张涛：欧博“百城千万"，雄心壮志欧博人

江西浩金欧博环境科技有限公司副总经理张涛

在风云激荡的中国中央空调市场中，从来不乏为谋求利益而以一腔热血闯入漩涡的人和企业，他们大多是想着如何在这个庞大的千亿市场中分一杯羹，而很少会有人或企业是专门为了搅动乾坤、变革市场而来，江西浩金欧博环境科技有限公司，便是这样一家异军突起的企业。欧博空调高喊着“由使命而来，为洁净而生”的口号，带着企图革新中央空调市场的雄心壮志，成为中央空调市场上一道奇异的景色。

丨懂分工、重技术，逐渐走向智能化

欧博空调自2009年成立，至今才堪堪走过十多个年头。这样的“年龄”在一众动辄传承百年的中央空调老牌企业中显得格外“年轻”，但“年轻”并不意味着不能成功。从昔日的默默无闻到今日的占据中央空调市场一席之地，欧博空调短短十多年的发展称得上“后生可畏”。而欧博空调发展的奥秘，以及未来欧博空调更加庞大的市场战略布局，也在与江西浩金欧博环境科技有限公司副总经理张涛的交谈中，尽现眼前。

“狼性精神”是欧博的企业文化中不可缺少的重要组成部分，“狼”的特征在欧博人身上表露无遗。狼的精神是什么？首先是对目标的专注，其次是注重团队协作。张涛解释道，“一个人单独做业绩，只要努力，业绩都不会太差。但是一家企业想要做大做强，必须依靠整个团队去完成。所以团队的协作能力对企业而言是非常重要的。”靠着这一独特的“狼性”理念，欧博组建了一支远近闻名的“战狼团”，像狼一样去战斗，以“狼性”的执着精神向目标迈进，迅速在中央空调市场上掀起波澜。

一个团队的组建并不困难，困难的是如何更好地管理整个团队。而欧博空调在团队的管理上，也是独树一帜。张涛表示：“中央空调从产品制造到销售再到售后，这一过程包含了多道工序，为了更好更快的完成这些工序，所以我们根据每个人所擅长的进行有序的分工，让专业的人做专业的事，更好更快地完成目标。”不仅如此，欧博还非常注重对员工技能和专业知识的培训。为此，欧博多次与各大品牌开展学习交流活动，让员工在参观过程中学习到别家企业的优势，弥补自己在工作上的不足，给予员工的未来职业发展以正确的引导。

一个品牌的成功，离不开一个努力的团队、优秀的管理、专业的人才，自然也少不了技术的支持。自2009年企业成立至今，欧博空调始终把技术看作企业的生命线，非常重视企业发明专利的创造。多年来，欧博空调拥有20余项专利发明，其中包括100多项新型实用专利。欧博将这些专利全部使用到螺杆机、模块机以及末端等空调产品当中，并且投放到市场，实现了技术到产品的转变升级。欧博空调不仅精于医药净化行业，同时在药厂和电子、烟草、涂装等行业均得到广泛应用，获得了众多“世界500强”客户的青睐，成为国内知名空调设备工程方首选品牌。欧博空调用自身的努力走出了一条以技术创新为基石的发展道路。

2020年，受新冠疫情影响，原本就处在发展下行阶段的中央空调市场又遭到新的创击，《机电信息·中央空调市场》统计数据显示，2020年上半年中国中央空调市场同比下滑20.32%，厂商竞争加剧，市场从业人员面临着巨大的生存压力。在这样的时代背景下，很多企业都采用“先维稳、后发展”的经营策略，以求平稳地度过这艰难的一年。但欧博空调却反其道而行之，大张旗鼓地布局新基地。张涛表示：“长期以来，欧博空调时刻关注消费需求和市场的变更。新基地的建成，能够让欧博空调打通以上海为龙头的江苏、浙江经济带，由点及面扩大市场辐射范围，不断提高市场占有率。”

据悉，欧博空调南京新基地不是传统意义上的工厂，而是围绕智能化发展，通过收集和分析智能设备、智能产线、智能物流等阶段性平台的数据，从物料、能源成本、工艺、质量等方面着手，努力为客户提供合适的高品质产品。不仅如此，欧博关于“智能化”的构想早在2015年就已萌芽，并且在产品设计上，早已融入数字化和智能化的理念。“目前我们所有产品都已经扩展了智能板块，但与常规的控制板块相比，还需要进行兼容性的调整工作。所以2020年我们依托于5G技术，结合现有的智能智慧医疗和智慧医院的改革，将‘智能化’进一步推进。”

丨互扶持、共发展，大联盟

欧博空调发展到今天，它的努力和拼搏是有目共睹的，在产业结构、生产规模、设计工艺、产品质量，服务水平、市场占有率等方面均表现突出，并取得了骄人的成绩。但欧博并不满足于眼前的成就，它有着更加广阔的格局——变革中央空调产品的销售模式，创立全新的企业间的合作方式。

古语有云：“众擎易举，独木难支。”在这个求合作、共发展的时代下，任何一家企业都无法孤军奋战，合作共赢已成为行业内从业者的共识。欧博深谙此理，早在创业初期，就立足市场前沿建立了自己的营销管理团队，在紧贴市场、服务市场的同时，努力为欧博的团队搭建更好的平台，创造更好的营销氛围和营销条件。这就是欧博空调“百城千万”计划的雏形。

张涛表示，所谓“百城千万”，就是由欧博总部牵头，在国内选择典型的100座城市，再在这100座城市中，选择能做到千万级别的一些企业和经销商，成为欧博的合作伙伴，在欧博搭建的平台上进行合作，共同发展。据了解，“百城千万”计划在2020年7月份就已开始推行，发展速度极快，目前已经签约了二十几家优秀企业。张涛坦言：“‘百城千万’联盟的成立，能够使成员之间进行互补性的资源交换，各自达成目标产品阶段性的任务，最后获得长期的市场竞争优势，并形成一个持续而正式的关系。欧博的目的就是搭建一个良性且正规的合作平台，改变中央空调市场原本激烈无序的竞争环境。该平台也是欧博在市场上营销思路的体现，是欧博由竞争走向竞合发展的制胜方略。”

正所谓“授人以鱼不如授人以渔”，所以欧博在为中央空调企业搭建合作平台的同时，还推出“千万培优”计划，全面提升经销商的综合能力，提高经营者和团队的整体素质，让合作伙伴以更饱满的精神状态和更专业的技术手段服务客户。

商场如战场，但是欧博却用自己的实际行动和成果表明，对立无法走得更远，合作才能共赢！未来，欧博空调将怀抱着雄心壮志，继续深耕行业，开拓更广阔的市场；提升团队综合实力，推动市场销售整体质量的提升；打造完善的联盟体系，整合资源更好地为合作商赋能。