2026 年上半年，家装零售行业告别新房红利驱动的旧周期。过去依附于新房开盘的增长模式已经终结，存量房改造占比大幅提升，成为驱动行业发展的一大核心动力。地产方面，整体延续筑底态势，二季度以来市场出现边际修复，且仍呈现明显的结构性特征。去年末以来的积压需求持续释放，叠加核心城市政策进一步优化，推动春节后二手房成交保持较高活跃度，同时挂牌量趋稳带动价格跌幅整体收窄，部分核心城市已出现阶段性企稳迹象。相比之下，新房市场的修复则更为分化，一线及部分核心二线城市在优质改善项目带动下成交有所回升，但修复高度依赖“产品力+区位稀缺性”，市场分化格局进一步加深。
步入多元数字化信息时代，消费者获取相关信息的渠道彻底重构，线下单一获客路径效能持续走低。以往门店坐等客户自然到店、小区驻点摆摊发传单、线下地推拓客等传统手段，流量触达范围窄、转化效率逐年下滑。与此同时，市场消费节奏也发生明显变化，传统中央空调行业清晰的淡旺季边界持续模糊，以往集中在装修旺季、交房季的集中成交窗口期被打散，存量房翻新、旧房改造、局部空调升级等需求全年分散释放，单纯依靠旺季集中冲量、淡季收缩经营的旧运营逻辑不再适用。
随着家装市场进入深度博弈阶段，叠加传统新房市场萎缩，市场同质化内卷问题全面加剧，价格战成为不少商家获客的核心手段。在此竞争格局下，行业两极分化愈发明显，部分中小门店只能依靠持续降价抢占微弱客流，陷入“薄利甚至微亏获客、增收不增利”的恶性循环；而具备产品差异化、标准化施工、完善售后体系的头部品牌，也在逐步摆脱低价内卷，依靠品质与服务溢价稳定客流、守住利润，行业洗牌速度持续加快。
