筑梦，因为心怀梦想；创新，因为使命使然；携手，因为志同道合。

海安广润贸易有限公司创立于2005年，历经多年的风风雨雨，现已发展成为南通暖通行业的知名企业，为合作品牌——志高暖通在当地暖通市场夺得了一席之地。本期《机电信息·中央空调市场》有幸采访到了海安广润贸易有限公司总经理袁会军先生，通过和他的对话，笔者深切感受到他与志高暖通之间建立起的深厚情谊，也领略到他专注于开拓工程市场的执着精神。

丨十六年坚守，不负遇见

缘分，奇特而绝妙。人与人的相遇相知，既偶然又必然，既是注定又是巧合。俗话说，道不同，不相为谋。能走在同一条道上的人，必然是相互欣赏且相互信任的。袁会军与志高暖通之间亦是如此。

2002年袁会军进入暖通行业，多年来一直从事中央空调相关的售后服务工作。2005年，他创立了自己的公司——海安广润贸易有限公司，并开始销售志高商用空调，也就在这时，他与志高暖通结下了不解之缘。

合作之初，志高刚刚进入中央空调领域，产品知名度低。进入市场后处处遇阻，发展举步维艰，业绩难以突破。看到这种情况后，许多经销商萌生了退出志高商用空调渠道体系的想法，甚至有人直接离开了志高转做其他品牌。然而袁会军却异常坚定地相信，在当地，他能把志高品牌做好。“选择自己相信的，相信自己选择的，这是我一贯坚持的理念。志高商用空调具备专业的暖通人才、强劲的产品研发与生产实力，能够确保产品品质的可靠性与供货链的稳定性。我坚信只要找准前进方向，那么在不久的将来，志高商用空调必然会迎来高速发展。”袁会军如是说。

果不其然，2011年，志高商用空调迎来了前所未有的变革，这些变革让志高商用空调从志高集团的一个事业部变成了志高空调的一家合资子公司，并正式更名为“志高暖通”。志高暖通放弃了早期迅速规模化的发展方式，转而把产品线缩短，集中优势资源主攻多联机、模块机以及单元机产品，并更加注重产品的品质、售后服务质量以及新产品、新技术的研发工作。同时志高暖通在挖掘现有渠道优质资源的同时，也开始重点扶持一部分年轻的经销商。始终坚定不移地跟随志高暖通步伐前进的袁会军自然成了志高暖通的重点扶持对象。

“近几年来，志高暖通的产品质量越来越好，产品的迭代速度也越来越快，完全能够满足不同用户的需求，为我们进一步开拓工程市场奠定了坚实的基础。此外，我们本身在加大产品宣传推广力度的同时，也加强了与客户的沟通交流，目前我们公司已经成为南通暖通领域中举足轻重的企业之一。”袁会军感慨道，“如今，志高暖通已经一跃成为国内知名大型中央空调企业，这足以证明我当初的选择和坚守没有错。未来，我们将继续与志高暖通携手同行，共创辉煌。”

丨扎根工程，做精做强

一个成功的企业，想要往行业顶峰攀登，一是需要接受时间的磨炼，二是要心无旁骛地专攻主业。而专注发展并深耕工程市场项目，也是海安广润贸易有限公司不断成长、不断收获佳绩的主要原因之一。十六年磨一剑，这份专攻工程市场的执着之心，让海安广润实现了华丽蝶变，并与志高暖通一起开辟了新的发展蓝图。

对于如何深挖工程市场，把项目做精做强，袁会军有着十足的信心和底气。这份自信源于公司多年来在各大项目中积累的宝贵施工经验，更源于南通自带的“建筑之乡”属性以及志高暖通工程营销战略的深化和持续推进。

江苏省南通市滨江临海，人杰地灵，能工巧匠辈出，是全国知名的“建筑之乡”。历经几代人的艰苦拼搏，南通建筑队伍以优良的信誉和过硬的作风铸造了价值无限的“南通铁军”品牌，使南通实现了由建筑大市向建筑强市的跨越。目前，南通二建、南通三建、苏中建设等知名企业名扬海内外，南通“建筑铁军”也遍布全国各地，然而无论走得多远、站得多高，家乡情怀仍然在每一个人的心口涌动。

“这是我们在工程市场中始终保持优势地位的重要原因之一。水是故乡清，月是故乡明，人是故乡亲。中国人大多是恋乡的，‘南通铁军’也不例外。当他们所做的工程需要暖通设备时，他们首先想到的就是家乡当地的暖通企业，这也为南通暖通行业企业的发展提供了强有力的支持。”袁会军表示，“也正因如此，我们公司的业务不仅仅局限在南通地区，而是与南通“建筑铁军”一样，遍布全国各地。”

十年春华秋实，风雨兼程。2020年7月初，志高暖通发布了全新品牌——“积微GIWEE”和全面升级的专业工程品牌——“GCHV”，这是志高暖通创立10年后在战略转型中迈出的最为坚实的一步。志高暖通在强化优势领域的同时，也实现了在工程市场上的有效突破。“新品牌的发布对我们而言是一件好事，它的出现弥补了志高暖通在产品矩阵上的不足。”袁会军表示，“之前，在很多建筑工程项目中，建筑工地、工棚需要安装壁挂机产品，而志高暖通没有这类产品，所以我们选择志高家用空调产品来满足项目需求。不过，在积微品牌发布后，我们自己拥有了性价比更高、质量更可靠的产品，这为我们在工程市场上的进一步发展增添了信心和底气。”

心有所信，方能行远。公司从默默无闻到颇负盛名，这印证了袁会军当初选择志高暖通的正确性。如今，面对日益严峻的市场大环境和消费者对中央空调功能需求的不断变化，袁会军表示：“即使市场变化再大，我们唯一能做的就是紧随志高暖通的步伐，做好工程项目，加大品牌的推广力度。因为相信，所以选择；因为选择，所以坚守。”

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