图/苏州天阳新能源科技有限公司总经理 王永明

“现在经济环境是比较紧张的，造成许多项目风险大幅上升。换句话讲，疫情之前做工程是多赚点少赚点的问题，现在转变成你想要利润，人家想要你本金的问题。”王永明谈到今年的工程市场时表示。

作为四季沐歌全国第一个工程商，也是苏州区域最大的工程商，王永明与四季沐歌已携手走过了14个年头。当初选择四季沐歌，不仅仅是因为其在产品宣传、利益保障等方面给经销商提供了强有力的支持，更是因为彼时的四季沐歌在工程项目市场还处于一片空白，亟需有人探索出一种新的工程发展模式。

在成为四季沐歌工程商之前，王永明长期从事房地产行业，在国家开始大力发布节能减排政策后，他嗅到了太阳能热水行业的商机。“2008年，国家陆续出台多项节能政策，但是当时的四季沐歌还没有涉足工程市场，而我在房地产市场深耕多年，有着深厚的资源累积，这为我进军工程领域奠定了先发优势。”

自2008年公司成立以来，王永明深耕太阳能热水行业，趁着房地产行业迅猛发展的春风，公司在政府公建、保障房建设、医疗卫生等项目上迅猛发力，先后服务了海虞镇保障房（近2万套）、定山湖镇（近2万套）等大型项目，营业规模长期稳定在6000余万元，将四季沐歌品牌在苏州太阳能热水市场占有率提升至50%以上。

开年起来，受疫情反复的影响，工程市场普遍呈现低迷状态，市场竞争日益激烈，而“涨价潮”的来袭，更是让工程市场举步维艰。王永明表示：“自从去年知名房地产企业暴雷之后，工程市场的风险急剧增加，我们现在都在优选好项目，主动控制利润。”

如今，苏州太阳能热水市场短期风险很大，长期前景看好。究其原因，太阳能热水市场长期杂乱无章，从业人员素质层次不齐，在缺乏工程长期责任制的背景下，很多工程项目的太阳能热水器因用户使用体验感太差而被迫拆除，给行业造成较大的负面影响。对此，王永明坦言：“此次疫情是一个风险测验，市场规模有可能萎缩到以前的一半，工程商会萎缩得更厉害，但是这样同样会淘汰一批投机分子，疫情过后市场会迎来一个春天，坚持下来的优秀工程商必将迎来大发展。”

就苏州区域而言，作为节能环保型产品，太阳能热水仍有一定的市场空间，目前多以产品换新、乡镇市场以及别墅安装等需求为主。在王永明看来，太阳能市场永远不会过时，这是能源条件的特点决定的，而四季沐歌作为太阳能行业的排头兵，不断保持着生产技术的创新与升级，其多元化的产品阵容以及实力雄厚的技术团队赋予了工程商持续深耕市场的底气。