南京富龙冷暖工程有限公司总经理陈建

初见陈建的第一印象就是年轻、和善，这位年轻有为的经理在业内有着良好的口碑，看来不无道理。在接下来一个小时不到的谈话中，他一直在忙忙碌碌的接着电话，安排工作事宜，他兢兢业业的工作态度一直感染着我，让我看见了他一路走来取得的成功就是如此的真实。

人间桑海朝朝变，莫遣佳期更后期。成功是不论年岁，不论出身，不论贫贱的。关键是你有没有一直在为此准备着，并在这个过程中不断锤炼、不断开拓、不断创新、不断进取！

源起：心中的爱

“我成功的起点归于勤奋，也源于心中那份对爱的执着追求”。

1994年陈建就读于江苏省商业学校，由于家境并不是特别富裕，1998年中专毕业后他就选择了进入南京富龙冷暖设备工程有限公司工作。“我是个农村人，没有什么社会背景，初入社会我就觉得应该多吃苦”。刚到单位，他就先从安装做起，从底层慢慢积累经验。工作虽然很苦，但他在这个过程中一边锤炼自我，一边探索发展方向。

在工作了一段时间之后，他逐渐意识到自己理论知识的匮乏，实践的过程中迫切的需要理论的指导。那时的他也迎来了自己的爱情，女朋友的支持和鼓励成为了陈建走向成功的动力。工作之余他开始了求学的道路：一方面参加成人高考取得了大专的文凭，再通过函授取得了本科的文凭，目前他正就读南大的EMBA；另一方面参加专业技能证书的培训、考核，先后通过了制冷中、高级工，技师，二级建造师，造价员等。与此同时，他在事业上也收获了成果，从安装到维修再到工程项目管理，继而转向部门的运营管理工作。多年来，他踏实勤奋的敬业精神得到了公司领导的一致认可，于2006年正式掌管公司的运营工作。尽管在这过程有过太多的挫折，但是陈建始终坚持着自己业精于勤的理念，并在不断地进步。

奔跑：与苏果海尔同“牵手”

谈到富龙的创建再到今天的发展，陈建颇为感慨。

当年富龙的创始人杨总是从南京冷冻厂走出来的。成立伊始就承接冷冻、展示柜冷以及冻冷藏设备的工程。1996年，江苏省第一家苏果超市在南京成立。富龙的杨总眼光独到，一下子看到了这个稳定的客户，当时市场狭小、合作伙伴难寻，富龙的冷冻技术可以说是独步天下，于是与苏果超市成为长远发展的战略合作伙伴，富龙也借助着苏果的品牌在南京的冷冻市场上名声大噪。目前苏果依然在不断地壮大，但随之而来的问题是富龙的客户却在不断减少，当年的中央、长江、华诚等超市都已经被迫破产停业。客户群体单一，行业竞争也日益激烈，如何走出“苏果圈”，开拓更广阔的市场，成为富龙首要解决的问题。公司于2003年开始涉足中央空调领域，并在2004年取得机电安装三级资质证书，先后同麦克维尔、奥克斯、天加等空调厂家有过合作，2008年底成为海尔中央空调南京区域总代理。

陈建说，其实从2004年开始就与海尔中央空调合作，但由于一些原因，那时的市场并没有完全打开。2008年中，海尔提前意识到世界性经济危机即将爆发，全公司开始将库存清零，以此来抵抗经济危机，但又为了要重振南京的市场，所以在双重矛盾下要寻找有实力的空调经销商做区域登陆商，当时的富龙也正在积极寻找新的合作伙伴，与海尔不期而遇，于是双方在沟通中碰撞出激情，达成一致共识，下决心重新做好南京市场。

南京市场竞争激烈，而海尔由于前期的种种原因，未能在南京立下很好的口碑，南京的经销商又是各自为阵，比较松散。2009年，富龙本着整合南京市场的目标，开始全面统一南京市场。经过一年的整顿，海尔在南京的大户分销商约有10家。以前总会有经销商去外地窜货，为了断掉经销商的不良念头，海尔和富龙共同出台利好政策让利于分销商，做好网络的拓展，在质量保证的前提下，通过价格优势拼市场，与其他的品牌形成了强大的竞争力。截至目前，公司已经有了1 200万元的提货量，1 000万元的出货量，到12月31日可能达到1 100万元的出货量，相较于2008年的800万元的出货量有了大幅度的提升。

展望：2010的市场更灿烂

关于未来，富龙寄希望于协同海尔，通力合作，做大做强，跻身到南京中央空调市场经销商的前列。2010年富龙的重点任务就是开拓市场，挖掘竞争对手的经销网络，削减竞争对手的实力。市场份额总是一定的，谁多了另一方就少了。陈建说，海尔和富龙要想在南京做大做强，必须要依靠众多有人脉关系的经销商，才能充分挖掘各个系统客户的潜力。

在谈到给年轻人的忠告时，陈建说，在学校的纯理论是没有可用之处，要想技术实践与理论完美的结合，首先要能耐得住寂寞，吃得苦中苦。在经历实践中，踏实、勤奋地做事，将来一定会有好的回报。