近两年，房地产限购及精装修政策的相继出台，导致新房成交量锐减，零售市场竞争加剧，中央空调零售市场的涨势也因此放缓。在2019年下半年的走访中，不少经销商都在期望低迷的零售市场能在新的一年有所改变，没想到年底一场突如其来的疫情打乱了一切设想，企业的生产、销售被按下了停止键，这让本就过冬的中央空调零售市场难上加难。
|销售受阻
以往，年后正是各品牌抢占市场、参加大型展销活动、举办经销商会议的时候。但因疫情突然爆发，人们的生产、生活受限，线下客户的销售途径受阻，各品牌原定的线下活动也只能取消，这直接导致了第一季度零售业绩的下滑。四月份开始，国内疫情得到很好的控制，各省份逐渐恢复了原本的生活；但家装零售市场被抑制的消费需求并未爆发。再加上全球疫情的蔓延，客户对聚集性行为还是有所忌惮，因此线下营销活动现在仍无法进行。
线下销售受阻，线上无疑成了兵家必争之地。通过线上渠道，能让消费者足不出户的了解商品，并下单购买。但中央空调产品的线上销售渠道并未完全成熟，一方面，各品牌都处于线上引流阶段。相对于直播带货，消费者更愿意选择官方旗舰店、天猫、苏宁，这对于零售商来说没有直接的受益。另一方面很多消费者在家装的选择时，更依赖门店。家用中央空调只是半成品，在安装上有很多讲究，现场安装调试还需专业人员去做，这也在一定程度上限制了消费者的线上消费。
|价格战恐会持续
为刺激市场消费，优惠促销活动必不可少。事实上，面对疫情的影响，头部品牌通过价格战来进一步提升品牌集中度的势头已有显现。
目前，市场需求整体放缓。在房地产下行，销售量减少，库存居高不下的情形中，企业要生存，提升全年业绩，必须要通过价格战的方式出货。库存压力大的现象在经销商身上更是明显，代理商不断清货，经销商囤货毫无意义，只能通过价格优惠尽快脱手。
去年中央空调行业已呈现下滑趋势，现在行业格局生变疫情下，中央空调行业尽显倦意。在市场环境的变换下，能效新标即将到来，行业标准有所提高。空调行业能效新标规定，三级能效的产品将列为非节能产品，新标准实施后空调厂商不能再生产或进口不满足新标准的空调产品。在2021年7月1日之后，不满足新标准的库存空调将不允许销售。面对这种情况，“落后”产品必将淘汰。想要快速处理掉低能效产品，就不得不低价“抛售”。
|技术竞争明显，行业洗牌加速
在价格战持续，能效提升势在必行的同时，技术竞争也会对品牌提出更多考验，中小品牌的市场份额越来越少，行业洗牌加速，或许在不久的将来一些弱势品牌及经销商将从市场上消失或转型。所以，技术能力的高低在此刻尤为重要，技术优势也会是品牌在未来的较量中更持久的保障。
疫情以来，具备新风、净化功能的产品受到消费者关注，空气净化器、净水设备等销量明显提升。对于家用中央空调行业来说，带新风、净化、除菌功能的产品需求加大，在疫情过后前景广阔。因此，如何加强产品的自净能力成了中央空调厂家面临的首要问题。在技术层面来说，品牌不仅要持续跟进，而且要争取掌握主动，引领趋势，一旦被落下，后续就很难再追赶上来。
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