山东省是我国首屈一指的工业大省，在207个工业类中，山东拥有197个，其中制造业占179个，良好的工业基础和产业链集群让山东中央空调市场呈现出独具特色的一面。2023年，山东市场竞争尤为激烈，来自业绩的压力，使各大品牌纷纷加大降价、促销力度，价格战愈加激烈，经销商利润被进一步挤压。2023年山东省中央空调市场出现了0.35%的下滑，市场占有率为6.25%。总体而言，2023年山东市场主要呈现了以下几个特点：

图/2021—2023 年山东市场变化趋势

图/2021—2023 年山东市场销售规模占有率对比

（1）地产萎靡难挽救，更新改造成新机。2023年以来，由于房地产行业一路走低，中央空调市场也受到较大的冲击，山东区域零售市场增速明显放缓。一方面，山东区域全年新开盘小区数量锐减，一经开盘便吸引众多品牌竞争；另一方面，由于前几年地产市场容量逐渐走向饱和，更新、改造等需求引擎愈加凸显，成为逆势之下经销商、品牌关注的焦点。

（2）公建火热私投少，垫资拖欠回款难。在工程领域，得益于相关政策的推进，2023年山东市场涌现了不少公建项目，带动了离心机等产品的增长。相反，由于民间投资趋于谨慎，市场上中小项目明显减少，对工程市场的发展造成一定的影响。同时，垫资、拖欠款、回款难等问题也是制约2023年山东工程市场发展的重要原因，不少经销商宁愿不做也不愿意承接资金情况不佳的工程项目。

（3）传统工业展实力，新生动能难乘风。山东省是工业大省，2023年以来，受国家产业升级等大政策的影响，省内众多工业项目发展较为稳定。然而，由于山东省新能源、光伏、电池等新兴产业较少，中央空调工程市场并没有搭乘这一波政策东风，整体行业的发展趋势依旧是与全国的工程市场保持平行的状态。

从品牌格局来看，山东市场品牌林立、厂家众多，竞争极为激烈。国产品牌方面，美的、格力、海尔、海信依旧是业内龙头，海尔、海信作为山东本土品牌，拥有了较高的用户粘性，市场表现亮眼。其中，海信中央空调在当地保持较高认知度的同时，不断推动自身渠道建设，在水机领域频频出手，表现不俗。积微GCHV、TCL智能暖通、浙江国祥、盾安等品牌亦有着不错的市场表现。日韩品牌方面，日立、大金、东芝、三菱重工空调、富士通将军、松下、三菱电机等品牌表现较为稳健。欧美品牌方面，麦克维尔、江森自控约克、特灵、开利、顿汉布什等品牌表现平稳，EK、克莱门特、约克VRF占据了一定的市场份额。

图/2022—2023 年山东市场三大品牌阵营占比

从产品格局来看，2023年，多联机市场份额小幅下滑，占有率为42.83%。冷水机组中，离心机占有率提升至6.86%。溴化锂机组市场占有率为6.59%。单元机组市场占有率略有提升，为12.25%。

图/2023 年度山东市场各大机组占有率对比

图/2023 年度山东市场各大机组增长率对比

不少业内人士对2024年山东中央空调市场的发展保持观望的态度。部分经销商认为，当下中央空调市场增速放缓与经济形势、国家政策、居民收入等原因紧密相关，2024年中央空调市场能否焕发新的生机，还要进一步观察国内经济的走向，等待相关政策的推进与落实。