年初暴发的新冠肺炎疫情，给线下消费按下了暂停键。短期客流锐减，终端活动开展受限，不少线下的实体零售业主直言遇到了前所未有的困难。预期火热的新年开局，已经演变成一场遥遥无期的消耗战。
然而，直播行业却逆势上扬，给受到疫情冲击的商家带来了生机。面对前景无限的“直播带货”新业态，不少线下门店、空调企业都开启了线上直播卖货模式。不可否认，线上直播会是未来产品内容营销的重点，但渠道商、厂家也需要认识到，直播带货不是“救命”工具，也不是单纯的卖货渠道，直播带货卖的不是产品，而是价值！
丨企业电商直播成常态化
近年来，随着移动网路与智能手机的兴起，人们的生活娱乐尤其是购物方式发生了前所未有的变化，传统图文商品展示已经不能满足消费者的需求，越来越多的电商平台开始接入直播卖货模式，打破消费者对货物看不见、摸不着、无法感受商品现状以及价格不透明等壁垒，激发消费者的购买欲望。
疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，不少厂家踏上直播带货浪潮，以营销、引流等活动来提升消费：美的中央空调在抖音、一直播平台发起了线上认筹活动、海尔中央空调在抖音平台直播风盘末端解决方案、东芝空调在房天下直播大清块产品、志高暖通在京东平台直播其家装产品内容、日立开启“智能双净化、守护生态家”闪亮新主播直播活动、大金空调在自有平台“大金生活家”直播大金空调健康购内容……直播带货俨然成为品牌探索新零售的重要渠道。
丨直播带货在于塑造品牌价值
俗话说，风往哪个方向吹，草就要往哪个方向倒。在激烈的市场竞争中，企业就好比是“草”，哪儿是热土，企业的风口就朝着哪里转。突如其来的疫情也让将直播和商家联系的更加紧密。根据商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场，家居用品类销量同比增长超过40%。
直播红利当前，不少企业CEO开启在线营业模式。值得一提的是，此前曾公开表示“直播带货是一种新模式，但我还是坚持线下”的董明珠也连着开了多场直播，加入了CEO直播带货这一股新的风潮。虽然抖音首秀战绩惨淡，对此董明珠微微一笑：“我不会有什么压力，因为我本身就想和大家去分享，我直播的目的不是带货。”作为公司一把手，CEO亲自入场直播带货，不管对公司内部的经营管理，还是对外的品牌塑造、消费者沟通与销售转化，均有着非常重要的意义。
笔者以为，互联网时代，企业入局线上是必经之路。相比较使用方便的小型家电，中央空调作为单价较高的商品，消费者决策周期长，加上其“三分产品，七分安装”的产品特性，就需要线上线下相互配合。面对势头强劲的直播带货，产品的品牌以及精准的定位群仍然是实现销售的关键。厂家也应该运用多元化打法，完成线上品牌塑造，让大众最终能够认识品牌、接受品牌、为品牌买单。
【版权声明】凡来源为V客暖通网的内容，“原创”或“独家”的信息、数据及图片、报告等均为本网原创，其版权均属V客暖通网所有。原创作者享有著作权，著作权受我国法律保护，未经V客暖通网书允许，任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。已获许可转载的，请注明“来源：V客暖通网”。具体版权合作事宜，请见V客暖通网法律声明页。
