众所周知，作为两联供产品推广应用的主战场——华东市场，长期以来是众多品牌厂家、经销商集中耕耘布局的重要市场，这不仅是因为经济水平的驱动，华东地区的气候、建筑特征也是推动两联供发展的重要因素。

V客暖通网了解到，随着中央空调产品的普及应用，华东市场在地暖产品层面的需求也越来越大，并且随着消费者对于产品舒适性要求的日益提高，两联供产品系统方案以优异的舒适性、节能性和稳定性，逐渐发展成为高品质家装用户的最终选择。同时，在国家“双碳”工作任务的目标下，具备节能高效性能的两联供产品值得进一步在市场中进行推广。

当下，在两联供品牌格局中，美系及国产热泵品牌主推“上水下水”，主打舒适路线；日系和国产空调品牌主推“天氟地水”，主打系统稳定路线。其中美系以约克为首，市场布局最早，配套较为完善，系统精细化控制能力强，以大金为首的日系品牌凭借渠道优势，对专卖店实行配比提货，加剧了两联供市场的竞争。而随着“后煤改电”时代的到来，国产品牌也纷纷开始涉足两联供市场，布局华东，基于两联供用户的品牌接受度及市场基础，目前两联供产品的销量主要集中在北方。尽管两联供市场前景广阔，但大多数国产一线空调及热泵厂家仍主要关注于传统中央空调领域，两联供市场还有待深耕。部分小众品牌得益于对细分市场的深耕，突出差异化和系统定制的优势，拥有一定的用户群体，市场份额较为稳定。

当然，两联供市场发展中也存在一些问题，如：行业标准不统一，方案设计、安装工艺、运行效果参差不齐；经销商专业能力有限，各地用户接受度有高有低；市场快速发展和新经销商的不断加入而导致的价格竞争，及低质低价的销售模式等等。

V客暖通网还了解到，未来两联供产品必将走向高端家装用户群体，因此针对客观存在的市场问题，品牌厂家和经销商都应该积极打造学习型组织，营造可持续的销售环境、价控管理、项目保护和技术支持，缺乏统一行业标准的阶段，正是建立技术壁垒的重要时机。华东区域作为两联供产品的主战场，其两联供产品应用不同于常规产品，也不同于北方采暖刚需市场的应用，布局华东两联供，应以点带面，扶持核心经销商，先做精，再做大。