聚焦丨河北居然之家贺小慧：产品价格涨跌，取决于市场的供求关系

“空调产品价格涨跌最终取决于市场的供求关系——供大于求，产品就会降价；供小于求，产品往往会涨价。”

图/河北省保定居然之家东芝空调总经理贺小慧

今年以来，国内能源、金属、化工等大宗商品价格均出现了大幅上涨。由于压缩机、蒸发器，冷凝器等配件需要用到大量铜，因此目前很多厂家不约而同地上调了空调等产品的价格。我觉得原材料的价格上涨虽然是产品价格上涨的重要因素，但并不是决定性因素，空调产品价格涨跌最终取决于市场的供求关系——供大于求，产品就会降价；供小于求，产品往往会涨价。

据我了解，身边做工程商的朋友大多是签的数百万元乃至上千万元的项目，安装周期较长，资金压力大，原材料价格的上涨导致安装成本的大幅增加，这让原本现金流储备不充裕的他们压力陡增。相比于其他经销商而言，我们涉足小工装市场的项目并不多，因而更加注重于口碑的塑造，力争扎实基础，稳步发展。与此同时，在价格竞争日趋白热化的市场环境中，我们不难发现，越来越多的消费群体关注的重点不仅限于价格，更多的是价值，因而对品牌以及经销商所提供的服务品质都提出了更高的要求。我们也将凭借专业的智能化安装设计团队，稳步推进，在区域内打造一系列优质的样板工程，让价格与价值相匹配，在提升客户的体验感受的同时，形成良好的市场口碑。

虽然我们也收到了厂家的涨价通知，涨幅在5%到10%左右，但其实对于我们的零售业务的影响并不是很大，毕竟中央空调只是庞大市场的一块敲门砖，很多用户除了中央空调产品外，还需要购置新风系统、净水系统，甚至整个家用的热水采暖系统等。尤其是此次新冠肺炎疫情后，全社会健康防护意识逐步提高，防控措施快速完善，市场对产品洁净功能的需求升级将成为中央空调行业发展的新机遇。线下能够真正走进卖场的消费者都是非常精准的潜在客户，而他们对各个品类都有着实在的需求，上半年我们的销售业绩也实现了突破，同比增长100%。

保定，作为首都的南大门，也是京津冀城市圈中的重要组成部分。今年的四月份，保定市政府发布《“保定人才十条”实施细则》，主要从落户奖励、安家费、保障购房等政策方面鼓励人才来保就业创业，营造了“吸引人才、服务人才、留住人才”良好氛围。与此同时，随着以华润和首开为代表的央企、国企和以新城控股、世纪金源等国内知名房企进入保定，包括以京东、小米和百度等国内互联网巨头落地保定，势必会提升购房者对于楼盘品质的预期。由于房价的变化和以华润、一线品牌房企的进驻，保定人的置业理念也在发生变化，想改善生活空间的消费者，更青睐保定本地实力房企和国内知名房企的楼盘，这也将为空调市场带来一波新的爆发期。

为全面了解2021 年上半年渠道商的生存、发展现状，《中央空调市场》对全国23 个省市，共70 名经销商进行了深入调研，围绕工程、零售市场、企业发展等具体问题展开论述，从而更加直观地反映当前行业及渠道商的发展全貌。

接下来，《中央空调市场》官微将形成系列文章，对全国各地知名渠道商进行专项报道，为大家呈现直接、客观的市场行情和一线渠道生存状况。