编者按：
当前，中国进入高质量发展阶段，人民对美好生活的向往总体上已经从“有没有”转向“好不好”。在高质量发展理念引领下，中央空调行业加速跨入重塑期，品牌唯有不断创新突破，研发出差异化产品解决方案，才能在风云变幻的市场变化中屹立不倒，乘势发展。近期，本刊专访堃霖冷冻机械（上海）有限公司总经理杨明正，从他的讲述中深析堃霖空调逆势增长的秘密。
图/堃霖冷冻机械（上海）有限公司总经理 杨明正
伴随中国经济的快速复苏，国内消费市场的活力已经迸发出来，在中央空调行业表现尤为明显。曾经，满足冷暖需求是大众对空调最朴素的愿望，而今正升级为节能、健康、智慧等多元化需求，基于此，各大品牌纷纷加码，试图进一步提高市场集中度。堃霖空调始终秉承“舒适环境创造者”的企业愿景，坚守老牌企业的工匠精神，在多变的市场中保持着不变的初心，不断实现新突破。
喜迁新址，打通产、研最后一公里
当前，产品之间的性能差异不断缩小，如何塑造品牌立体化的形象，成为各大品牌不断探索和努力的方向。堃霖坚持立足市场需求，持续倡领中央空调市场全变频、智能化的趋势性升级换代，推动整个行业不断向前发展。
事实上，自进入大陆市场，堃霖通过整合资源，高效分配产研优势，先后推出自主研发变频螺杆机组、风冷蓄冰一体机组、磁悬浮中央空调机组等产品，为各行业多领域客户打造出量身定制的解决方案，夯实了品牌高速增长的基石。数据统计显示，堃霖空调在2022年完成了3.5亿元的销售业绩，在行业整体低迷的形势下实现逆势增长，进一步巩固了其市场地位。
正因企业发展速度较快，原有厂区已无法满足当前快速增长的产能需求。近期，堃霖空调上海工厂生产部分搬迁至吴江，与苏州工厂合并，集营销、研发、采购优势的上海中心“轻装上阵”，在资源精简分配中实现了新的变革。“几年前，上海市政府给堃霖空调研发中心授奖，当时我们就考虑过在上海成立研发销售中心，现在终于走上了这条路”，杨明正说道。
据悉，早在2004年，堃霖便在苏州吴江区投入资源建设工厂，目前吴江两所工厂使用面积近15000㎡，并配备中央宿舍和商铺，能够满足生产工人的生活需求。而上海工厂生产线的迁入，有效解决了厂区利用率不高的问题。
每一次的改变和自我突破，都让堃霖变得更加稳定和从容。2023年，堃霖计划完成4个亿的销售目标。从当前市场发展来看，现阶段商用及工业领域项目市场出货形势大好，工厂、制程、电镀、农业、化工、涂装等不同细分领域订单较多。值得一提的是，伴随众多品牌加速抢占细分领域，堃霖亦加快了技术创新的步伐，不但在四管制、降膜式蒸发冷热泵、模块机等产品端进一步发力，而且已经参与到空调箱、末端产品的国标制定中，成为起草参编单位。
“双碳时代下，高效机房的应用十分火热，堃霖能够针对不同项目特点提供个性化的解决方案，最大限度发挥非标定制能力”，杨明正如是说。以做事业的心态做企业，堃霖深挖用户需求，几十年的深耕细作，产品应用范围扩大至精密电子、食品加工、医药卫生、船用、养殖等各个领域，得到了用户的高度认可。相信配合新的产研平台互动和工厂赋能，堃霖必将在研发端和生产端再上新阶，进一步拉动销量增长。
布局深耕，开辟增量新赛道
2023年是疫情防控政策正式放开的第一年，国内大循环为主体、国内国际双循环的经济发展模式正如火如荼展开。大疫三年，堃霖并没有将目光停留在国内，而是通过扩大渠道布局，加速构建更加广泛的销售体系。
据悉，堃霖先后在越南南部建厂，在印尼、马来西亚、泰国、菲律宾等地布局销售公司，乘着东南亚市场投资及用工成本低的红利东风，通过国外渠道斩获不少工程项目。值得一提的是，立足上海运营中心，堃霖优化市场辐射，香港销售公司也在此前注册成立，进一步完善了渠道版图。
近年来，随着国家大力推进乡村振兴事业，冷链物流等制冷产业相关领域的市场需求也越来越旺盛。堃霖依托老牌制冷技术优势，吸引了不少渠道商客户的合作，深化了在特殊领域的冷库、冷链项目上的布局。“目前，工程项目市场发展仍不健康，不仅低价竞争现象明显，且垫资、回款难等问题日益突出。”如何应对这种恶性循环，杨明正认为，垫资情况极其复杂且风险较大，偏向“保守”未尝不是一条稳定的可持续发展道路。
受疫情因素影响，用户消费需求减弱，加之国际形势的不稳定性增强，国内经济环境仍处于起步复苏阶段。而聚焦于工程项目领域，总包形式的垫资也十分明显，市场面临着不小的困难和压力。“市场中优质的项目数量较少，需要我们进行鉴别和筛选，尤其是在当前的环境下，工程项目服务必须慎选、优选。”在杨明正的话语里，无不透露着其打造堃霖永续经营的价值理念。实际上，“永续经营”的经营理念基于中华传统文化中的“传承”二字，因此企业决策者往往倾向于长久可持续的经营之道，这也极为适合当下的市场环境。
察势而明，因势而谋，乘势而上。依托堃霖集团的品牌及技术资源，堃霖空调不断推出新品及个性化应用解决方案，向行业展示着自身的自主研发能力。截至目前，堃霖空调2023年已完成了1.5亿元的销售额，面向市场端保持着稳定的增长趋势，这其中自然离不开杨明正在渠道布局、销售运营上的精准策略。
相信在未来，堃霖空调亦将继续践行“追求卓越，永续经营，真诚关怀，专业服务”的经营理念，在国内外中央空调市场上愈走愈稳、愈走愈远。
