受房地产调控以及居民购买力下降等因素的影响，杭州家装零售市场渐趋饱和，存量竞争愈发激烈，现已出现明显的下滑趋势。在此背景下，作为东芝空调在杭州地区乃至全国范围内最重要的合作伙伴之一，苏子文却带领大度智能楼宇成功实现了20%的增长。

长期以来，经销商与品牌厂家之间不但是紧密型合作关系，更是一种双向的选择。简而言之，经销商是企业发展的根基与坚实支撑，同样，品牌厂家也必须为经销商提供着资源空间、政策支持与全面保障，苏子文与东芝空调亦是如此。

“我始终认为选择东芝空调是一个非常正确的决定，因为东芝空调非常重视与经销商的合作伙伴关系，能够给予经销商充分发挥的空间，体现出我们自身的价值；与此同时，东芝空调的效率是非常高的，一旦我们遇到困难或者提出想法，东芝空调都会想办法提供帮助，为我们齐心协力打好配合战、实现共赢打下坚实的基础。此外，东芝空调的市场操作思路与我司的企业发展思路非常吻合，无论是在市场营销还是售后服务方面都做的非常好。”

在与东芝空调合作的这些年，也是苏子文带领大度智能楼宇实现快速发展的几年。彼时的大度智能楼宇成为东芝空调全国核心经销商。作为一名步入空调行业二十余载的行业“老兵”，苏子文进军家装领域较早，现如今在全国范围内做出了名气。

然而在近几年疫情的影响下，很多经销商都陷入了发展的困境。面对这种情况，苏子文意识到市场在变，公司的角色也要跟着变化。为此，思量再三，苏子文拿下东芝空调浙江地区囤货商的身份，并缩减直营店，发展分销商，为其在政策、技术与产品方面提供支持。在他看来，渠道是企业的生命线，做好渠道建设是企业大步发展的必经之路，敏锐的市场洞察力让他看到了产品将从城市进入乡镇这一既定趋势，并提出乡镇经销商享受城市经销商同等待遇的政策，携手东芝空调紧抓下沉市场的巨大机遇，在乡镇地区持续发力、深入布局。

事实证明，乡镇作为增量市场自然成为了关键破局点，也成为东芝空调在市场整体下滑趋势下，成功实现逆势增长的重要原因。在苏子文看来，解决消费者以及下层经销商的相关问题，做到让两者各方面都满意，就是在市场竞争中的制胜之道。

在谈及未来的发展方向时，苏子文表示：“虽然现在市场整体环境表现不佳，但我认为市场永远都有机会。对于有准备的人而言，越是市场表现不佳的时候，却恰恰是机遇出现最好的时候。我们将紧跟东芝空调实施的相关战略，不断提高企业效率，持续加大渠道的开发力度，提升资源整合能力，夯实企业高质量发展的基石。同时，我们也会立足消费者的多元化需求，继续深耕优质市场，为用户提供更好的产品与服务，进一步提高品牌在市场上的占有率”。