2024年前三个季度，不同于江浙市场整体的平稳发展，杭州中央空调工程市场呈现出高开低走的态势。具体而言，第一季度与第二季度市场表现相对较好，项目增量保持在一定水平，进入第三季度后，市场态势发生明显转折，项目数量锐减的同时，有效项目信息的收集也变得更为困难。

在此背景下，各企业为争夺有限的市场资源，纷纷采取降价策略，这种以价换量的方式并未能有效提升自身的盈利能力，反而进一步加剧了整个区域市场的价格内卷。得益于品牌的增长潜力以及内部积极的扶持政策，我们在激烈的价格竞争中保持着良好的韧性，前三个季度在浙江市场同期实现了40%增长。

作为工业品牌出身的荏原，凭借产品和服务优势，始终在浙江市场拥有一席之地。尽管在民用工程领域，受多重因素影响，场馆类、公建类项目延期搁置现象缕缕出现，商业地产项目数量和规模严重缩减，导致离心机产品出货受阻，应用占比不可避免出现下滑，但得益于雄厚的产业基础和领军企业的持续发力，浙江省区域内产业集聚效应愈发凸显，为冷水机组市场应用带来了增量空间，我们以传统工业项目、新能源新材料和热泵供热项目为底盘，一步一脚坚持在各个细分领域精耕细作，保证了效益的持续增长。

在细分领域做到极致，不仅需要出色的产品力和品牌力，更需注重客户体验，进而强化自身的核心竞争力。除了拥有齐全的产品线和系统定制化的整体方案解决方案外，我们将营业与服务一体化管理，优化了服务效率及质量，给客户提供及时、热诚的服务。在工业领域，老客户是潜力最大的资源，这是不争的事实。我们通过优质的服务叠加良好的设备运行效果，让他们满意度高涨，信任感增强，不仅为企业带来了口碑传播的效应，他们亦成为未来长期合作的种子。

市场唯一不变的，就是一直在变。未来，我们将结合自身沉淀的市场资源，继续在优势领域深耕细作、稳扎稳打，为市场带来更多优质的产品和服务。

内容来自（荏原何新建）