“由使命而来，为净化而生”。作为恒温恒湿非标之王，欧博始终坚持环境科技创新，致力于为全球消费者定制美好生活，并逐步实现覆盖全国70+地区的销售布局。作为欧博郑州分公司的负责人，詹伟已与欧博携手共进6年。自2017年入职欧博以来，詹伟从业务员做起，经过市场一线的多年历练，2020年勇挑重担，带领团队在疫情冲击下披荆斩棘，不断走向发展高峰。

“2015年之前，欧博在河南市场的销售渠道建设还处于起步阶段，而如今，在河南暖通净化领域，欧博所占比的规模已走在行业前列。”詹伟说道，“在净化类项目中，光伏、新能源等细分领域项目体量较大，较为典型的就是欧博今年中标的晶澳、天合光能两大项目。”詹伟表示，当下市场内卷严重，唯有多方发力，才能保持整体业绩的逆势增长。从医院、药厂、医疗器械，到新能源、食品厂，詹伟带领团队在诸多领域树立了样板工程，在河南净化空调领域收获了较高的赞誉。

詹伟表示，每个品牌在自身优势领域内都有一定的话语权，而话语权来源于强大的产品实力。长期以来，欧博秉承“宁肯为价格解释一阵子，也不为质量道歉一辈子”的宗旨，在实践中不断夯实产品品质基石，深耕技术研发，打造了涵盖1000多个型号的产品矩阵，并获得节能认证、CRAA、欧盟CE认证、美国AHRI认证等多项权威机构的检测认证。对比同一赛道的相关品牌厂家，欧博多元产品阵容无疑提升了差异化的竞争优势。

“相较于其他领域赛道，净化领域的‘定制化’特性格外显著。”谈及主攻赛道的特点，詹伟清醒地认识到，欧博多元产品矩阵能够让方案设计更好地与应用场景相匹配，但与此同时，专业的人才也是可持续发展的重点，“很多人都说中央空调门槛低，这句并不适用于净化领域，想要在这个赛道做出成绩，门槛并不低。”詹伟说道。未来，在团队内部做好业务培训的同时，他还将网罗更多的精兵强将，进一步提升团队整体实力。

经历三年疫情后，河南区域的基础医疗建设还有很大的完善空间，尤其是医院类更新改造项目的纷纷启动，较大程度上保障了净化空调的应用。另一方面，河南区域在推动中医药发展上也做出长足的努力，相关工厂建设展开，都为欧博在河南净化空调领域的稳步发展带来机遇。

面对下半年的河南区域市场形势，詹伟认为在回款艰难、部分医疗项目停滞等因素的影响下，整体或仍将呈现下行趋势，因此，在选择市场项目时，詹伟及其团队始终保持谨慎态度，筛选优质项目。

知不足而奋进，望远山而前行。面对日益内卷的市场和残酷的竞争态势，身处其中的暖通人不仅要在实践中发展问题解决问题，夯实自身根基，还要能够居安思危，多方发力，才能更好的适应市场环境的瞬息万变。未来，相信在詹伟的带领下，欧博郑州分公司定能稳步迈向“既定目标”，实现高质量发展。