奋楫笃行，不负韶华。科龙作为国内领先的空调品牌之一，以雄厚实力强势赋能全国经销商，数十年发展积累了一批专注、深耕、坚守的优秀经销商，他们与品牌共同成长，共创佳绩。

本期经销商对话，我们特别专访潍坊沃润达空调有限公司总经理孙健，他以其非凡的市场洞察力和前瞻性的经营策略，将科龙品牌在潍坊地区深深扎根，绽放出耀眼的光芒。

那么，当初选择与科龙合作的原因是什么？在激烈的市场竞争中，孙健又是如何破卷前行的？让我们一起来听听他的经验分享。

因质结缘，时间证明没有选错

作为一位在家电行业深耕多年的资深业内人士，孙健见证了家电市场的兴衰起伏。面对传统家电市场的饱和与竞争的白热化，他敏锐地捕捉到清洁能源市场的巨大潜力，并意识到，只有紧跟时代步伐，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。于是，在2018年，他毅然决定带领潍坊沃润达进军空气能领域，正式开启了与科龙空气能的合作之旅。

谈及为何选择科龙空气能作为战略合作伙伴，孙健表示，科龙作为较早涉足制冷制热技术的品牌之一，不仅拥有深厚的技术底蕴和显著的技术优势，而且其背后的海信集团也为产品质量的可靠性提供了强有力的支撑。值得一提的是，在北京推行“煤改电”政策的重要时期，科龙迅速响应，成为首批与政府紧密合作的品牌，并凭借出色的表现，在北京、天津、山西等多个地区赢得了当地政府、经销商以及广大民众的广泛信赖与好评。“正是基于这些综合考量，我们选择与科龙进行合作。”

事实证明，孙健的选择没有错。自合作以来，凭借卓越的产品性能和良好的市场表现，潍坊沃润达的销售额稳步增长，全年销售额已达到700万左右，不仅在批发、零售领域取得了显著成绩，在工程市场也赢得了广泛的认可，现已成为当地颇具影响力的暖通企业之一。

然而，市场的变化总是充满不确定性。近年来，随着价格战的愈演愈烈，众多品牌都面临着前所未有的压力与挑战。“面对这一严峻形势，科龙空气能始终坚守品质底线，不以牺牲经销商利益为代价来换取市场份额。这种原则性的坚持，让我对双方的合作关系充满了信心。我们定能与科龙一起，共同抵御市场的风险和挑战，实现互利共赢。”孙健如是说。

多措并举，打好市场开拓“组合拳”

在潍坊这片充满活力的土地上，空气能行业正经历着前所未有的变革与机遇。随着消费者对生活品质追求的日益提高和品牌竞争的日益激烈，如何在市场中脱颖而出，成为各大空调品牌亟待解决的问题。孙健和他的团队，正是在这样的市场背景下，凭借着对行业的敏锐洞察和精准的市场策略，成功让科龙空气能在潍坊市场占据一席之地。

面对潍坊市场复杂的竞争环境，孙健和他的团队深知，要在这片红海中脱颖而出，必须打造出独特的竞争优势。为此，他们采取了“一镇一商”的精准市场策略，积极招募乡镇代理商，并为他们提供全方位的政策和物料支持。这一策略不仅让科龙成功渗透到了潍坊的广大农村地区，更在消费者心中树立了良好的品牌形象，实现了从城市到农村的全面覆盖。

在市场推广方面，潍坊沃润达展现出了卓越的灵活性与非凡的创新力。他们根据每个市场的具体情况，量身定制广告方案，无论是投放广告，还是开展营销活动，都力求精准触达目标客户群体。同时，潍坊沃润达还充分利用线上线下资源，通过社交媒体、电商平台等多种渠道进行宣传推广，进一步提升了品牌知名度和市场占有率。

在安装质量这一关键环节上，潍坊沃润达同样没有丝毫懈怠。“为了更好地服务客户，我们组建了一支技艺精湛的安装团队，对辅材的甄选与安装质量的把控均秉持着严苛的标准。此外，我们还定期对安装人员进行专业培训，不断提升他们的专业技能与服务水平，确保每一次安装都能符合公司的严格要求与客户的殷切期望。这一举措不仅赢得了广大客户的信赖与赞誉，也为公司的长远发展铺设了坚实的基石。”孙健表示。

此外，凭借多年积累的技术实力，科龙成功打造出了一条多元化的产品线，涵盖了天氟地氟系统、天氟地水系统、天水地水一体机以及专为楼房设计的空气能产品等多种类型，为潍坊沃润达提供了强大的产品支持，成为其在市场上攻坚克难的重要武器。

对于未来如何发展，孙健认为，随着农村装机量的不断增加和市场的不断发展，空气能在潍坊市场还有着一定的发展空间。“为此，我们计划在进一步加大市场推广力度的同时，也对产品进行更为细致的划分，旨在通过多样化的产品来满足不同市场的特定需求。在科龙空气能丰富产品线的加持下，我们有信心在未来的市场竞争中开创出一片新天地，实现飞跃式的发展。”