从济宁第一家约克VRF专卖店，到如今规模过千万的销售业绩，孙孝云通过对客户进行精准定位，开拓空白市场，克服种种困难，成功转型升级，树立了约克VRF在济宁市场的品牌形象，也让其在行业的发展中留下浓墨重彩的一笔。
图/济宁市丰华正茂信息科技有限公司总经理孙孝云
筚路蓝缕，开启市场新纪元
风只对于能利用它的人来说才是动力，而机会只对于能把握住它的人来说才意味着成功。从2002年入行至2015年创业，从家用空调业务到暖通空调销售，十余年的从业生涯，令孙孝云感慨万千。种种经历培养了他丰富的工作经验和敏锐的市场洞察力，也为他今后的创业打下良好的基础。
创业初期，丰华正茂主营传统家电批发业务，在愈发察觉传统家电批发市场在走下坡路，孙孝云认为，转型升级将成为企业最有效的突围方式。2018年，彼时的约克VRF正全力开拓济宁市场。恰逢转型念头的孙孝云得知后，双方一拍即合。在回忆当初的合作，孙孝云认为，优质的服务、卓越的品质和国际化的平台是他最终能与约克VRF走到今天的基础。
十多年的厂家从业身份，让孙孝云能站在一个更高的视角去看待和理解行业的变化，也使他与厂家之间的沟通交流变得更加顺畅。就在双方合作的第一年里，孙孝云开设了济宁市第一家约克VRF专卖店，为约克VRF品牌在当地树立起了一面旗帜。但是，在几乎空白的市场中，在消费者认知度低的情况下，孙孝云亟需将约克VRF品牌推出去，以打开市场局面。
突破层层束缚的蝴蝶才能展示出最美丽的翅膀。面对各方压力，孙孝云表示“一定要迎难而上。”在厂家的大力支持下，孙孝云首先锁定高端楼盘，而后带头跑小区，与装修业主沟通交流，并通过构建业主私域流量池，以获得更多客户的信任。尽管拿下每一个订单都异常艰辛，但是令孙孝云引以为豪的是，小区有50%的客户选择了约克VRF。事实证明，这个方法使他们少走了很多弯路，也为约克VRF率先打开在高端楼盘市场的新局面。“我们非常珍惜每一个客户，会一直和他们保持沟通，有的客户甚至能跟上一年多。只要对约克VRF、对我们公司认可，我们就会耐心地去跟客户进行沟通、对比，直到客户签单为止。我们都不会放弃任何一个客户。”孙孝云如是说。
精准定位，保持业务高水平
随着渠道下沉速度加快，经销商们逐渐把重点转向三四线城市，进军下沉市场，孙孝云也不例外。但他深知，在济宁这样的三线城市里，做好市场，做强品牌，靠的不单是勤奋，精准把握市场定位和消费需求也同样重要。随着“Z世代”的到来，消费者开始将智能环保、健康舒适的产品作为首要选择，对品牌也有了更高的要求，家装行业迎来新商机。孙孝云结合约克VRF“打造理想未来人居生活”的理念，将公司业务聚焦于零售，精确定位相关产品与售众，主攻家装市场。
在暗潮汹涌的市场环境里，强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”愈发显著。孙孝云深谙其中的道理，除了配合约克VRF厂家举办一些线下活动，孙孝云也积极采取策略促进产品销售。“我们始终坚持想客户之所想，帮客户之所需的理念，深度把握客户心理，站在客户的角度匹配最优产品，并提供进店礼、购机礼、抽奖等活动，给予消费者最大的优惠力度。”
从百平小店，到数百平旗舰展示厅；从第一家专卖店，到现在撑起大市场的精装旗舰店，丰华正茂与约克VRF均实现了质的飞跃。目前，公司整个的年规模在约克VRF渠道体系中销售过千万，业绩连续4年实现翻倍增长，并先后获得约克VRF品牌颁发的执行标兵奖、销售钻石奖等奖项，呈现出势如破竹的发展气势。
踔厉奋发，开拓发展新路径
孙孝云对品牌未来的发展充满信心，“约克VRF不同于其他合资品牌，它是由品牌方在真正地运作市场，不管在营销上还是人员培训方面，厂家都能引导经销商往前走。”作为行业翘楚的约克VRF品牌始终紧随市场潮流，以满足消费者需求为出发点，采用前沿技术及时更新相关产品，做好售后服务，真正做到让消费者放心。同时，约克VRF也会对公司员工进行定期培训，给予经销商业务与管理上的指导，并在节日举行各类优惠活动，提高活动拉力，促进销量，进一步提高商家的业务能力，带动公司向前发展。
不打无准备之仗，才能立于不败之地。做好规划，才能使公司在正确的航道上向前行驶。孙孝云对此也提出了公司未来的三点规划：“第一，由专人负责渠道，完善公司制度。第二，塑造自己的服务团队。目前公司的售后服务主要依靠厂家，下一步公司将固定三班专门的服务团队，严格按照厂家标准，完成精工安装、回访、清洗、满意度调查等工作。第三，不断吸纳新鲜血液，招聘优秀人员，使公司更好地运转。”
能否有魄力把握住当前的机遇？又能否在把握住机遇后取得最终的成功？孙孝云一路走来，用坚持和努力向我们展示出了一份完美的答卷。在未来，丰华正茂信息科技有限公司也将会继续提高自身的业务水平，以市场需求为导向，深耕优质市场，定位精准客户，擘画崭新的发展蓝图，为实现下一个奋斗目标砥砺前行。
