2022年，依托渠道精细化管理体系，TCL智能暖通实现逆势增长，向全行业证明了“渠道为王”仍未过时，做好渠道管理仍是牢牢把握终端市场的重要方式。2023年2月13日，以“智创新局，敢为不凡”为主题的TCL中央空调华北区域战略客户大会在天津盛大召开。中国制冷协会副秘书长荆华乾，天津暖通行业专家邢金城，TCL空调事业部商用业务中心国内营销总经理闻韬、华北区部长于彬、市场部部长周凯、销售支持部部长杨阳、技术支持部副部长郭疆以及TCL智能暖通华北区域战略合作伙伴莅临现场。
会议现场
渠道精细化，探索行业发展新起点
随着房地产“繁荣时代”的落幕，中央空调的时代红利已经一去不复返。据《中央空调市场》报告数据显示，2022年中央空调市场下滑2.96%，呈现出“价格下跌、成本上涨、利润下滑”的运行态势。与此同时，理念之变、模式之变、产业之变正在以前所未有的广度和深度展开。
产品展示
“乱花渐欲迷人眼”，身处行业快速变化的时期，如果不能透过变化的表象看清不变的内核，企业终会陷入发展瓶颈。唯有拨开眼前的“浮云”，才会发现市场中“渠道”始终是品牌发展的“主脉络”。在此背景下，TCL智能暖通抓住渠道市场，实现渠道的优化与创新，从粗放式转为精细化管理，打破发展发展困局，为行业带来发展新起点。
中国制冷学会副秘书长、正高级工程师荆华乾
天津暖通行业专家 邢金城
众所周知，当前暖通行业发展正处于存量时代，竞争之激烈前所未有。但细分之下，仍有许多行业呈现出一派欣欣向荣之势，利好中央空调市场发展。正如中国制冷学会副秘书长、正高级工程师荆华乾所言，“‘碳达峰碳中和’”背景下，企业转型升级迫在眉睫，研发推广绿色低碳的暖通产品势在必行。”作为行业头部企业，TCL更应该主动为绿色低碳转型发展做出更扎实的努力，积极开拓、精细管理渠道市场，将节能高效的中央空调系统解决方案带给全球用户。天津暖通行业专家 邢金城在会上对TCL智能暖通的市场成绩给予了充分肯定。
TCL空调事业部、商用业务中心、国内营销总经理闻韬
“2023年，随着疫情的放开，市场的修复，我们需要紧抓机遇，实现渠道的优化创新，精准定位消费者需求，明确市场方向，全力以赴破局市场。”TCL空调事业部、商用业务中心、国内营销总经理闻韬表示。
品牌要想在竞争中脱颖而出，关键就在于抓住用户，将产品售往终端，即占据市场渠道主动权。一直以来，TCL智能暖通都根据客户所在区域特点及实力，制定“一地一策，一客一策”的市场策略，通过专卖店、渠道会议、产品技术、零售地推等扶持方式，携手代理商建立其完善紧密的渠道网络。同时，TCL智能暖通紧随行业趋势不断下沉渠道市场，将触角伸向三四线城市以及县级市场，打造覆盖大中小城市的全方位多层次网络，展现出优秀国产品牌在渠道市场发展的韧性与张力。
赋能终端，塑造全生命周期服务体系
产品是品牌发展的载体，是开拓市场的基石。TCL智能暖通以产品质量为基点，深耕技术创新，投入巨资改造生产线、实验室，添加自动化设备，从源头把好品质关。2022年5月，TCL商用空调智能制造产业园正式启动投产，以“园区+互联网平台+数据集成平台”为理念，打造数字化智能生产线，实时监测产线生产状态与安全状况。
TCL空调事业部、商用业务中心、市场部部长周凯
TCL空调事业部、商用业务中心、市场部部长周凯表示，“12个先进实验室、8条数字化生产线、4个全球技术中心、超200人的大数据云平台团队、超400人AI算法团队的鸿鹄实验室，助力TCL智能暖通时刻走在市场的最前沿，并推出满足市场需求的高品质产品，也让品牌在设备全生命周期的价值理念得到进一步阐释。”
新品启动仪式
针对极端天气提供智慧节能的建筑环境解决方案，TCL智能暖通以喷气增焓技术应用为突破口，重磅发布业界前所未有的喷气增焓技术集大成者——“TCL智能暖通喷气增焓大多联机”。中国制冷学会副秘书长荆华乾荆华乾、天津暖通行业专家邢金城，以及TCL空调事业部、商用业务中心、国内营销总经理闻韬闻韬、华北区部长于彬共同开启压轴新品的启动仪式。
TCL空调事业部、商用空调业务中心、国内营销中心、市场经理李汉
TCL空调事业部、商用空调业务中心、国内营销中心、市场经理李汉表示，“TMV6+系列大多联采用大排量喷气增焓变频涡旋式压缩机，全系列超一级能效；制冷制热双增焓，实现-35℃稳定运行；全新双C型换热器，助力高效换热，搭载云端数控，运行管理更身心。”同时，TCL还将推出更多元、全面的产品阵容，从系统配置等众多方面进行优化提升，满足用户的全方位需求。
TCL空调事业、商用空调业务中心、国内营销中心、技术支持部副部长郭疆
除此之外，深耕中央空调行业近20年的TCL智能暖通在服务上亦精益求精。“首创行业6年维修保证，以用户为中心，牢记“3大保证、6大统一、5大承诺”的服务使命，在为用户创造智慧健康的人居环境的同时，更是用坚实的后盾为终端客户以及经销商伙伴提供了更多的支持。”TCL空调事业、商用空调业务中心、国内营销中心、技术支持部副部长郭疆对此十分自豪。
总之，在存量市场，有形产品同质化是必然的趋势，唯有“差异化”战略方能打破桎梏，而全生命周期服务体系从全流程、多方位、精细化的角度满足用户多元需求，无疑将会将成为品牌冲破困境的利器。
前瞻布局，激发高质量发展新动能
一年一度的战略规划往往是接下来一年工作的“定星盘”与“指南针”。2022年成绩如何？2023年工作如何布局？此次大会“新未来——华北区战略规划”部分，于彬对2022年华北取得的成绩以及2023年即将开展的规划，如市场支持、项目保护、样板工程等作出主要阐述。
TCL空调事业部、商用空调业务中心、国内营销中心华北区部长于彬
“2022年，是TCL智能暖通逆势破局的一年。这一年，为了更好应对国内外严峻的经济形势及变幻莫测的疫情局势，TCL智能暖通努力抓住市场机遇，求新思变，找准用户痛点，满足用户需求，签约数个百万级样板工程、中标近80个“煤改电”项目。”TCL空调事业部、商用空调业务中心、国内营销中心华北区部长于彬表示，在新的一年，TCL智能暖通要从现在的性价比品牌向价值驱动品牌转型，形成智慧健康的品牌印象，切准市场所需，满足用户所求。
沈阳钰金杉电器销售有限公司董事长 可建伟
德州汇美空调公司总经理 张国青
一直以来，TCL智能暖通凭借行业领先的技术实力在暖通行业中开辟出高质量发展的全新赛道。但辉煌成绩的背后，不是TCL智能暖通的独自奋进，而是区域战略合伙伙伴们紧密团结。同心同行，方能其利断金！借此次大会，TCL智能暖通以颁奖仪式向众多合作伙伴表示感谢。沈阳钰金杉电器销售有限公司董事长可建伟、德州汇美空调公司总经理张国青作为经销商代表，向与会嘉宾分享了与TCL智能暖通合作的心得与体会，并表示在与TCL智能暖通的合作中，相互成就、相互提升，实现了共赢发展。
颁奖典礼
最后，与会嘉宾的共同见证了TCL中央空调·热泵战略合作签约仪式。TCL智能暖通坚持诚信、利他、彼此成就的合伙人公约精神，在仪式上，双方明确了未来的合作意向，彼此将继续携手共建事业共同体，深化合作，智创未来，共同探索可持续发展之道。
签约仪式
新起点、新征程、新未来。TCL智能暖通将继续坚持“构建智慧健康的人居环境与智慧节能的建筑环境”的战略发展规划，探索精细化渠道管理方式，以技术实力赋能智慧生活，为全球用户带来更多TCL智能暖通中央空调系统解决方案，助力中国暖通行业迈入健康有序的高质量发展时代。
