图/南京泽全机电设备有限公司总经理 王进良

对于 2023 年的南京暖通工程市场，王进良用了 5 个字来概括：活多钱难拿。一方面，南京经济水平位于前列，中央空调市场起步较早，目前已来到“存量换新”为主的新发展阶段，市场更新改造需求持续释放；另一方面，工程项目多以总包模式为主，回款情况不尽如人意。

事实上，总包模式下，垫资现象在中央空调市场屡见不鲜，甚至可以说工程繁荣的背后一定程度上是经销商以管理或者财力做支撑，在项目过程中承担着大责任、高风险，面临着利润低、回款难的问题。此外，虽然熬过疫情寒冬，但很多经销商的现金流仍或多或少存在困难。面对复杂严峻的市场情况，南京泽全机电设备有限公司总经理王进良表示，要聚焦重点领域，精选优质项目，走专业化发展之路。

经过风浪，行过坦途，南京泽全机电设备有限公司自成立至今始终保持稳步增长的关键在于构建竞争壁垒，强化差异化竞争力。“专业化是我们的核心优势。”王进良坦言，无论是团队组成，还是服务客户，都要将专业以及标准贯彻始终。正是凭借这份专业，泽全机电在南京暖通工程市场，尤其是更新改造市场广受赞誉，并树立起了企业口碑。在此基础上，王进良带领团队建立了独家客户网络，不断积累客户资源。即使面对市场下行压力，2023 年泽全机电依然保持了平稳增长。

专业化的背后需要人才支撑。在王进良看来，市场竞争看的不是“单打独斗”，而是“攥指成拳”，尤其是在专业度、技巧性极高的暖通工程市场，组建一支“精兵强将”，发挥团队合力才能够在波澜诡谲的市场行稳致远。因此，泽全机电从多角度入手，从安装施工、技术培训，再到厂家培训，致力于培养高素质、强专业化的人才，以满足项目方对于高标准安装的期待。

“可以说我们是一家集销售、设计和安装维修于一体的综合性企业，以用户需求为核心，为其提供量身定制一条龙服务，这些都离不开团队中每一个人的付出。”王进良坦言，培养人才的目的不仅是提升技术能力，还在于留住人才，通过完善的薪酬体系、培养体系、晋升体系，给团队中的每一个伙伴留足发展空间。

当前新建项目市场低迷，更新改造市场活力凸显，成为南京暖通工程商获取增量的“蓝海”。但是在王进良看来，更新改造市场并没有那么好闯。面对复杂的市场形式，王进良深谙用户需求正逐渐细化，因场景施策才能提供更好的服务，这就需要更加多元的产品做支撑。泽全机电通过整合市场资源，在市场上建立起了多品牌渠道，依托团队技术实力，将用户深层次需求落地，为其提供更新改造的最优解。

察势而明，因势而谋，乘势而上。市场下行期，企业发展更要稳扎稳打，对于2024年的战略规划，王进良表示，走专业化道路，深耕改造更新市场，是重中之重。