得益于庞大的人口基数，河南区域中央空调市场展现出的广阔发展前景，吸引众多品牌入局、布局，在这里，机遇与挑战并行。三菱重工海尔郑州办事处经理高建刚、工程经理杨开放坦言，多年来，他们与三菱重工海尔品牌一起扎根河南，凭借着品牌实力、专业的产品设备以及丰富的技术经验，为当地的暖通事业发展添砖加瓦，也见证了河南区域市场的起伏历程。

在高建刚、杨开放看来，三菱重工海尔实现河南市场的稳定增长，有其自身的显著优势。首先，背靠三菱重工和海尔集团，三菱重工海尔在产品实力、技术研发等方面拥有领先实力，部分核心零部件原装进口，从设备源头保证整体机组的高质量、高性能。与此同时，随着2018年三菱重工海尔新工厂的落成，不仅助力其产能实现翻番，成立的三菱重工冷热技术研发中心，也为三菱重工海尔机组品质升级再添新动能。另一方面，超长的质保期成为三菱重工海尔空调产品备受客户青睐的一大亮点。“事实上，业内约定俗成的质保期是2年，但产品质量给了我们足够的信心将质保期延长，同时也让客户买得放心，用得安心。”高建刚说道。

2023年以来，受房地产下行趋势影响，河南区域中央空调工装市场呈现出较为疲软的状态，不仅项目推进缓慢，而且内卷现象严重，价格竞争尤为激烈。杨开放表示，“通过产品研发，三菱重工海尔正不断探寻新的市场增长点，比如三菱重工海尔推出的差异化产品-——无风空调，以科技和智慧赋能，营造高舒适的生活环境，其不仅可以应用在家装，还适用于酒店、月子中心、医院等项目领域，为三菱重工海尔在差异化的市场发展中带来更多增量”。而在家装市场，三菱重工海尔基于经销商渠道的开发拓展，近年来实现了稳步增长。截至目前，在河南区域已经有了上百家门店。

高建刚还提到，品牌是质量、技术、信誉和文化的载体。如今，三菱重工海尔在产品质量和技术方面已十分成熟，下一步，三菱重工海尔将加大加强品牌理念和品牌文化的传播，推动其在市场更深入的发展。秉承“以人为本，人尽其能”的发展原则，三菱重工海尔以“两条腿走路”为战略，“工装+家装”双向发力。“样板工程的建立，是在业内打造品牌影响力的可行路径，而家装市场的拓展则是走进消费者，塑造品牌信誉和文化的重要一步。”高建刚说道，“2022年，三菱重工海尔以行业独有的6舒健康家方案成功服务中原科技学院，该项目中标金额高达八千万，这既是对其设备性能的肯定，也是三菱重工海尔在工程市场树立的典型样板，为后续更多项目的推进奠定了基础和口碑。”

对于未来市场发展，高建刚认为，当下社会经济状态正在回暖，暖通市场的未来相对乐观。“随着家装市场渠道搭建的进行，我们正加快工程渠道商网络搭建，一方面郑州市区的工程项目有限，另一方面地市级项目市场前景广阔，市场价值有待进一步开发，下沉式渠道网络有助于三菱重工海尔在市场竞争中处于更有利的市场位置。”高建刚如是说。相信在未来，以“创中央空调第一用户口碑”为愿景的三菱重工海尔，将继续深耕细作，在实现自身稳定发展的同时助力暖通行业加速迈向高质量发展赛道。