在市场大环境不确定性和复杂性加剧、行业竞争愈发激烈的当下，创业者们面临着严峻的挑战。如何把握时代趋势及需求变化？又该如何用创新打好突围战？创业者们在开拓的道路上不断寻找着答案。

近日，借东芝空调郑州旗舰展示中心开业的契机，V客传媒有幸与宇辰机电设备有限公司总经理吕恒振先生进行了深度对话，聚焦暖通行业的发展新方向，了解其打开高质量发展的密钥。

图/宇辰机电设备有限公司总经理吕恒振

选择转型，携手东芝空调开拓市场

人生，总要去攀登不同的高峰，去看不同的风景。2000年，吕恒振步入中央空调行业，十几年的深耕让他积累了丰富的经验与客户资源，形成了对行业深刻的理解。随着时间的积淀，出于对暖通空调市场发展的信心，让他萌生了创业的想法，决心突破自己的舒适区，从品牌厂家投身暖通商海，于2016年成立宇辰机电设备有限公司。

彼时郑州区域的地产配套项目对于高端产品的需求旺盛，他深谙，与高端品牌携手，才能进一步拓展渠道的广度和深度，实现公司的高质量发展。“从客户角度来讲，品质永远是第一位的。东芝空调作为行业的领先品牌，拥有良好的口碑与发展潜力，其稳定可靠的产品、优质完善的服务以及强大的政策支持，与公司的发展方向不谋而合，成为我们开展深度合作的契机”。

但开拓的道路绝非坦途，总要历经风暴的考验，才能达到彼岸。吕振恒坦言，角色转变后，除产品质量外，需要更多的考虑增值服务、与客户的合作空间等多方面的问题，从而提高用户的信任度与转化率。为此，公司立足市场发展趋势，瞄准痛点不断纠偏，在工装项目、代理批发以及部分家装零售领域多向发力，携手东芝空调深耕优质市场，树立起众多样板工程，实现销售额逐年增长，截至目前整体销售额已经突破1亿元。

战略赋能，构筑品牌核心竞争力

办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天会倒塌。随着近年来城市的发展以及消费的升级，用户对于空气解决方案的要求更加细化，加之受房地产行业的影响，郑州市场楼盘开发进度放缓，精装配套项目明显减少。在此背景下，宇辰机电进一步下沉地级市及县域渠道，通过东芝空调的第四驾马车“装企合作”，配合核心经销商的营销策略，在公建项目、企业项目以及金融项目等领域持续深耕，塑造了良好的品牌口碑。

为进一步构筑企业的核心竞争优势，提升品牌的市场影响力，在经过多方筹备后，吕恒振携手东芝打造东芝空调郑州旗舰展示中心，以500㎡的展示空间和全新的品牌形象，全面展示东芝空调“冷暖风水智”的全系列产品以及开利轻商空调与积微空调的主打产品，为广大客户提供完善的设计、销售、安装、售后服务，为郑州的消费者打造更舒适健康的家居环境。

吕恒振表示，“过去四年，我们借助东芝空调的东风，实现了近7倍的销售额增长。我们希望全面展示满足不同客户需求的产品系列，进一步增强用户的体验感，提高用户的信任度和粘度；并构建交流合作的平台，加强与合作伙伴的联系，通过定期举办设计师沙龙、邀请装企合作伙伴进行产品推广、服务案例介绍等活动，不断深化市场布局，扩大销售规模，提高企业的整体竞争力和持续发展能力”。

服务为先，铸就企业发展硬实力

服务是企业实现持续发展的重要保障，也是制胜市场的重要利器。随着生活水平的提高，人们将焦点更多地放在了品质健康与服务体验方面，对于企业也提出了更高的要求。恒者行远，思者常新，如何与用户同频共振，以服务打造“金字招牌”，成为吕恒振始终在思考的问题。

为此，宇辰机电对技术和施工过程进行严格把控，从前期对接、设计方案优化到施工过程的管理、技术难点的攻克，再到后期售后、维修保养等，拥有一套完整的高标准制度体系，每个环节都有专业的对接人员，为用户提供优质的服务保障。此外，厂家与公司也会定期举行培训活动，提升员工的综合能力，进一步夯实企业发展的根基。

“随着行业洗牌加剧，存在短板的公司可能会越来越艰难，所以现在我们要做的是提升整体实力，通过旗舰店扩大品牌声量、抢占市场高地的同时，不断提高每一位员工的自身修养和业务能力，做好充分的准备应对来自大环境的挑战。但机遇与挑战也是并存的，得益于人口基数较大，空调在郑州区域属于刚需产品，存量市场仍有发展空间。”吕恒振对于暖通行业及河南市场的发展信心十足，表示将继续深耕市场，立足用户的精细化需求，不断开拓新的领域，实现新的突破。

前程壮阔，奋斗以成。未来，相信在东芝空调的赋能下，吕恒振将带领宇辰机电积极应对环境变化，把握发展新机遇，快速响应客户需求，不断推动服务升级，打造全产品矩阵，为用户提供更加细致专业、舒适健康的解决方案，在市场浪潮中行稳致远。