在过去几年中,杭州作为国内经济发达、生活水平较高的城市之一,其中央空调市场一直保持着稳健的增长态势。尤其是家装领域,随着居民对居住环境舒适度要求的不断提升,中央空调系统几乎成为了中高端住宅的标配。
然而,从2024年下半年开始,市场上家装项目数量明显减少,消费者在购买决策上变得更加谨慎。一方面,订单量减少、利润空间压缩等是品牌、经销商们面临着的现实问题,不少商家反馈,利润的下滑并非行业走低的主要表现,签单率的降低才是引发行业竞争的重要原因,不少客户对于暖通系统的选择愈发谨慎,越是复杂、专业、大型的项目,这种趋势就愈加明显。
另一方面,激烈的市场竞争和价格竞争也让如何保持品牌优势,寻找新的增长点,成为了摆在目前的一大难题。杭州市场内,信息量的减少不但让商家面临着极大的签单压力,也让品牌的销量目标达成得异常艰难,不得不寻求新的出路。
从时代和科技的进步发展角度而言,随着获客成本越来越高,通过线上渠道来引流推广无疑是一条值得实践的道路。近两年来,海信日立紧跟时代潮流,敏锐地察觉到线上渠道对传统暖通渠道的补充作用,不断帮助各地经销商、渠道商培训组建直播、视频团队,助力提高线上渠道变现能力。在杭州市场上,不少经销商实现了线上渠道30%左右的转化率,甚至有部分运营较好的经销商,已经能够凭借线上渠道承担80%的销售任务,形成了稳定、可靠的流转体系。
同时,随着市场竞争愈发激烈,老带新项目的比重不断增加,老客户渠道的价值也进一步体现。为此,海信日立在杭州市场坚持为既有客户做固定的清洗、巡检服务,不仅赢得了客户的信任与支持,还为品牌的持续发展注入了新的活力。
长期来看,杭州中央空调市场虽然可能会遭遇一时的挑战和困难,但其深厚的底蕴和广阔的发展前景不容忽视。只要品牌能够紧跟市场趋势和政策导向,不断创新和优化产品和服务,就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现更加稳健和可持续的发展。