中央空调高端品牌为何总能逆势增长？

在中央空调市场下行的环境中，高端品牌往往能逆势而上，交出与其他品牌不一样的成绩单。在疫情尚未平息，消费者普遍感觉“手里没钱了”的时候，一些高端品牌销量却能屡屡实现逆势增长，令很多人直呼“看不懂”。为何高端品牌能一直保持良好的销量呢？这不仅是因为其价格不断下探的促销措施，也是因为人们消费水平的不断提升以及消费理念的转变。

疫情当前，全体消费者在经济上都受到不同程度的影响。不过相对而言，中低收入阶层受到的损伤更大，对中央空调的购买力严重下降；高收入阶层尽管也受到一些受到损伤，但对个人消费力影响不大。由此不难看出，当经济大盘不稳时，高端品牌受到影响的程度往往要比大众化品牌低。而当高端品牌中央空调价格优惠力度加大时，则更加刺激市场销售。近几年，高端品牌的产品均价逐年下降，甚至侵蚀中端品牌的价位区间，这一情况吸引了更多消费者一步到位购买高端品牌产品，高端品牌的市场份额也随之逐年提升。

以前高端品牌是普通消费者望尘莫及的，而现在，其价格与之前相比更加亲民，更容易让消费者接受，很多工薪阶层‘一踮脚’也能够得着。可以肯定的是，价格下探，购买门槛降低，是高端中央空调销量大涨的绝对核心因素之一。

除了价格下探的刺激，消费需求的升级也是高端品牌销量增长的原因之一。特别是在疫情的影响下，人们待在家里的时间越来越长，对居家环境的要求越来越高，他们愿意用更多的资金去购买中央空调产品，使室内环境更加健康、舒适。由于高收入者比中低收入者受到疫情的冲击更小，高收入阶层的消费者并不像普通消费者一样，需要为生活而担忧，他们依旧选择购买高端品牌中央空调，以满足自己对生活品质的追求。

值得一提的是，高端品牌中央空调无论是在用材、性能、舒适度、技术参数还是制造工艺等方面，都比大众化品牌更胜一筹，因此，在市场下行的大背景下，高端品牌中央空调的销量仍能保持稳定增长。根据马斯洛需求理论，当人们的生理需求和安全需求等基础需求得到满足后，社交需求、尊重需求以及自我实现需求等高级需求，将成为社会主流群体追逐的新目标。在这样的消费升级大背景下，高端品牌与普通品牌就开始了市场分化发展之路。当前，中国消费者最基础的冷暖需求已经基本被满足，因此普通的空调品牌已经很难再继续保持强劲的增长动力，但是高端品牌由于完美契合了消费者的精神追求，因此依然具有持续的增长动力。

与大众化品牌相比，高端品牌产品从设计、品质到服务都有更高的要求标准，同时渲染的文化背景元素也更加充分，能够带给目标用户一个全然不同的感受，使其愿意为此溢价买单。笔者相信，未来，高端中央空调品牌的覆盖范围会越来越广，市场份额也将不断扩大。