图丨河南鹏之达机电设备有限公司总经理王鹏

暖通市场在发展过程中充满了机遇与挑战，如何抓住机遇、战胜挑战，成为了每个暖通人必修的课题。作为深耕暖通行业多年的老兵，王鹏见证并经历了河南区域中央空调市场的高峰与低谷，一路走来，其对于市场挑战和机遇独特的见解也助力其在激烈的角逐中披荆斩棘，成功探索出一条到适合自身的发展道路。“越难的环境越有机会，每一次逆境都是一次学习的机会。”王鹏这样说道。

毕业于暖通专业的王鹏，在2012年成立了河南鹏之达机电设备有限公司，专业对口，加之销售出身，让王鹏对于河南市场有着更深透的洞悉和认识。“河南作为渠道型市场，其生存空间广，生意人凭借资源和能力都可以在其中找寻发展门路。”凭借着对暖通行业的丰富经验和对市场的把控，最终王鹏将公司业务发展重心确定在了代理、渠道与家装方面。而事实也证明，王鹏的选择是对的。2023年，虽受国内市场经济低迷及消费降级影响，鹏之达凭借深厚的渠道搭建、品牌选择和销售服务，在困境中逆流而上，取得了长足发展。

尽管相较于地级市场有着明显的人口红利，但郑州作为省会城市伴有房租高、劳动力成本高、产品利润低、年轻人消费与购房意愿低、房地产严重低迷等负面因素。近年来，郑州暖通市场逐渐饱和，而放眼整个河南区域，则会发现各地级市市场存在巨大增量空间。因此王鹏将公司的战略目光聚焦在地级市，加强下沉市场的扩张。

对于鹏之达来说，外部环境的困难中蕴藏着机遇，王鹏充分发挥代理品牌的优势，在合作品牌的选择上，秉持着精准定位的原则，成功实现多品牌互补的产品矩阵。尽管今年河南暖通市场面临着经济大环境的衰颓等各种困难，但王鹏对于公司今年的发展仍持有积极态度。王鹏认为品牌自身的成长发力和品牌支持政策的利好是不可忽视的作用，加上地级市市场的特殊性，公司应该抓住机遇，在稳定中谋求突破。

当然，立足市场仅靠规划与决策是不够的，落实规划与决策的是一个个认真负责的员工，鹏之达公司非常重视员工的主观能动性，以完善的福利待遇，优化的利润提成充分调动员工的主观能动性，增加员工的集体荣誉感。同时，公司努力做好服务，打通前端销售到售后支撑的一体化流程，建立长期合作的安装售后团队，以此提高客户粘性。