河南区域作为华中的重要市场，近两年可谓颇多坎坷，水灾、封城以及房企暴雷，种种利空给当地家装零售市场带来了极大的冲击。烈火炼真金，市场环境的艰难最能锤炼零售商实力。

作为海信中央空调在河南区域的核心代理商，河南永鼎环境工程有限公司在总经理李占伟的带领下，以稳求进，以进固稳，即使在市场环境恶劣的情况下仍然实现了稳步发展。“自2021年以来，我们在郑州、巩义、濮阳、登封等地相继开设了9家中央空调门店，其中5家自营店，4家分销店。尽管市场环境充满诸多不确定性，但我们公司仍然坚持按自身的发展节奏进行市场布局，而抢占河南区域内县级空白市场，所需要的正是线下门店的加持。”

经过三年的“疫”，河南区域零售市场消费需求减弱，线下门店的租金、人工成本成为商家运营的痛点，种种因素不断压缩着利润空间。与此同时，受多方因素的影响，郑州市成了烂尾楼的暴风眼，不少消费者深陷烂尾房维权的泥潭，只能望房兴叹，更有客户在维权的同时为了缓解还贷压力，无奈之下选择退掉早就定好的中央空调订单，这给零售市场带了很大压力。

唯有洞见者才能逆流而上，然逆流而上，必定要破旧立新。作为深耕行业多年的暖通人，李占伟不仅战略眼光十分前瞻，更善用相机而动的大智慧“亮剑”，这个时候正是阻击对手和建立新领地的好时机，毕竟河南作为一个人口大省，随着地区经济社会的崛起，市场潜力巨大。要想在群虎环伺之下，抢到一块分量充足的蛋糕，不进行提前布局是不可能的。

除了在空白市场新增线下门店外，公司内部也计划进行战略调整，执行团队激励政策是主要方向，通过薪酬激励树立员工主人翁意识，让员工意识到自己不仅可以影响整体业绩，还能得到更丰厚的回报，从而打造一个如狼似虎的销售战队。此外，服务品质是零售市场的关键因素，为了给客户提供强有力的安装及售后服务保障，公司将进一步加强团队建设，从设计到安装服务的全流程服务全方位提升服务品质。

当下各地疫情防控策略逐步放开，中央空调市场也正在缓慢恢复。“就河南零售市场来看，价格战和高端化将成为未来主基调。受新冠肺炎疫情影响，消费分层的趋势愈演愈烈,纵观整个零售市场，无论是低端产品或是中高端产品都各有需求和空间，预算有限的客户消费更加理性，在选购中央空调时不仅会比较产品品质、性能，还更加看重性价比优势，这将进一步加剧市场‘价格战’；而高端客户群则愈加倾向于更智能、更健康的高端产品。”李总表示，“2022年即将过去，经历了种种风波，阴霾虽还未散去，但是我相信在即将到来的2023年，我们将会有更好的明天。”