼宇设备系统设计安装单位。经过近年来的艰苦创业，企业不断地发展壮大。2007年办理机电三级企业，2009年相继在宿迁、连云港设立办事处，2010年获得国家二级机电设备安装工程专业资质，2011年办理消防设计施工二级资质，一级资质正在办理中。公司主要承接各类中央空调工程（传统水系统、风系统中央空调，VRV多联机中央空调，水/地源中央空调）、电梯、消防、工业设备、楼宇自控、成套电气、产品销售及安装工程等业务。公司未来的发展目标是成为大型安装集团公司。”

　　有人说，名字对于一个人而言不仅仅是区别于他人的代号，更是一种个体精神的体现，同理，名字于公司的意义亦如此。我想，正通多年来一步一个脚印的发展历程正是对其名称最好的诠释，在这之中我们看到了一种为人、为商的精神，那就是正直和通达。

　　立足市场 发掘品牌

　　对于目前徐州中央空调市场的状况，张义认为，“一方面，自2010年以来，多联机市场突飞猛进，一跃成为徐州中央空调市场占有率最高的主力机型。另一方面，虽然近些年来徐州水机市场的发展脚步有所减缓，但其市场占有率仍然保持稳定。在品牌方面，徐州市场大金、美的的市场活力比较足。国产品牌的市场份额逐年递增，以国产品牌为代表的有美的、格力、海尔以及盾安和天加等。在多联机市场中大金、三菱电机、海信日立、美的、格力都是行业内的强势品牌，在水机市场中开利、特灵、江森自控约克市场占有率较高。”从张义对徐州市场的寥寥数语中，可见其对徐州的主要机型市场的把握比较准确。

　　当我们从徐州市场谈到公司的合作品牌时，张义解释道：“公司主营的品牌主要分为2大系列：1、中央空调系列：开利、江森自控约克、特灵、大金、海信日立、富士通、格力、美的、天加、富尔达、盾安等。2、电梯系列：海信日立、迪森克虏伯、星玛、通用等品牌。近些年来公司在徐州区域的典型项目有徐州经济开发区科技研发中心大楼、徐州市云龙区行政中心、铜山县科技创业大厦会议中心、徐州经济开发区大厦1～8层办公楼、徐州市中医院病房楼工程、睢宁县中医院门诊楼等。”多年来承接的系列样板工程使正通在徐州区域享有非常高的知名度。而在知名度的背后，正体现了张义立足市场趋势、发掘潜力品牌合作的睿智。

　　规范管理 团结至上

　　企业文化承载着公司的凝聚力，是一个团体的象征与体现。据张义介绍，在员工培训方面采取与中国矿业大学力学与建筑学院联办的方式对员工进行系统的理念和技术的培训，在企业文化方面，正通文化的核心就是团结。

　　“我永远都不会忘记公司刚开始起步的时候，那种3个月穿坏2双鞋的感觉，一句话万事开头难。”当提及在公司逐步成长过程中的感触和感悟时，张义言辞简练却意义深远:“感触是见证了企业自小到大的成长，在这个过程中有心酸、有心动。感悟是在与企业一起成长中领悟，学习是一生的事，只有规范管理才有稳定的基础，只有创新，才有出路。”在采访行将结束之前，张义补充道:“我们一直在致力于认真做人、诚实经营、规范管理，让员工在企业中有家的感觉的企业理念，因为我相信只有当员工像爱护自己的家一样来对待企业，企业才能真正地实现它的社会、经济和人文价值。”正通的企业理念不禁与它的文化理念交相辉映，笔者相信其中所折射出的“团结至上”这几个金光闪闪的大字，今后一定会照耀着正通在暖通的道路上阔步前行。

　　后记：

　　在与张义近2个小时的采访过程中，笔者最为印象深刻的一句话便是张义提及创业过程中感受时的一句话，“我永远都不会忘记公司刚开始起步的时候，那种三个月穿坏两双鞋的感觉，一句话万事开头难。”我想，没有自己打拼过的人是无法体会到这句话的个中滋味，那是举步维艰的无奈。

　　在销售界一直流传着一个关于羚羊与狮子的故事，令笔者动容的是，在最初的奔跑中正通是一只羚羊，虽然万事开头难、境况窘迫，但它依旧奋力奔跑、突破重围，最终蜕变成为一只勇猛的狮子。我想，每一个成功的企业都有它的制胜法则，而适用于正通的法则便是——正直做人、通达四海。

　　                            附表 近几年正通人工环境部分工程业绩表