杭州正唐机电设备有限公司总经理汪云峰

谈及前三季度杭州区域暖通行业的发展，“变”似乎是市场状态的最佳写照。在经济持续演变和终端需求结构重组的大背景下，市场之变正以前所未有的方式展开。当行业承压成为常态，如何在激烈竞争中走稳可持续发展之路，并开辟新的增长点成为各企业的核心课题。 

近两年来，中小项目“抢”着做，已经是行业常态，以价换量刺激市场份额提升成为一种普遍竞争手段。“以前中小项目受关注度不高，或者说信息比较隐蔽，利润率相对正常。”但随着价格战日益激烈，市场利润率也在不断下滑；一方面，建材商、家装设计公司等多渠道体系形成，僧多肉少格局下，同等品质基础上低价更受消费者青睐；另一方面，全生命期服务趋势下，各品牌全国性售后体系逐渐完善，为跨区域竞争提供了沃土。

因此，在综合考虑公司技术实力的基础上，正唐机电携手大金，将目标聚集在更加可控的项目上，并做好项目备案；以全生命期品质服务给巩固既有渠道，开辟新项目市场，并建立起完善“一项目一备案”品质管理体系，为方案质量和用户体验保驾护航，让用户选得放心、用得安心、维护省心。

在“变”趋势涌动的市场环境下，稳中有进，积极开拓方为上策，其关键在于立足实际、扬长避短，否则贸然转型不仅吃不到蛋糕，还可能会消磨市场口碑和发展动能。各企业资源禀赋和经验方案千差万别，构建转型升级新增长点不可能“齐步走”，做好因地制宜走好差异化竞争的路子，才能做到人无我有、人有我优。

向机电总包转型，正是正唐机电深思熟虑后拿出的打法。众所周知，机电总包包括机电安装、暖通、通风、排烟、消防喷淋、水电等等；这不是各系统的简单叠加，而是多种设备耦合而成的整体能效方案，不仅考验入局者的技术施工能力，更对建设思维理念提出了全新要求。“事实上，现在我们已经具备了机电总包中最难、工程量最大的暖通系统，因此转型开拓是技术方案积淀后的水到渠成。”

与此同时，在市场成熟期，很多老旧设备进入淘汰更新年限，面临能效降低、故障率上升等问题，存量代替迫在眉睫，对节能设备和方案的需求正持续释放，正唐机电也将在服务体系的加持下，以用户服务为核心，持续赋能存量旧改市场。

“市场是无穷大的，关键在于能不能把握住市场机遇。”秉承“做一个持续性创业者”的理念，正唐机电锚定市场之变，走出了一条昂扬向上的发展曲线。