成立于 2000 年的雪人集团，先后历经三次创业完成业务产业链迭代，从制冰设备起步，逐步拓展至覆盖工业制冷与制热、新能源的高端装备业务，产品稳定销往全球 120余个国家。
JARN本次对话雪人集团副总裁林汝雄先生，他伴随企业走过二十余年发展，从制造、供应链、产品竞争力等维度解读雪人全球化发展逻辑。
雪人集团副总裁林汝雄
与JARN（日本冷冻空调新闻社）
大中华区负责人杜岁红女士合影
人物介绍｜PROFILE
林汝雄
雪人集团副总裁
分管生产与供应链中心
· 自 2000 年加入雪人股份，深度参与企业从初创到全球化制造布局的全过程
· 先后历任厂长助理、生产总调度、总厂长、生产与供应链中心总经理等核心岗位，扎根生产制造与供应链管理领域二十余年，具备丰富的装备制造现场管理、精益生产推进、新技术新工艺改善、全球供应链体系搭建的实战经验
· 现任雪人集团副总裁，全面主持生产与供应链中心工作，统筹集团生产运营、供应链战略、制造质量体系建设，支撑公司海内外业务的落地与交付
Q 请您介绍雪人的 “三次创业” 发展历程？
A 雪人的三次创业脉络清晰：第一次创业始于企业成立之初，我们自主研发、生产制冰设备，融合领先的制冷设备与自动控制技术，用五年时间成长为全球制冰机市场的龙头企业，夯实了企业根基
A 第二次创业在企业成立的十年后，雪人进入全面转型及升级期：公司上市后，通过国际化投资与并购，雪人集团不仅掌握了先进的压缩机技术，也进一步构建起更加国际化的研发与制造体系。
与此同时，雪人集团将中国制造能力与瑞典SRM以及意大利RefComp的工程技术优势进行了有效融合，全面掌握压缩机核心技术。
A 第三次创业自 2016 年至今，雪人持续深耕氢能赛道，重点投入氢燃料电池系统、电堆以及核心零部件技术研发，历经十年研发积累，相关产品正陆续应用在城市公交、冷链物流等场景。此外，公司还将压缩机制冷技术拓展应用在绿电制氢、绿氢化工、氢气压缩、氢气冷却、氢气液化等领域。
A 目前，雪人集团在全球范围内布局四大制造基地、五大全球研发中心，产品温区覆盖 -271 ℃超流氦至 430 ℃余热发电相关装备，业务覆盖冷链物流、工业制冷、清洁能源、氢能动力等领域。
Q 雪人日本子公司日本精密产业株式会社承担什么职能？
A 集团旗下的日本子公司定位为氢燃料电池专项研发中心，是集团五大全球研发中心之一，主攻燃料电池电堆以及核心材料技术。我们搭建了全球协同研发网络：欧洲聚焦工业压缩机前沿技术及研发，美国主攻流体力学及透平机械技术，日本则专注氢燃料电池。各研发中心相互协作，支撑全球产品迭代与产业化。
Q 全球化经营下，雪人如何搭建供应链体系，平衡供应链安全与成本？
A 面对地缘环境、交付周期、跨境物流等不确定性因素，我们从风险前置识别、多源供应布局、物流渠道等多元化应对：
· 对关键零部件实施风险分级管理，高风险物料设置安全库存，并联动供应商前置备货
· 物流环节不依赖单一货代与单一航线，同步制定备选方案，降低跨境运输中断供或延误的风险
· 供应商管理实行准入评审制度，综合评估技术、质量、交付与抗风险等能力
· 海外供应商重点核查专利与供货稳定性，所有供应商在完成技术对标、工艺验证与现场审核后，方可纳入合格供方名录
Q 雪人推行哪些精益生产，取得哪些成效？
A 针对制冷装备多品种、小批量、非标订单多的特点，我们借鉴丰田 TPS 理念，打造了雪人 SPS 精益生产体系，核心是消除浪费、持续改善。车间层面全面落地 6S 管理、标准化作业 SOP及快速换型 SMED，持续推行全员改善提案；通过 VSM 价值流分析识别生产浪费、优化全流程，缩短制造周期；同时推行 TPM 全员设备维护，降低设备非计划停机。
上述多项生产提升管理体系实施后，订单流转周期缩短、在制品库存下降、生产达成率提升、设备稼动率提高、工序不良减少，并形成了全员改善文化，柔性适配海内外订单。
Q 海外技术引进国内生产，雪人如何兼顾多国质量标准，保障海外订单交付？
A 各国法规认证存在差异，雪人执行“基准对齐 + 分区管控”模式：
· 海外订单实行多部门同步评审，提前识别物料、工艺与认证风险；依托多源供应链锁定物料交期，按订单优先级动态排产
· 物流预留海运与报关的缓冲时间，并设置备选方案。多重手段并举，保障海外订单按期交付。
Q 如何看待雪人工业制冷压缩机在国际市场中的差异化定位？
A 依托瑞典 SRM、意大利 RefComp 两大品牌的技术积淀，我们拥有国内同类企业中最完整的压缩机产品矩阵。可完美适配化工、核电、大科学装置等高难度非标工况，相关设备已成功应用于哈利法塔、港珠澳大桥等标志性项目。
与海外同行相比，雪人的差异化体现在以下方面：
· 交付优势，国内制造基地保障国内及亚太市场的交付速度
· 本地化服务，全球 50 余个销售中心覆盖 120 余个国家，提供属地化安装与运维服务
· 综合质价比，同等技术指标下依托高标准的制造体系保障产品品质，而非低价竞争
· 非标定制能力，可快速适配工业特殊工况，这也是雪人的硬实力
Q 雪人各类工业热泵、超低温装备应用场景是什么，实现哪些技术突破？
A 雪人工业热泵家族面向食品加工、化工、纺织、市政采暖等工业领域，输出稳定的工业工艺热水与蒸汽；-271℃超低温氦压缩装备可服务于国家大科学工程研究；余热回收螺杆膨胀发电机组面向冶金、石化、地热等场景，回收中低品位余热用于发电。
雪人已实现了 -271 ℃至 430 ℃宽温区装备的自主可控。氦螺杆压缩机实现国产化替代， 适用于氨、二氧化碳等自然工质的压缩机设备入选联合国《蒙特利尔议定书》多边基金示范项目。
Q 雪人天然气开采压缩机的市场定位，氢能业务研发与商业化节奏如何？
A 天然气开采螺杆压缩机是响应国内油气装备国产化需求而开发的产品，面向煤层气、页岩气、BOG 提氦等市场，已在山西大吉煤岩气项目完成 80 bar 高压压缩机的工程落地。
氢能是雪人认定的核心赛道，经过十年研发与积累，氢燃料电池系统以及燃料电池空压机、氢循环泵等关键零部件技已取得示范应用，福州氢能公交项目已落地运行多年。
随着国家新一轮氢能示范城市群政策落地，公司将重点拓展氢燃料电池技术在冷链物流以及长途重载等场景的应用。此外，公司还将持续把先进的压缩机制冷技术应用在绿电制氢、绿氢化工、氢气压缩、氢气冷却、氢气液化等领域。
Q 雪人各业务板块增长情况，重点项目以及东南亚市场进展如何？
A 集团去年营收25 亿元，主营业务连续三年保持 两位数百分比的增长，均按照公司发展规划在稳步前行。
东南亚是雪人集团国际业务的重要增长极。这一判断来自需求侧的真实变化：印尼等群岛国家的冷链物流、渔业加工与化工制冷需求持续旺盛，制冷装备正从单点设备采购转向系统化配套，与雪人覆盖行业全链条的能力高度契合。
在市场拓展上，雪人采取"制造基地辐射 + 本地化触点"的双轮路径：一方面依托迪拜制造基地的辐射能力，叠加福州本部的产能与交付优势，形成覆盖中东、南亚与东南亚的交付半径；另一方面以本地销售中心贴近客户，并以行业展会等营销形式作为需求入口，形成推广、获客及转化的闭环。
在越南渔业展、印尼制冷展等区域展会上，雪人的制冰设备与冷链解决方案受到当地水产加工企业的关注和认可。
Q 请介绍雪人集团的发展愿景？
A 我们的愿景，是为人类提供更加清洁的能源与动力——让清洁改变生活，用绿色还原地球。雪人将坚持全球协同研发与制造，攻坚关键装备技术，以压缩机技术为底座，输出绿色高效的能源装备，助力全球工业低碳转型。
JARN
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