“人生·工作的结果=思维方式×热情×能力”是稻盛和夫著作《活法》中对人生更幸福、更美好的思考。多年来，笔者曾采访过近百位行业大咖，从他们的身上都感受到了这条法则，然而却从未像此次访谈这般强烈。
山东长洋空调工程有限公司太阳能事业部总经理 尹琛然
丨自律的人太可怕
“征服自己的一切弱点，正是一个人伟大的起始”。当知道自己的目标与梦想时，就要为之努力奋斗，而自律正是这条奋斗路上的必需品。你有多自律，就有多成功......
尹琛然身着职业白色套装出现在采访间，一头褐色短发尽显飒爽英姿，一股不可言说的气场显得十分强大，或许这股气场正是总经理让其成为太阳能事业部负责人的重要原因。然而，作为长洋公司太阳能事业部的负责人，年销售业绩近4000万元，尹琛然的销售下属却只有一位。难以想象这2个人是处在怎样的一种工作状态，要知道正常情况下，这样的业绩最起码6个人才能完成。
“每个月至少有15天要加班到凌晨，这种高强度和快节奏的工作极度透支身体，但我们已经习以为常了。”尹琛然如是说，“我们每周就靠就打两个小时网球续命，毕竟在高强度的运动下，身体会保持一定的激情和活力，而不至于快速地衰老衰退。”
拉丁语中有一句谚语，“比干完活儿更重要的是完成干活人的人格”。换句话说，正确的人生哲学只有在拼命工作中、在汗水中才能产生，人的精神只有在日常的、不懈的劳动中才能得到磨炼。唯有埋头本职工作，反复努力，才不会辜负上苍赐予生命中的每个今天、此刻中的每个瞬间。
“全国太阳能看山东，山东太阳能看济南。济南的太阳能市场竞争是白热化的，稍不留意就可能错失机会，因此必须时刻保持全神贯注的状态。”尹琛然表示。
丨技术才是内核驱动力 懂技术才是王道
“‘不能’两个字我绝对说不出口， ‘可能行吧’这种暧昧的口气我也不用，我只会鼓足勇气，斩钉截铁地说：‘行！我们能做。’果断接下高难度的项目。”这是尹琛然在争夺项目时的口吻。
熟悉太阳能行业的人都清楚，早期国内暖通设备不齐全，太阳能凭借物美价廉的优势，在城市和乡镇迎来发展的黄金期。不曾想随着城市建筑的不断升高，符合太阳能安装条件的新建建筑越来越少，市场似乎走到了发展的瓶颈期。为了扭转局面，顺应国家节能减排的大政方针，加大可再生能源的应用率，2013年底，济南出台了百米建筑太阳能“强装令”，要求2014年起百米以下高层都要同步设计安装太阳能热水系统。
“‘百米强装令’的确带动了山东太阳能市场的加速发展，但同样也让不少不知名的小企业纷纷加入‘分蛋糕’的队列，一度造成了低价竞争的混乱局面，以至于安装质量令人担忧。”
究其原因，低价竞争导致不少建筑安装的太阳能热水的施工配件出现稳定性不达标的问题且情况愈演愈烈。为解决该问题，2018年，济南市建委发布《济南市新建高层建筑太阳能热水系统应用监督管理办法》的红头文件。文件中提到，设计单位要严格按照相关标准、规范、图集等有关规定，将太阳能热水系统与建筑一体化进行设计，同时对整体系统的施工安装部件做了严格的要求，并且系统安装完成验收后，建设单位还需进行二次性能复检和拉拔试验的检测，并将验收报告提交给行政主管部门审核通过后才可获得节能验收资格。
凭借多年来在太阳能领域里的摸爬滚打，尹琛然也算是太阳能行业的资深人士，对产品技术、设备施工、售后维护等方面都熟稔于心。因此，当太阳能行业急需制定一份准确有效的文件时，相关领导自然而然想到了她。
“济南太阳能市场无论是产品、技术，还是配件的设备都较完善和成熟。在这座城市打拼，必须对太阳能＋多能互补技术有充分的认知，以及拥有丰富的项目管理经验，才可能在行业中拔得头筹。”尹琛然表示。
在科学技术日新月异的今天，没有哪一种技术是长久的，也没有哪一个品牌始终屹立不倒，尹琛然深谙此理，因此在品牌的选择上十分慎重。“我们只选择一线品牌，这是我们公司的产品定位，太阳能品牌我们认准了四季沐歌。”尹琛然表示，“单一的太阳能已不能完全满足市场需求，太阳能+概念被不断提出，而四季沐歌打造出太阳能+多能互补系统，包括热源总承包的集成式，实现了清洁能源采暖的全面升级，必将是未来的发展方向。”
丨第一才是目标
“好口碑，高效益，勇争行业第一”，这一直是长洋公司的企业文化，看似简单粗暴，却又行之有效。“我们是一个看中结果的公司，无论是技术部、施工部、预算部、财务部的管理层还是在职的普通员工，都有严格的考核标准，一个萝卜一个坑，没有候补位置。”尹琛然表示。
在愈渐浮躁的社会，相比以丰富多彩的团建活动增加团队凝聚力来说，长洋更多的则是不间断地开展各种技术培训。明代思想家王阳明 “知行合一”的理念是长洋公司所推崇的，因此，长洋会抓住每一次来拜访的品牌，学习其产品知识，不断思考，将理论和实际项目相结合，让每一位员工都朝着精益求精的方向发展。
疫情波及之下，工程市场受到显著影响，长洋公司也承受着较大的压力。当众人都在思考下一步市场变化的时候，“新基建”相关政策的出台提振了人们的信心。身为太阳能事业部负责人的尹琛然对此有着自己的看法，“新基建是对工程公司技术水平的倒逼，迫使我们不断提高工程质量，提高员工技术水平。”
谈到此处，尹琛然举了一个医疗建筑的例子，随着医疗建筑的不断先进化，医院正将各种系统统一联动化，包括空调、太阳能锅炉、空气源热泵等设备，这意味着未来的医疗行业都将走上数字化时代的道路。虽然长洋目前也在做医院项目，但技术水平还不够成熟，因此需要更专业的技术培训让员工快速成长，以优质的项目守住长洋的招牌。
“口碑一旦没有了，那么前期所有的努力都将白费。所以，技术培训是长洋公司的立足之本。”尹琛然真切地说道。据了解，长洋拥有业内资深的设计工程师、多支施工经验丰富的高素质施工团队和完备的售后服务体系，其承建的100多项空调及太阳能工程都已投入使用，且运行效果良好。
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