近几年来，“工程总承包”项目越来越多，总包单位为了控制成本，采用“最低价”中标的方式不在少数，这造成了工程商利润被进一步挤压的情况时有发生。诚然，运用“工程总承包”模式能够达到缩短工期、降低投资的目的，实现高效的设计、与施工，也有利于理清工程建设中业主与承包商、勘察设计与业主、总包与分包、执法机构与市场主体之间的各种复杂关系，对控制工程造价、打破行业垄断、推动管理现代化等方面都有积极的影响。但是对于暖通行业的工程商而言，“总包”模式，使暖通工程商与项目之间架起了无法逾越的鸿沟。

丨“工程总承包”痛点知多少？

1、工程项目利润降低。随着总包项目在整个项目市场所占比例不断提高，中央空调工程商参与总包项目投标的频率也越来越高。总包项目的价格评审有一个基本原则就是低价优先。因此，工程商报价要争取最低的价格，以便取得价格评审的优势。在很多总包项目中，最终入围的单位多以最低价方式中标。这也就压缩了工程商的利润空间。

2、“总包”模式下总包商对工程企业的资质要求高。暖通企业在招投标阶段，企业的相关资质证明非常重要，很多项目会对招投标的企业资质有相应的要求，只有合法、合格的资质之后才能承接相关项目。甚至对于一些企业来说，更高的资质能在投标过程中占据更大的优势。所以为了使企业能够顺利进入市场，适应暖通行业的发展，相关资质证书的存在是必不可少的。

3、垫资常见，回款难。垫资现象在中央空调工程市场屡见不鲜。在项目建设过程中，一旦经销商的管理或财务出现重大问题，企业也将面临巨大风险。中央空调工程经销商在项目进行过程中不仅责任大、风险高，而且还面临着利润低、回款难，尤其是质保金回收风险大等痛点。虽然国家为保障中小企业生存环境虽然给出一系列明文，例如“政府工程不得垫资施工”“国家机关、事业单位不得拖欠工程款”等的出台，但是经过对众多市场内的一线经销商连线采访发现，“垫资”现象仍然时有发生。

丨政府和工程商该怎么做？

工程商更要苦练内功，提高项目管理能力。中央空调工程商企业要积极向优秀的企业学习，提升工程总承包项目管理能力和承接大型项目的能力；建立并不断完善与工程总承包业务发展水平相适应的组织架构和管理体系；积极开展人才培养工作，打造管理理念先进、管理水平一流的人才队伍。

如今，工程“总包”模式越来越受到企业的青睐，并且在中央空调工程市场上，“总包”模式越来越多，影响力也越来越大。工程商企业在面对“总包”项目的时候，要从自身的实际情况出发，通过内涵式提升和外延式发展，逐步提高承接工程总承包项目的能力。

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