近日，V客暖通网走访青岛区域市场，拜访了麦克维尔中央空调有限公司济南分公司青岛事务所，与青岛事务所销售经理商广中就青岛区域工程项目市场以及渠道规划进行了较为深入的交流。
据商广中经理介绍，麦克维尔青岛事务所隶属于济南分公司，主要管辖范围包括青岛、烟台、威海以及日照四市区及周边区域。目前来看，青岛区域的中央空调市场整体发展较为靠前，大型工程项目也在近几年得益于G20峰会、山东省运会等会议赛事的举办而有所增多。在此利好环境下，麦克维尔中央空调也在近年来获得不错的市场成绩，年增长率基本保持在15%以上。截止到5月底，麦克维尔在青岛市场仅工程销售就已经完成了4800万的出货额，预计全年出货9000万，加之家装零售贡献增量，全年有望突破1.2亿目标。
依托在工程项目上的优势，麦克维尔青岛事务所工程项目的规模能够占比全年出货额的85%以上，其中包括教育领域、医疗卫生领域、高端住宅配套、酒店项目等诸多实际案例的应用。针对机型产品而言，麦克维尔主力产品如离心机、螺杆机等冷水机组及末端产品能够占到全部销量的40%~50%，空气源热泵产品能够占到30%，多联机产品能够占到20%。其中，麦克维尔超低温空气源热泵产品主要应用于酒店类、医疗净化类、手术室等项目较多，从传统水机到多联机再到热泵机组，麦克维尔中央空调产品阵容丰富，在方案推广上也倾向于综合系统化的解决方案。
不仅如此，V客暖通网还了解到，麦克维尔青岛事务所在渠道规划战略上也十分清晰，目前在青岛区域（包含烟台、威海、日照）合作的工程商超过150家，且商广中经理坦言，当下青岛本地市场工程项目建设较为饱和，反而如烟台、威海等市，工程项目数量上增长速度较快，发展空间较大，此两市出货额就能达到8000万，工业类项目偏多。家装方面，麦克维尔青岛事务所已在青岛市区内、开发区以及胶州等周边区域开设有7家专卖店，以期进一步下沉渠道，释放二三线市场的增量。
麦克维尔中央空调有限公司济南分公司青岛事务所销售经理商广中
在被问及2021年下半年的市场规划时，商广中经理表示，将继续立足优势领域，紧抓工程项目的同时，“以点带面”发展好家装市场份额，另外，进一步在小工装市场上需求突破。作为销售型公司，麦克维尔中央空调依靠强大的产品质量、技术和服务支撑，更好的满足用户的多样化需求，并且，麦克维尔青岛事务所也将继续秉持着以客户实际需求为准的理念，坚持市场为导向，加强市场宣传和推广，谋求麦克维尔中央空调在青岛区域乃至山东省更好的发展。
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