地产需求持续冰封、公建项目规模收缩、上游原材料价格高位震荡……在成本与需求双重压力下，2026年上半年国内中央空调市场依旧举步维艰。《中央空调市场》统计数据显示，市场整体规模同比下滑约15.3%，两位数降幅已成定局。

大盘遇冷，不代表全域失速。身处行业下行周期，TCL商用空调以59%的高速增长，在上半年的逆风市场中强势突围。这一亮眼成绩背后，是企业长期战略布局与持续内部变革积累的成果。

产品破界：一稳一进，打开增长天花板

市场竞争的根基永远是产品。在2026年上半年的增长结构中，TCL商用空调市场端呈现出清晰的“双引擎”驱动格局——多联机稳盘，水机突围。

长期以来，TCL商用空调依托多联机牢牢守住商用市场基本盘，在战略集采与中小型项目领域持续发力，保持稳定增长态势。TMV7系列 AI智能多联机、TMV-R系列更新多联机新品的推出，进一步以硬核技术拓宽了多联机系统的应用边界，为TCL在北方供热、数据中心、存量改造等市场的开拓提供了强有力支撑。

随着武汉智能制造基地全面投产后带来的技术补位，离心机、螺杆机等大型商用冷水机组成功落地，TCL商用空调正式完成了从中小型商用多联机到大型水系统的全品类覆盖，直接叩开了大型商业综合体、工业冷却等此前难以涉足的高端市场大门，这也为其打开了全新的增量空间。一“稳”一“进”的产品布局，共同构筑起TCL商用空调在行业深度调整期内的抗风险能力与增长韧性。

为了让产品适配持续迭代的市场需求，TCL还在产品端建立了一套高效的市场快速联动落地机制：一线项目痛点与场景需求直达研发端，经快速评估可行性后，依托武汉AI黑灯工厂的柔性智造能力，迅速完成定制化机型的批量迭代。这种“全链协同响应”的能力，使TCL在面对细分场景的碎片化需求时，既能“接得住”，更能“接得稳”。

战略升维：跳出内卷，转型能源服务商

如果说产品线的补齐，是TCL商用空调进攻市场的“矛”，那么战略层面的转型，则决定了这支“矛”的出手逻辑。当行业同质化竞争愈发严重，TCL商用空调果断跳出“卖设备”的传统框架，明确将“从单一设备供应商向综合能源服务商转型”作为核心方向，推动业务向综合能源产业链上下游延伸。

锚定长期发展目标，TCL依托奥林匹克全球合作伙伴身份长期布局奥运顶级体育营销，持续拉高商用市场品牌声量。在此基础上，聚焦“AI智慧暖通”“零碳园区”两大品牌标签，打造差异化的系统解决方案，直击当前市场对绿色节能、智能管控的核心需求。从单一的设备供应，到涵盖能源规划、系统设计、运维管理的全周期解决方案，TCL商用空调用“方案溢价”替代了“设备比价”，在同质化红海中开辟了新的价值赛道。

当然，这一品牌战略升维并非空泛的概念包装。一方面，TCL率先将零碳园区综合能源解决方案全面应用于自有厂区，在长期运营中打磨技术、沉淀数据、优化方案，真正实现“落地不难、运营不忧、收益可见”，打造出可复制、可推广的零碳样板。另一方面，TCL加强与产业链上下游、科研机构及行业协会的协同合作，推动绿色技术交流与成果转化，加速构建产业生态圈。

区别于行业普遍存在的“单品作战”模式，TCL通过多能耦合+多场景适配+Al调度打破了暖通设备与新能源系统的数据孤岛，以多模态的业务耦合，为用户带来了实实在在的经济效益。正如TCL商用空调国内营销中心总经理吕游所言，这种跨界的系统服务能力，正是TCL破局存量市场、构建差异化竞争力的核心所在。

聚力渠道：深度赋能，构筑共赢新生态

存量竞争时代，品牌的市场渗透不仅取决于产品力，更依赖于渠道的稳定性与战斗力。在行业普遍存在“有量无利、经销商流失”的当下，TCL 商用空调跳出传统扁平化分销模式，选择了一条稳健的道路：搭建健康的渠道生态。

不同于部分品牌盲目压货的粗放打法，TCL商用空调坚定奉行“利润优先、长期共赢”的经营逻辑——总部从源头统一规范价格体系，杜绝低价窜货现象，维护经销商合理的利润空间；持续加密全国网点覆盖，让终端服务能力触达更多下沉市场；同步推动内部组织革新，大幅提升协同效率，让经销商在项目回款、方案匹配、客户交付上真正感受到“长期共赢”的支撑。

服务能力的升维，则为渠道生态筑牢了“最后一公里”的护城河。秉持“以客户需求和体验为核心”，TCL商用空调构建起一套标准化、高效化的服务体系：以“售前方案设计、售中安装监理、售后调试验收”的项目服务“铁三角”全程护航，辅以“3大保证、6大统一、5大承诺”的服务准则。这种“产品+服务”的双重兜底，让渠道伙伴在市场开拓中不仅“敢接单”，更赢得了客户的长期信任。

2026年上半年的逆势增长，对TCL商用空调而言，既是战略转型的成果验证，更是新一轮增长的起点。面向下半年，随着零碳园区、城市更新、工业配套等细分赛道升温，TCL商用空调有望继续释放增长潜力，持续为中央空调行业树立高质量发展的新标杆。