近日，V客暖通网走访青岛区域市场，采访到三菱重工空调青岛事务所所长苏毅，就青岛乃至山东区域市场的家装零售、项目配套情况进行了深入交流，同时，苏毅所长也提出自己对于未来行业整体发展的看法和希望。
据苏毅所长介绍，自2011年成立以来，三菱重工空调青岛事务所主要管辖青岛、烟台、威海、潍坊、日照市区及周边县级区域，深化渠道布局，近几年获得了较为平稳的增长。2021年到目前为止，三菱重工在青岛区域市场已分别完成了家装方面近3000万的出货额以及工程方面超1000万的出货额，预计今年全年总出货额达到8000万。
2020年在突如其来的疫情冲击下，三菱重工空调整机进口产品整机进口产品受到一定影响，但得益于丰富齐全的机型阵容，良好的市场口碑及影响力，即便是在疫情加速行业洗牌的情况下，三菱重工青岛事务所仍取得了较好的市场成绩，全年出货额超4000万元，尤其是烟台、威海区域市场表现抢眼，项目数量增速较快。
市场开发层面，三菱重工青岛事务所十分看重家装市场的开发，目前青岛区域市场已开设46家专卖店，其中包含36家核心客户，开设在商场、建材市场、店中店形式的合作店共18家。通过产品宣传推广，青岛事务所致力于开拓二三级零售市场，也十分注重线上渠道的培育和挖掘，采用“引流变现”的方式，进一步扩大品牌产品的市场影响力和用户认知程度。不仅如此，灵活多样的零售推广形式，也让三菱重工空调在青岛相关区域获得家装层面的稳步增长。据了解，目前三菱重工青岛事务所还在加强人员扩招，预计组建一支近40人的团队，其中包含工程团队10余人，集中发力区域内工程项目。并且，在多年来的积累下，三菱重工空调也在青岛区域市场树立起诸如青岛绿地集采、日照广联大厦、青岛中车等重量级项目，后期还将服务有烟台南站城市空间站、烟台会展中心等较大体量的工程项目。
三菱重工空调青岛事务所所长苏毅
在被问及“低价竞争”局面，苏毅所长坦言，三菱重工空调始终坚持走品质路线，维护健康良性的行业机制，保障经销商伙伴的利润水平，与此同时，总部给予各事务所以及核心客户的政策支撑力度也较大，能够有突破和占领高品质空调产品市场的底气。
面对青岛区域市场的未来走向和趋势，苏毅表示持乐观态度，较为看好青岛区域市场的发展，这其中，离不开总部做出的未来三到五年的市场增长规划加持，接下来，三菱重工青岛事务所将继续扩大产品阵容的市场推广力度，通过完善品牌拉力，进一步提升用户对于产品的认知度和选择导向，在保证优势领域的同时，深化渠道布局的稳定持久，继而以青岛市为辐射点，更好的完成烟、威、潍、日各区域的稳步增长。
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