南京顺宏空调工程有限公司总经理 王国金
投资数万亿的“新基建”看上去很美好，但其实对我们公司来说并没有太大利好。 “新基建”项目周期长、资金高、难度大，经销商必须具备一定的实力才能单独完成此类项目。一般来说，政府主导的大型基建项目更多的是由品牌层面操作的，品牌再根据项目的实际需求，寻找合适的经销商共同完成。
此外，项目垫资、回款难也是我们不敢开展此类项目的重要原因。尤其是在当下市场环境不好、现金流紧张的大背景下，作为工程公司，我们更要谨慎选择项目。
长期以来，我们公司主要以地产项目为主。然而因新冠肺炎疫情的影响，消费者的购买力下降，对地产项目的快速发展造成严重阻碍。当前地产项目形成了一种“总量下滑，新增项目较少”的局面。为了使公司维持良性的发展，我们需要寻找更多的发力方向，不能仅仅依靠地产项目。 因此，2020年我们顺宏机电在项目、零售、渠道开发等方面都投入了更多的力量，加大市场开拓力度，为客户提供更优质的服务。
陕西环发新能源技术有限责任公司第五事业部负责人 徐长春
虽然西安区域中央空调工程市场的招投标已完全恢复，但是项目施工却只恢复了七成左右。究其原因，疫情之后，消费者购买力下降，营商环境大不如前，这导致原来规划的一些商业项目施工推迟，只有一些政府公建及现金流较好的房地产项目在正常推进。
我们环发新能源是从事建筑复合型新能源系统集成研发应用的专业公司，以高新技术为依托，经过十多年市场耕耘，在西安区域的酒店、商业地产、医疗卫生等领域树立了众多标杆项目。当前，由于工程市场的不确定性因素，现在公司重点关注的项目均是具有良好现金流的项目，知名的房地产配套项目便是其中之一。
前段时间，国家出台了“新基建”政策,陕西省紧随其后发布了一些项目，这些项目无疑会使2021年上半年的工程市场更加繁荣，同时也将促进整个工程市场加速升级。不过，新基建项目均属于细分领域项目，对工程商的资质要求较高，甚至可能会要求工程商在相关领域有项目案例。虽然这对部分中小经销商不利，但客观来讲，其必然能够提升整个工程市场的技术水平，有利于工程市场的健康发展。
广西南宁海欣日盛暖通工程有限公司总经理 刘富峰
由于国内的疫情已经基本稳定，因此广西中央空调市场也开始逐步启动。2020年我们很明显地感受到市场上新增了很多政府公建项目，如医院、政府机构等，这主要源于国家对工程市场的投资力度加大和拨款速度的加快。与此同时，民间投资形势也逐渐回暖，酒店、办公楼等项目有所增加。
尽管现在广西工程市场上新增项目较多，但我认为市场真正稳定发展的时间应该是在下半年。因为到了下半年，国家投资的这些项目信息会更完善，项目落地也会更稳定，可以说上半年是为接下来的项目井喷做铺垫工作的。由于中央空调需要等项目建成之后才能进驻安装，项目的时间跨度比较长，因此目前我们还处在准备标书的阶段。
广西工程市场目前的市场情况和新基建政策是基本吻合的。国家的确是在大力投资基础建设，加速对民生基建的投入，因而项目市场大有起色。我们公司未来的发展方向还是以政府公建项目为主，零售方面通过与建材联盟开展活动带动销量。当前，市场启动后大家都在往前冲，我们也不能落后。
四川鸿浩机电安装工程有限公司总经理 石华春
工程市场因为疫情曾一度停滞，现在市场情况已经有所好转，因此四川区域复工复产节奏明显加快。2020年整体环境的走势还不明朗，一季度市场呈现低迷状态，想要让市场恢复往日的活力还需要时间。
“新基建”在四川区域还未产生较大影响，鸿浩现在主要的工作还是继续推进没有在疫情暴发前完工的工程项目。长期以来，我们在四川项目市场主要接触的是大型工程，其中在政府公建、医疗、教育、电子厂房等领域有着丰富的经验。虽然在疫情之下，我们受到比较大的影响，但凭借多年来的实力积累以及良好的市场口碑，伴随工程市场的回暖，我们迅速回到了正常的经营轨道。
“新基建”的发展必然会给工程市场注入新的活力，能够刺激市场发展。但是对大多数工程商而言，考虑到“新基建”工程的建设周期和回款进度等因素，他们更倾向于把精力投入中小型商业项目。当然，“新基建”政策的发布无疑给市场打了一剂“强心针”，从宏观层面确定了工程市场接下来的发展方向。
未来，四川鸿浩机电安装工程有限公司将会继续深耕工程市场，理清发展思绪，更好地做到依势而动，继续发挥多年来积累的项目技术经验和综合全面的安装体系两大优势，在“新基建”政策下更好地推动工程市场的发展。
安徽圣辉机电工程有限公司总经理 黄伟
目前，安徽区域工装市场新建项目的数量同比2019年并没有明显提升。但是我们正在跟进的项目，尤其是大型项目，与2019年同期相比明显增多，例如地产配套、信息技术产业园、大数据中心、生物医药厂等项目。
“新基建”当前还处于立项阶段，虽然“新基建”对我们公司影响较小，但是将会给设备厂商、大型的总包方带来丰厚收益。一方面，“新基建”项目与民用项目相比，对中央空调的需求量较小，因此对于中央空调市场整体需求的带动效果不大；另一方面，很多“新基建”项目都是交由一些大型的总包公司来运作，在总包模式下项目利润空间被进一步压缩，所以更多的是直接由厂家而不是由经销商进行项目对接。
疫情加速了行业洗牌，“良币驱逐劣币”的现象愈加明显，所以在这样的背景下，我们更要提升公司的资质和自身的专业技能，以此获取更多的项目。从安徽市场目前的情况来看，更新改造市场有明显起色，未来我们的关注点将会更多地放在改造市场。
武汉金飞扬冷气装饰工程有限公司董事长 柴华
目前，武汉中央空调工程市场在逐渐恢复，很多在春节之前签署的合同现已进入施工阶段，一些没有在春节之前进行招标的新项目也已经恢复招标。实际上，疫情对于已经落地的工程影响较小，但是对还没有启动的投资项目影响较大，例如疫情前不少地产开发商准备在湖北购地投资，现在也不了了之。
尽管国家推出了“新基建”政策，但是我认为对武汉中央空调市场影响并不大。首先，在城市轨道交通项目方面，武汉的地铁建设已经比较成熟。其次，在数据中心项目方面，2019年的武汉工程市场上还可以寻得此类项目的身影，但是2020年还未出现此类项目的招投标信息。最后，在抗疫中武汉投入了大量的人力物力，这让地方政府的财政支出几近“透支”，我们担心在项目实施中，会出现垫资、回款慢等问题。因此，对于工程商而言，更愿意接触企业投资的项目，对于政府投资的项目需要综合考量风险因素。
未来在工程市场，我将会更多地关注地产项目，包括商业地产、楼盘配套、商务办公楼等。
山西展纶空调技术有限公司总经理 贺亚族
山西新增工程项目的数量与2019年同期相比有所增长，一方面得益于政策的推动，另一方面是因为疫情使得大家的工作重心都转向了工程市场。
我们公司涉猎的项目种类较多，例如酒店、餐饮、医疗等领域。经过长时间的努力，公司在设计、项目跟进、方案优化、后期安装以及团队职业素养等方面都做到了有口皆碑，同时厂家的支持给公司能够实现稳定增长提供了强有力的后盾，这是我们在传统基建方面所具备的优势。随着“新基建”政策的提出，相信我们也有实力去竞争“新基建”项目。
从目前的形势来看，“新基建”并没有给山西市场带来太大的改变，不过可以很明显地感受到太原轨道交通项目的建设进程的加快，太原地铁1号线也已经提上日程。
毋庸置疑，“新基建”政策必定会给工程市场带来积极的影响，但政策的具体实施同样是需要时间的。对于“新基建”项目，我最担心的是回款问题，毕竟对经销商而言，这是其考虑的最主要的问题。
湖南惠通环境工程有限公司总经理 赵小东
湖南工程市场已经慢慢恢复，但湖南城市的发展相较于华东一线城市的经济发展较为滞后，市场发展相对平缓。我们公司在工程领域主要开展政府公建项目、企事业单位项目以及房地产配套等项目。
新基建政策在湖南具体落地量化还有待时日，“新基建”项目信息也并未释放，目前在湖南工程市场上主要是传统项目在进行招标。“新基建”可能会给经济较为发达的地区带来较大的积极影响。
我们在2020年的年度销售目标是保证业绩与2019年持平。我们公司在湖南市场耕耘多年，拥有稳定的渠道和良好的口碑。在市场的不断变化下，相信我们能紧跟市场的潮流，把握新机遇。“新基建”发展刚刚起步，谁能把握势头，先行入围“新基建”项目，谁就能够抢占市场先机。
山东金智成建设有限公司总经理 李宜森
随着疫情防控形势的好转，工程市场正在逐步恢复。大家也都忙碌起来，不是在工地，就是在去工地的路上。长期以来，公建项目在金智成业务中占比很大，尤其是近年来我们所接触的民生项目也越来越多。
目前，最“火热”的当属医院项目，其中新建医院占多数，金智成所服务的项目多为此类项目，例如济南市章丘区东部医疗中心、泰安市中心医院高新区院区等。这些医院项目体量庞大，规划床位达上千张。除此之外，我们还为济南长清区四馆（图书馆、文化馆、博物馆、档案馆）项目提供了服务，该项目同样是大体量的民生项目。由此可见，国家对于民生建设的投入力度越来越大，备受关注的“新基建”也是未来发展重点之一。
未来，高能耗、高密集度的建筑的建设将受到限制，房地产的发展必将受到影响。不仅仅是地产项目，新建工程项目也会逐渐减少，这是我们不得不面对的现实。现阶段，新建工程还在涌现，只关注于工程项目本身尚能生存。但是行业很快就会发展到另一个阶段——建筑的改造更新将成为主流。除此之外，工程总承包模式也在逐步推进，市场上的总包项目越来越多。
金智成作为一家专业性承包公司，接下来将加强自主创新，提升服务能力，向建筑全生命周期服务商转型。工程公司和行业从业人员越来越多，所能争夺的项目只会越来越少，品质和服务将是未来的行业竞争点。
